在微商的营销流程中（吸粉引liu-建立信任-转化成交-复购裂变），转化成交客户之前一定要建立足够的信任，这是成交的前提，可见建立信任的重要性。那怎么才能建立信任呢？很简单，就是要建立好关系，有了关系才会有信任。圈子思维的案例解析接下来，我分享一个圈子思维的案例，从这个案例中，我们来看看别人是如何通过圈子思维来引liu和成交的。我有一个做童装微商的社群会员（小王），她的微商霸业就是从自己的小区圈子做起来的。这里简单的讲解下她的圈子玩法。她和大部分宝妈微商一样，线上引liu的效果不理想，心灰意冷的时候加入了我的社群。之后和我深聊了几次，各种的挫折和无奈铺天盖地的向我倾述，但聊着聊着又似乎看到了一些希望，在我的建议下，她果断的做起了本地化微商。她的执行方法简单的不能再简单，她在自己所在的小区里四处搜寻宝妈经常出没的地方，然后想着办法和这些宝妈套近乎，想办法和她们搞好关系。例如，她会经常把自己的孩子带出去和其他的孩子玩。因为孩子天生喜欢结伴玩耍，两个孩子在一起玩了，作为孩子的母亲自然就有话题聊了，况且聊孩子本身就是最好的话题。做过宝妈的人都知道，这种关系的建立非常快，几次下来关系就会非常好了。为了培养和这些宝妈的关系，小王非常会做人，每次孩子一起玩的时候，她都会带很多零食和玩具。孩子天生对零食和玩具感兴趣，小王就顺着孩子的天性把这些零食和玩具送给其他孩子。看着自家的孩子每次都白拿小王的东西，这些宝妈们都觉得不好意思了，加上小王本身亲和力强，自然和她的关系逐渐变好。物以类聚，人以群分，每个宝妈的背后都有一个属于自己的宝妈圈子，通过其他宝妈的邀约介绍，小王加入了很多当地的宝妈群。在宝妈群，小王也输出了很多宝妈感兴趣的知识，比如早教育儿知识，产后保养知识等，这些知识在我们社群内部都有专业的学习资料。就这样，小王得到了很多宝妈的认可，也结交了很多朋友。小王没有实体店，但在我的建议下，她把自家的一个房间整理出来，作为一个童装的展示房间，里面展示了很多不同款式的童装。平时小王会经常邀请那些宝妈朋友来她家做客，而那间展示童装的房间就成为了她不销而销的宝地了。只要来做客的宝妈看见了那个房间，都会主动问小王那个房间的衣服是干嘛的？当小王说了自己是做童装微商后，都不用自己开口成交，宝妈朋友们就自动想买了。为什么宝妈朋友们都会想买呢？我认为有两个原因：第一，产品质量的确不错，和童装店的产品价格也相当。第二，和宝妈朋友们关系维持的好，建立了较强的信任关系。试想，你一个关系好的朋友正好卖你需要买的产品，而且质量价格和其他店铺差不多，你会在哪里买？相信大部分人都会在朋友那里买，话说话来，你都不好意思在别的地方买，被朋友发现多尴尬，在朋友那里买，她还欠你一个人情。上面有两个要点简单的讲解一下。第一，微商做本地化，你可以没有实体店铺，但一定要有一个可以展示你产品的独立场所。可以像上面小王那样，在自己家里面空出一个房间来做产品展示。如果自家房间不够，也可以去外面租一个房间，不一定非要门面房，住宅房一样可以。单独靠朋友圈展示的那些童装照片是完全不够的，本地化最大的优势在于真实体验感，宝妈们可以亲自感受到童装的材质和尺码，可以让孩子试穿体验，都是小王能够快速成交的因素。所以说，想达到这样的效果，必须有一个可供展示的独立场所。不仅如此，这个场所也可以作为后期客户或代理商聚集的一个基地。第二，不要带着非常强的成交意图去结识朋友。小王并没有一开始就说自己是卖童装的，而是用交朋友的心态去认识这些宝妈朋友。当关系维护好后，才通过邀请宝妈朋友来家做客这种方式，巧妙的介绍自己的身份。这种处理方式非常的温和不刻意，容易让人接受。正如我经常说过的一句话：忘记微商，你才能做好微商。当你时时刻刻记住你是做微商的，你的成交意图就会表现的非常强烈。忘记自己是微商，以真心去对待朋友，用心去维护关系，反而可以把微商做好。就这样，小王的销售业绩越来越好，几乎垄断了一个小区的童装生意，而且建立了强大的宝妈关系网。很多客户看到小王做的那么好，在小王的邀约下，也都加入了小王的代理商团队。自己的小区稳定后，小王又带着代理商去附近小区按照同样的方式操作。在这个案例中，小王会用到很多本地化的其他技巧和策略，案例中我并没有刻意去讲解，这些技巧策略都可以在我们社群内部学习到。案例中我重点描述了关系的重要性，因为建立关系和维持关系是不能够轻易学来的，只有做了才知道。在我看来，微商做的是就是关系营销，有了关系，你就不愁没生意了。做微商，一定要记住：这个世界上，产品可以模仿，方法可以模仿，唯独你和客户的关系是无法模仿的，因为关系是需要用心经营的。
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