一碗梁粉这两天翻了一下网上那些关于引liu的文章。 这些文字，大多告诉你，在哪个app,用什么话术，引liu到微信。 但这些技巧（姑且称为”术“），如果你不知道变通，那么这些技巧很快就会过时。 有没有一种引liu思维的框架（姑且称为”道“），我可以在任何场景中都适用呢？ “道”还是”术”，真是令人纠结的问题。一碗梁粉今天就想来聊一聊这个话题。 这个原则，一碗梁粉一直在各种场合不停唠叨，但初听起来更像是”废话”： 1.你的目标人群出现在哪里。 2.你就去那里提供有价值的产品或服务。 3.引导到流量池(个人号，微信群等)来沉淀转化。 所谓，真传一句话，假传万卷书。 今天这篇文章咱们就来把这句真传，一步一步拆解，试着变成万卷书。 1.你的目标人群出现在哪里 每个做生意的，都在抱怨流量匮乏。 但事实是，流量天然存在，无论是线上还是线下。 很多人把流量池比作鱼塘，获取流量比作挖鱼，一碗梁粉觉得很贴切。 那么你的目标人群(即：流量)在一个购买决策被制定出来之前，可能会出现在哪些池塘里呢？ （1）买东西之前一般会被先种草 如果想买一条裤子（甚至没有想法，只是逛逛），你可能会去小红书或者什么值得买上看看别人的评价。 发布笔记，购物分享，这两个真的是超级种草社区了，聚集了大量精准的购物人群。 所以，你会看到评论区，私信区域有大量的引导性话语。 这还不够，头像用户名称，大号引导小号评论和私信，各种技巧都是通用的。 当然，笔记里是不能带有任何微信等联系方式的。 （2）如果我要买新的产品，我可能会去淘宝 所以，你会看到，很多淘宝的好评，和私信中会出现引导到公众号的话术。 （3）如果我要旧的二手产品，我可能会去闲鱼 在闲鱼上，每个人既可能是卖家，也可能是买家。 所以，这个鱼塘里，你既可以吸引买家，也可以吸引卖家。 一个最简单的例子，出售二手婴儿理发器的卖家，和购买的买家，都有可能是宝妈人群对吗？ （4）怎么找到最简单路径 以上就是一个目标客户人群做购买决定的常见路径，那么问题来了，我是不是要穷尽所有的可能性呢？ 其实，最简单的办法就是： 设身处地换位思考一下，如果你自己是目标人群，她的每一天是怎么渡过的？ 线上，她会每天打开哪些app，会在哪个app上逗留时间最长？ 线下，她会经常去哪些地方，医院？药店？学校？等。 举个很简单的例子，很多想做家长人群生意的小伙伴，很多自己还没结婚更别提有孩子，你如何知道家长们经常关心的地方呢？ 如果你实在想象不出来，那就找几个目标人群观察一下嘛。 2.你就去那里提供有价值的产品或服务 到底什么是有价值的服务呢？ （1）引liu产品一定要与你的业务相关 很难想象一个卖手机的店铺，拿书籍作为引liu产品。 手机壳，手机挂件，甚至手机翻新服务，是不是更好的选择呢？ 与主营业务相关是基本原则，否则会看起来风马牛不相及。 （2）低成本，高价值 如何做到，一碗梁粉给你出3招： 进货渠道造成的成本差异：阿里巴巴与万能的某宝价差等。 进货批量造成的差异：量大优惠，道理很简单。 认知上的差异：例如做出组合套装等等。 （3）无法比价或估价，或者锚定价格 无法比价的产品，会显得更加高价值。 而把锚定产品设计好，也是一个很好的策略。 因为，人们在判断一件物品价值得时候，非常容易受到锚定物品的影响。 （4）实物与虚拟物品相结合 作为引liu产品和服务，为什么要实物与虚拟物品相结合？ 因为实物给你带来的真实感，是线上虚拟物品永远无法比得上的。 比较一下，送你电子书，和包邮送你实体书，你觉得哪个你收获更大？ 所以，你会看到，越来越多的裂变活动中，开始使用实体书作为引liu产品： （5）最好能无限复制 这一点与”低成本，高价值“对应。 免费的，或者是接近于免费的，即边际生产成本无限接近于0。 除了我们经常提到的各种软件电子书，其他比如会员资格，优先资格，抽奖资格，这些都算。 所以，引liu之前，盘点一下自己已经有哪些资源，线上的线下的，实物的虚拟的，人脉等可以0成本置换的资源，统统利用起来。 3.引导到流量池来沉淀转化 无论是个人号，还是公众号，亦或是将来的多闪号，总之你得有个池子来承接。 在这个池子里，你能有很多办法来触达他们，影响他们，直到转化。 比方说微信里怎样触达他们：朋友圈，群发，私信，微信群，公众号推文等。 只要这个用户使用微信，你的组合拳就能全方位不同方式去影响他们。 营销就是重复，找到有效的方法重复做。 而微信就是提供给了你最为方便重复触达目标用户的方式。
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