今天就给大家聊聊促销的3大核心！并给你一种好用的促销文案套路，最最重要的是，这个套路非常简单，直接套用公式，就算是文案小白，也能写出一条有效又卖货的促销文案，你会发现销量提升了1-3倍。 在给大家正式聊之前，我们先来看看大家生活中最熟悉的各种促销： “原价238元，活动价仅限138元，赶紧抢购吧”“买一件29元，买两件立省10元，下手晚了就没了”….通过原价和优惠价的对比，让消费者感觉产品的确便宜了，也想当然地以为消费者就会一窝蜂的下单。 但，现实的情况却是，此时消费者心理还会有一些疑虑： 比如，你卖的这双鞋子真的值138元吗？是不是你先提价又降价啊？会不会明天就降到78元了？我会不会买贵了？如果买来不合脚怎么办呢？ 读者总是会担心，担心买贵了，既心疼钱，还有种被骗、被耍的感觉，如此困难的思考题，读者干脆放弃购买，或是去搜同类产品，比较牌子比较品质。消费者这样干，给我们直接的后果就是：订单黄了！ 所以，你总会觉得：促销了、让利了，卖的还是不好，抑或是顾客还是给你讨价还价，让你更优惠，如果不答应，就直接走人。 那如何办呢？我们先来梳理一下促销的3个成功的原则： 1、顾客买的不是便宜货，而是花小钱买到高价值产品的那种占便宜的感觉。所以，即便促销，你也要先塑造产品的价值，把产品的价值塑造的足足的。所以，这里重点的不是降价，而是塑造产品价值。 2、促销活动要一目了然就能看懂，而且简单好参与。假如，你让顾客推荐几个朋友来加你，才能享受促销价，但如果超过3个人以上，这个步骤就太麻烦，大多顾客会放弃。 3、不管什么促销，最最重要的是，限时限量，或者限制身份也可以。否则，顾客觉得不管什么时候、什么人都可以享受这个价格，就没有必要现在买了，也就失去了促销的意义和效果。 所以，正确的做法是：你要给他解释活动和价格的合理性，化解他心中的疑虑，并告诉他现在下单的必要性。给他吃下一颗定心丸，让他感觉不买就亏了，不买就占不到便宜了，进而更放心地下单购买。 根据这个大原则，我给你一个非常好用的促销文案套路： 『化解顾虑+活动信息+限时限量』 “化解顾虑”很明确，就是把顾虑普遍担心的问题，主动提出来，并给与答案，降低其行动障碍。 “活动信息”就是除了要表明促销活动信息，还要顺便解释活动和价格的合理性，让顾客觉得这个产品的价值。高价值，才能凸显促销的意义所在，诱惑顾客想要获得。 “限时限量”告诉粉丝这个活动不常有，过了这个村就没这个店了，你要抓住机会、现在下单。 举个栗子： 你卖护手霜，通过和身边朋友聊天，发现大家关注最多的是是否油腻，你可以说: （说明：关于顾虑可以是平时顾客咨询最多的问题，或者是通过和身边朋友聊天，选中的问题） 很多人问这么亲民的护手霜，会不会很油腻、吸收慢，其实，并不！清爽不油腻我打100分，但滋润效果比我入手的100元大牌还好。妈妈干燥起皮的手，抹一次就嫩了很多！（化解顾虑） 在德国，他是家喻户晓的品牌，人手一支，原价59元，本次活动价39元，直接省掉20元，一支可以用3个月，就是做手膜也不心疼（活动信息，不忘塑造产品价值）。 本次活动纯属福利，感恩大家这么长时间对我副业的支持，只有30支，截止到今晚12:00（限时限量）。 再举个栗子： 你卖知识付费，价格不便宜，而大家关于知识付费最担心的是：能否学到东西，老师是否可以提供一对一辅导，你就可以在促销时给出解答： 199元不算便宜，可以在外面吃一顿饭了，但你还可以用它学习一年的营销知识。XXXX每天更新，干货实操性非常强，更重要的是，老师对所有作业一对一点评，让你比闷头学习更快提升（化解顾虑。另外，开头把卖课的代价，换成一顿饭的钱，降低顾客心中的成本账户）。 XXX是全国TOP5，里面有XX位营销达人，原价299元，现在庆祝人数满XX人，限时活动价199元，明早8点恢复原价。（活动信息+限时限量，不忘塑造产品价值。） 需要说明的是：如果字数多，可以把活动信息和限时限量的部分放到评论区~ 总之，促销最忌讳的是：让产品贱卖！ 想要促销有效，产品又不贱卖，你要塑造产品价值，更要化解顾客平时没有购买时的疑虑，也只有这样，才能让消费者觉得买的是有价值的产品、超值的产品，也才能有占便宜的感觉，你的促销才会有效！
THE END
