这是在小学门口碰到的一个培训机构做地推引liu的案例。 案例说起来很简单，但觉得很有参考价值，拆解给你。 这家培训结构是做什么的呢？看下他们的课程表：
一、地推话术 “100元听一个月课程，还送拉杆箱！”，如果家长停留，接下来再补充： 1.100元听一个月的体验课，现场缴纳，可开收据。 “听一个月体验课”，听起来非常有诱惑力。 “可开收据”，打消家长的”付款后对方不认账怎么办“的疑虑。 2.立即领走价值168元精品礼物一份（18寸小熊拉杆箱） 见下图，所见即所得。 地推现场已经摆了几十个18寸的拉杆箱，你交完100元钱，立刻就可以领走拉杆箱。 二、值得参考的点 如果你是做微商或社交电商的，想要做拓客引liu或者地推卖产品，那么觉得这个案例有很多值得你参考的点： 1.地推地点选在小学门口，时间选择在上学和放学接送的时间段。 非常精准的客流，就像很多做少儿编程教育，原版书体验的机构选择在学而思和新东方的门口一样。 2.这个拉杆箱到底值多少钱呢？ 如果你直接搜索京东，价格是100多块，肯定超过你缴纳的100元。 而如果你看下阿里巴巴的报价，同款18寸拉杆箱报价48元，见附图。 你没看错，这个拉杆箱如果你订购80个以上，只要48元。 所以，你看到了，这就是销售渠道之间巨大的价格差。 3.赠送的拉杆箱是儿童行李箱 孩子看着这个漂亮的行李箱，会不会找家长要？ 4.对家长或者机构而言，划算不划算？ 对用户来说： 100元=1个月体验课+1个价值168元拉杆箱（看起来） 对机构来说： 成本：1个月体验课（可能是每周一堂，4堂课），以及48元拉杆箱。 收获：1个精准客户 这个案例怎样可以改进？ 与社群里的大鹏聊了一下。 对于家长来说，100元换体验课+拉杆箱听起来很划算。 但是，怎么证明这个拉杆箱值168元呢？ 如果有一个京东，淘宝或者实体店的同款照片，放在现场加以佐证，效果会更好。 三、小结一下 个人觉得，这个案例最值得参考的，有两点： 1.话术，100元送1个月体验课还送价值168拉杆箱，这句话很多家长没有抵抗力。 说的学术一点，叫做”无法抗拒的成交主张“。不仅是可以用来引liu，如果你销售的产品，从利润中拿出一些钱来花在拉杆箱这种赠品上，送给用户来促成成交就会更加容易了。 2.善用你的引liu赠品进货渠道。 阿里巴巴与淘宝的价格差异，完全可以让你把引liu成本降至最低。 以上，就写到这里，希望能帮到你。
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