我有一个多年好友，担任国内某知名上市公司的高管，临危受命担任公司新起盘的一个冷门微商项目的负责人。公司给他的任务是：1.坚决维护公司的对外品牌形象;2.不能动用公司现有全国渠道资源;3.半年之内必须把业绩做到1个亿规模。4.公司只给他3个员工作为助手。虽然是公司的冷门项目，但是他很珍惜这个来之不易的机会，自己想要做出成绩来，证明自己的能力，让大老板“刮目相看”，希望能“从媳妇熬成婆婆”……他非常努力，非常勤奋，参加各种微商会议、拜访各种微商大咖取经、学习各种微商课程……也取得了一些成绩，3个月时间招了10个小代理，营业额初步达到500多万左右，但是离公司规定的半年时间做到1个亿规模“差距太大”……公司高层也有点质疑他的个人能力，每晚“夜不能寐”+“经常失眠”……后来，经过简单沟通后，一定要让我给他设计一套最简单有效的办法，帮他用微信群拓客、锁客、招募代理，帮他“证明自己”……同时邀请我去公司带他们的团队一起做执行。恰逢那几天，当地有一个全国知名的“国际XXX商务博览会”，连续举办3天时间，累计参观人数超过10万人次，我大概花了2个小时设计了一套简单+易操作+易复制的社群拓客引liu方法，具体如下：一、现状分析(一)、优势和机遇分析：1.品牌大：公司是国内知名上市企业，同行业中处于前3位左右。2.距离近：博览会会址在同城，距离公司仅5公里左右。3.产品好：同类竞品中质量最好+价格最低，颇具竞争力。4.人数多：参加博览会的预计人数高达10万人次，保证足够流量。5.群体好：要么是参展的企业(老板+经理)，要么是拉业务的销售人员。6.需求旺：来的人都是想通过博览会找到合作伙伴+谈业务+找资源。(二)、劣势和挑战分析(W)：1.人员少：可调用的人手，负责人自己1人+员工3人，合计仅4人。2.经验少：4个人中，负责人自己以外，其它3名员工都经验不足。3.粉丝少：每个人的微信号仅1个，微友均不超过300人，无资源。4.是冷门：这个项目属于公司的“冷门项目”，也不太受重视。5.竞品多：市面上已有类似产品，价格战很厉害，质量参差不齐。二、社群执行方案整体操作路径：利用参会人员资源整合巨大需求——扫码进群——快速爆群——引导到公司参加项目说明会——达成合作(一)、准备期：1.人员：5人负责人1+员工3人+他1人=合计5人2.帽子：5顶帽子上印有公司简称+公司LOGO。3.绶带：5条绶带上印有公司简称+公司LOGO。4.微群二维码：100张建群博览会资源整合001、002群、003……100群，用A4纸打印出来。5.胶水：1瓶用于固定微信群二维码在墙壁上。6.话术：1套扫码引导话术+微群公告+产品介绍+招商正常等。7.微群素材：产品文字+图片+视频+微商控价系统等必备素材。8.其它准备：公司会议室+茶杯+横幅+合同+招商PPT等现有准备。(二)、引liu期：具体步骤如下：1.第一步：早上8点30分，在人流量最大的博览会出口，将提前打印好的100张微群二维码用胶水，按照5张1排+一共5排+4张重叠，贴在出口展板上。2.第二步：2个员工身穿绶带，站在展板处，只说一句话“这里有资源，欢迎免费扫码进群”……“这里有资源，欢迎免费扫码进群”……“这里有资源，欢迎免费扫码进群”……3.第三步：引导人员扫群，如果群满100人后，直接撕掉，又扫下一个群。效果：短短3个小时，100个微群全部扫满，每群100人，合计1万人。(三)转化期：1.发布群公告：中午12点开始，3个员工管理100个微信群，同时向100个群发布群公告：告诉群友可以下午3点到公司参加《新品说明会》，免费喝茶+免费接待+免费参观+免费礼品送等等。能及时参加会议的直接加群主好友，并做好统计。2.会务检查：检查提前布置好的公司大会议室，调试音箱+麦克风+投影仪等设备。3.人员配置：嘉宾：公司董事长1人负责现场致辞，坐镇项目负责人1人负责致辞+主持他1人负责招商讲师其他员工3人负责签单+收款+接待等工作4.到场人数：下午3点钟，100群1万人，到场率3%，即300人。5.招商成交：到场300人，现场招募代理商100人，累计收款500万。三、复盘总结1.操作时间：1天(扫群3小时+会议3小时)2.成本：绶带+帽子+会议室等都是现成的=成本=0元胶水20元+A4纸10元+车辆燃油费50元+横幅50元+食宿200元=约350元3.招代理：100人4.收益：500万5.意向客户：200人6.粉丝：100群X每群100人=10000人。四、结语1.看到很多朋友公司整天买一些软件或外瓜去“加粉+加粉+加粉”，最后导致大量疯号实属不忍心。忍痛分享这个0成本快速爆群爆粉，产品招商的实操方法，就是我最大的心愿!2.由于涉及商业机密，无法将所有细节一一讲解，希望本文对朋友们有所启发，加油!
THE END
