《微商心态》

第一、你选对了产品吗？ 微商行业的特殊性就决定了你的成功跟选择产品有很大的关系。首先产品必须有大而广的消费群体、可接受的价格、合理的利润空间、过硬的品质，运输和存储必须要方便，最后还有一个重要的特征就是复购率要高。 比如你的售价是成本的N倍，你的售价在同品质产品中价格高了很多，当你的客户买了你的产品以后知道了你的成本价，他会有一种受欺骗的感觉。这样很有可能不会有回头客，没有客源那你微商能走得远吗？所以选产品一定要有合理的利润空间。关于复购率，假如你代理的产品销售出去以后，客户要一年以后才会进行复购，哪怕你有利润空间，但出单量不多也不能让你的微商之路走得很远。 每一款产品都有自己的生命周期，从萌芽到成长到成熟再到衰退。如果你的产品品质不过硬，那这款产品的生命周期将会很短暂。品质就是产品的生命线，强有力的生命线才是让微商走得更远的基石。 常说选择大于努力，当你的选择对了，那你的成功也会更容易。 第二、你的产品得到了客户的信任和认可了吗? 刚起步的代理，发圈的素材都很有限，基本上除了产品知识还是产品知识。如果你站在客户的角度去看你自己的朋友圈，你就会明白这些并不是客户真正想了解和知道的。那客户想知道什么呢？客户更想知道细节，比如你可以晒公司的一些信息，可以晒生产环节的图片，可以晒产品原材料的质检报告，可以晒产品某些检测数据。通过这些细节客户可以更加深入了解我们的产品并不是三无产品。让客户认识我们产品的前世今生。这样才能让客户打消心里的顾虑，信任我们的产品，信任是第一步，有了信任才可能达成成交，有了成交才可能试用，试用了才可能得到认可。 第三、你充分利用了你的人脉吗？ 你可以把你的人脉分为几个圈子：家人的圈子，同学圈子，同事圈子，半生不熟的朋友圈子，完全陌生的朋友圈子。从事微商我们可以把这些圈子进行分门别类划分。从最熟悉的家人开始。 如果是同学还是同事我们可以例一张表格，看一看哪些可以送，哪些可以联系，每天给自己定一个任务，每天记得联系几个人，对方的态度作好记载，以便我们回访。及时做回访问可以让客户看到我们的真诚。正所谓精诚所致，金石为开。  半生不熟的朋友可以私聊，进行互动，保持联系，只有通过这样的方式才能想起来点开你的朋友圈，看看你最近的情况，了解你的变化。对这一类朋友一定记得保持联系。经常在他面前出现，才会让他在他有需要的时候想起你。  陌生朋友，通过看他的朋友圈了解这位陌生人的生活，或是职业，等信息，通过这些信息找到一些话题比如工作生活，或是可以为对方提供一些有价值的提议。拉近距离后可以为以后出单埋下伏笔。 第四、你经营好了你的朋友圈了吗？ 朋友圈就是你的门店，开店大家都知道要装修，以前做淘宝的也知道店需要装修。为什么要装修呢?装修是为了你的店能够更吸引别人的眼球。你朋友圈的发圈质量就决定了客户是否可以长时间驻足你的朋友圈。如果你的朋友圈是杂而乱的，那别人连看下去的想法都没有，那你的产品信息又怎能被传播出去呢？？所以你的朋友圈一定要经营出你自己的风格。  你朋友圈经营一定要有主题，这个主题告诉别人你是怎样一个人。可以是坚强的，积极的，霸气的，谦卑，温柔的，努力的，有梦想的……这个主题可以是一周为一个主题，可以是一个月为一个主题，也可以是整个朋友圈就一个主题。只要让别人觉得你是很有想法有主见的一个人，你的朋友圈能够引人入胜，那这样一个朋友圈才是高质量的朋友圈。  朋友圈发图时可以尽量使用一种相近的色调，不要让别人觉得你的朋友圈五颜六色，眼花缭乱。  另外朋友圈的经营一定要有人情味，我们可以通过朋友圈给他们带来很多正能量。让客户每天都愿意花时间去点开你的朋友圈。特别是现在生活节奏很快，很多人是比较压抑的，那如果可以通过你的朋友圈能给他们带来放松，那也算给客户带来了一种价值。这就是朋友圈的吸引，因为只有吸引了才可能进行转化。 第五、你学会借力了吗？ 新进的代理，刚开始成交也少，所以朋友圈晒单也不多，这个时候我们可以借力，借团队的下单信息的力，借团队新成员加入的力，借团队成员的成长的力，借团队的培训的力，还可以借客户反馈的力……虽然这些都不是代理成交的信息，但你可看看我们团队很牛呀，这么多下单信息告诉别人我们产品卖得很火呀，每天有小伙伴加入说明什么呢？说明我们产品的市场有很多人已经看到了，毫不犹豫地加入了我们呀！  借力的目的是为了在这个阶段我们可以更省心，同时也可以让客户更为动心。 第六、你具备了财商能力了吗？ 人有情商，有智商，但这里我要提的是财商。 微商，首先你是商人，商人就必须要会算账。但这里的算账并不是简单的加加减减。而是要考虑有几种成本：缺货成本和机会成本。刚开始做微商和新代理他们总是很纠结我拿了这么多货卖不出去怎么办？所以我先发发圈，等有人咨询我下单了我再向我的老大去拿货。如果你向你老大订货的时候需要排单，排单是需要一定的时间的，这个时候你的客户能等吗？是不是等不了有可能改变主意了呢？如果改变主意，那这就是你因为没有囤货损失了这笔收入，这就产生了机会成本。  如果这时你手时有充足的货源，当对方下单的时候你可以及时给他发货，那你的客户可以在最短的时间收到货，也可以在最短的时间内开展工作，也可以为他争取到更多的时间去招代理。那么在这有限的时间当中可以增加你客户的下单频率。因此在相同的时间里你的货和钱流通的次数越多，你赚的钱也就越多。如果没有备足货源，就必定会产生缺货成本。  往往很多代理他不愿意去囤货而宁愿选择等货，这也是一个误区。年前考虑到春节放假，年后可能工人不能及时到岗影响产能，我囤了200箱货。其它团队因为没有备货产生了很多负面情绪，如果我没有囤货，也一样会遇到这一系列问题。 作为微商，你必定要会算账。 第七点、你坚持了吗？    我们常说，不是井里没有水，而是你挖得不够深；不是成功来得太慢，而是你放弃得太快。我们看到报道说微商是躺着就可以赚钱的，那你要看别人是怎么躺的？别人躺着是干嘛的？当我在检查我的有些代理的朋友圈时发现他们三心二意，三天打鱼两天晒网，我很生气。我直接告诉他们：如果你抱着玩玩儿的心态来对待这份事业，那么最后事业和生活也会以玩玩儿的方式来回应你，最终的最终你还是被生活给玩儿了。 第八点、你做好自己了吗？     做微商，一定要以德为本，以信为先，以智取胜。古人云：厚德载道，那我们从事微商也一样要认真做事，友爱待人，用责任成就事业，以服务赢得未来。     代理了这款产品以后我发现市面上有很多同类产品，但我一直要求代理们要做好自己，不要去诋毁其他任何一款品牌。我们自己就是消费者，同时我们是也是受益者，我们自己就是我们产品的代言人。我们需要做的就是用自己去吸引客户，而不是靠诋毁别人的产品，贬低他人产品去成交客户。      所以当我们把自己做好了，出门的时候我们自己的一言一行就是我们自己乃至产品的名片。这样客户就能更加信任你，进行信任你的产品。 微商是份考验人的事业，没有谁能随随便便成功。也许你是微商小白，就算微商让你暂时赚不了多少钱，但学到了知识，学到了经验，这些都价值倾城，因为你已经成为了更有价值的你。当你处在开始阶段的时候你可以静下来学习，然后厚积薄发，破茧成蝶。