《微商团队管理秘诀》

招来的代理商不要盲目的培训，先观察他的朋友圈，看看是倾向于那种风格，是实操经验丰富还是造势能力强，观察这个是为了以后更好的去辅导他们，知道他们的强项和辅导他们的弱项，层层把关，各个击破第一，让新来的代理商感觉到家的温暖，进群必须发红包，欢迎仪式，要让他知道自己的存在感是非常重要的，这决定以后他是否忠心或者是用心的去卖货，欢迎仪式前提前和群里的成员打好招呼，无论是图片还是欢迎语一定要高度保持统一，不要乱刷屏，例如，欢迎新宝贝 欢迎回家等这种太不统一的语句，统一是为了团队更好的发展，团结一心，也能让新来的代理商感觉到团队的凝聚力和亲和力第二，开始自我介绍，一定要语音，不语音不行，第一步很难走，也不好走，有的新来的代理商说不敢说，不敢说也要坚持说，说都有第一次，万事开头难，这次不说，下一次下下次照样会害怕，迈出去第一步就好了，自我介绍的时候可以说一下家乡方面的，例如特产啊风景啊之类的，现在社会人的压力是非常大的，唯独风景能让他们感到舒畅，唯独美食能让他们感到食指大动，所以这方面一定不要忽略，这个是直接导致你在群里的粘合度高不高的重要因素第三，培训方面（4个阶段）第一阶段，培训产品的基础知识，产品的卖点特点等，因为无论做什么本质工作一定要做好，干什么先把这件事的来龙去脉摸清楚了才能有更好的发展和自创的空间，所以产品的知识一定要牢记在心，关于牢记产品知识还有一个原因就是，如果你不记住，有客户问你，你不能应答如流的时候，对方就会觉得你是一个白痴，什么也不懂，觉得心里没有低，就会有恐惧感，就像我们出去买药，明明是肚子疼，结果工作人员的不专业导致了乱下药，这样后果是很严重的，所以产品的知识一定要掌握好，记不住就用写的，好记性不如烂笔头，想做好，想做大，这些前期工作一定要做好第二个阶段，培训零售技巧及在销售过程中的聊天技巧，因为这个时候新代理要开始走零售路线了，所以先从零售抓起例如对方要说产品贵你该怎么解答，对方要是问完价格之后就没有下文了又该怎么解答（文字叙述的太多了，就不详细写了）第三个阶段讲爆机对新来的代理商他们需要的第一个就是一种安全感和百分百的被信任感，其次就是人脉，所谓没有人脉销售给谁啊，销售给鬼啊，所以第三个阶段讲爆机，这个爆机分两点第一点就是他在前期销售的很好的时候可能看到爆机不会那么兴奋但是他会去实践去探索，第二点就是他在前期销售的特别不好的时候他知道了爆机就感觉比中了500万还兴奋的一样，因为他的人脉来了，虽然不是完全精准，但是你前期的前期的刷圈牛逼，会造势这样的话直接被转化，还有重要的一点就是，爆机来的大部分是微商，不要讨厌同行，现在我敢保证有三分之二的微商都不会做微商，都是小白，所以不要歧视微商，你前期你的朋友圈刷的越牛逼，你后期的转化率会越高第四阶段手把手往前走 抽出一天的时间来陪新的代理商，从早上叫他起床开始，这个会让新来的代理商感觉到温暖，老大亲自叫我起床，而且阳光这么足，空气这么新鲜，然后这一整天的任务就开始了，分实践段去刷圈，刷什么，怎么刷，全程手把手的带，体现老大在百忙之中来给你一对一，说明时间的珍贵性，新代理一定要把握住总结不要以自己为中点，要以整个团队为中点去做扩散运动，团队的团结，和睦一定要有人生的选择有无数种，有一种选择永远不会错，那就是选择阳光和坚强，人生的道路也有无数条，有一条永远是康庄大道，那就是脚下的路，只要对自己有信心对代理有信心，我觉得无论这个团队是大或是小都不重要，重要的是以后的辉煌是你们现在渺小，我希望，无论以后的趋势是什么样眼下的困难是什么样，我只想说我们的路还很长一定要有一颗感恩的心，