我们在做微商遇到的头等问题就是经常被顾客说产品太贵，自己心理对比，又真的是比市场上的要贵一点，遇到这样的问题经常被卡住。 今天就来教大家怎么通过文案来解决这样的问题。 文案，我们是可以直接看出来是不是复制公司的还是原创的，一般来说，公司做出来的文案都是官方的，而我们写的文案是个人色彩比较多。我们的朋友圈好友是想看官方的，还是个人的？答案是显而易见的。 这位同学的朋友圈是这样子的，他存在的问题在哪里呢？ 我们在发圈的时候，特别忌讳的一件事，就是没有站在顾客的角度去想问题，“换位思考”是每个微商的伙伴们必须要考虑的事情，顾客只有感受到我们在为他解决问题，他才有买单的欲望，不然，总以为我们就是想赚他的钱。 我们可以从哪些角度去捕捉顾客在选择产品的时候经常在考虑哪些问题，尤其是像纸尿裤的这种产品用在宝宝身上，那么我们的分享焦点是在宝宝身上，还是妈妈身上？当然是怎么帮宝宝解决问题，因为只有宝宝舒服了，妈妈才能省心。 搜集宝宝使用不好的纸尿裤会经常遇到什么问题，比如红屁股，漏尿等； 宝宝对纸尿裤感到不适应的时候会有什么反应，大哭，怎么解决； 做一个合格的妈妈应该怎么给宝宝选择合适的纸尿裤； 为什么我的产品可以帮助你，优势在哪里； 我的产品跟其他品牌做对比，为什么选择我们； 文案的思路依旧是：挑出问题—暴露放大问题严重性——如何证明我的产品更有优势解决问题——塑造推崇产品 如何化解，产品太贵了，遇到这样的问题心理怎么转化？ 1.顾客不是花不起钱，而是把问题交给我们解决是否值得信任，我们要把自己打造成一个产品达人，在这方面比他更加专业，谁更专业，就听谁的； 2.顾客担心的是买贵了，刚刚在我们这里买了产品，一转身同样的产品，同样的材质，同样的地方有更便宜的，我们卖的不仅仅是产品，还有我对你的长期服务； 文案的操作思路是： 1.分解法，把一款产品拆分开来，为什么他值这么多钱，比如材质，成分，品质，服务等； 2.对比法，消费劣质的产品需要花更大的价钱去弥补问题，而购买优质的产品，其实是更省钱的，把一些品质较低的产品会出现的问题暴露出来； 3.让自己变得更值钱，成为一个产品达人，顾客就不会跟你讨价还价； 以上技能，你get到了吗？
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