《微商成交心法》

不管是做微商也好，电商也罢！如果你不懂得包装自己的产品，那么你将会做的很累，同时还得不到相应的回报！如果你是电商，还有可能会进入价格战。我经常会默默的逛别人的朋友圈，其中发现一个特别有意思的现象，很多微商在朋友圈发布关于产品信息的时候，还是用以前那种老套的方式，就是随意介绍下自己产品的功效怎么怎么好！对于这种广告，虽然我不反感，但是我相信你的微信好友已经反感，特别是陌生的好友，甚至已经把你屏蔽、拉黑，你都不知道，每天发那么多广告有啥用? 分享一套简单的产品价值包装术，不管你是写朋友圈文案也好，还是写销售软文，都可以让你轻松的抓取你的潜在客户，甚至是以高价格销售出去。一、提炼产品好处记住一句话：产品只是工具，好用才是目的，更重要的是获得产品给我们带来背后的好处。大家可以试想下是不是这个道理？同样是手机，你为什么要选择苹果、三星等手机，而不选择其他国产手机呢？无非就是苹果手机玩起来更加流畅，同时当你拿出去的时候，更有面子，对么? 再比如：一个人脸上长满了痘痘，为什么要想办法把它祛除呢？为什么？说白了，你就是觉得尴尬，不自信，特别是面对异性的时候，你就会显得更加不自信。所以他要的是一款能够帮助他解决尴尬和不自信的方法而已。这个才是他背后的精神需求。 假如：你只单纯的告诉他，你的这个产品可以祛痘，或者有祛痘的功效，我相信他会无动于衷，或者抱着试一试的心态找你购买产品。但是如果我能够告诉他，我这个产品可以帮助他解决在异性面前变得更加自信，更漂亮，我相信他会选择我，因为我更懂他。 因此我们在朋友圈发布产品文案的时候，一定要先想想你的产品针对的人群有哪些痛苦，他们背后的一个精神需求是什么？那么你就可以更好的去截中他们的痛点，引起共鸣，然后再告诉他们，你有这样的产品帮助他们解决这个问题，而不是赤裸裸的推销你的产品。 每个人都不喜欢被推销，但是喜欢被勾引！这个就类似一些推销公司给你推销产品一样，你一听到广告，可能就立马挂断了，但是如果别人能够知道你的精神需求，然后再告诉你用这个产品的好处，我相信你就会有兴趣继续听下去了！记住，一定要先告诉别人，产品对于他(她)的好处是什么！举个例子：一款电饭煲，如果你只是一味的告诉别人，你的这个电饭煲是用什么材质做成的，那么别人不会感兴趣对么？但是如果别人告诉你，这个电饭锅很省电，一个月可以帮你省多少电费，这个电饭锅安全性能很强，这个电饭锅煮出来的饭很香，说不定你就心动了！二、赠送超价值赠品人都喜欢贪图小便宜，很多人做营销为什么那么成功，无非就是抓住了别人贪图小便宜的人性弱点！现实生活中，我们最常见的一种就是打折促销，每个人一看见打折促销的活动，都会去抢购一番。还有一个就是买就送活动。 以前我跟我妹妹在逛街买衣服的时候，当时我妹要买的是安踏的衣服，但是看了很多家都没有购买的欲望，最后看见一家买一送一的活动，最终就选择购买了! 因此我们应该借鉴这些营销手段结合到我们的微商销售中，怎么结合呢？比如：如果你是卖护肤品的，在保证利润的情况下，你可以赠送相对于的其他产品，这样做的好处是可以让你的客户更有购买欲望，同时你自己也在给你的其他系列产品做了一个推广，假如你送的相对于产品，你的客户用的非常好，我相信他下次还会来找你! 或者你可以赠品相对于的一些服务，比如：你是卖护肤品的，那么你就可以赠送她一套护肤知识课程之类的，也未尝不可，那么你的客户会考虑到在你这里购买产品，还能学习护肤知识，是不是会更好点呢？很多的微商培训机构也会玩这种玩法，比如，你花多少钱参加培训，那么就送你价值多少钱的产品，再或者对换过来，你花费多少钱购买一套产品，就送你价值多少钱的培训名额，其实性质都是一样的。切记，不管你送的赠品是产品，还是服务，一定要再前面加上价值XXX字眼。比如：你卖护肤品的，那么你就可以这样写：购买一套XX产品，就送你价值XXX元的培训名额一个，或者价值XXX的护肤品一套。所送的赠品价值一定要标个超高价值，超出你本身所卖产品的价值。三、负风险承诺 这个就很好解释了！在淘宝上购买产品，很多店家都会这类承诺，不满意可以随意退货退款，但是这个的话只是属于0风险承诺！负风险承诺的话，一般在销售产品中，极少数人使用，但是如果你对自己的产品很有信心，确定能够帮助你的客户解决问题的情况下，那么你可以考虑使用。如果不行，那么你就可以选择0风险承诺即可。比如：但凡购买你产品的人，拿到货后不满意的话，那么就随时可以退换，甚至是连运费你都承担下来，我相信会更有吸引力。 其实对于第一点的话，无非就是抓住了客户的痛点，让其产品一个共鸣，最后选择相信你。而第二、第三点的话就是抓住了人性贪图小便宜的弱点，让你的客户觉得很超值，不仅不满意可以退款，还有那么超值的赠品相送，简直就是捡到。 只要你把这套产品价值包装术领悟之后，我相信你不管是微商、电商都可以做的很好，同时你还可以把第一点的内容融会贯通到你的朋友圈文案去，使你的文案更具吸引力。