商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发现”了大雨天打车困难，一边是开着空车找不到乘客的司机，一边是冒雨挥手求不到车的乘客。滴滴打车就营运而生。顺风车因为“发现”了，一边是上下班路上空了3个座位的司机，一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱，顺路的乘客省了车费钱。顺风车应运而生，有效盘活了社会“闲置”资源。基于此理论，让一家拥有218间客房酒店从入住率60%提升到入住率100%。一个月内收款80万现金。由于工作原因，我会经常全国各地跑，也就经常住酒店。住酒店在前台登记的时候我都会顺便问一句，酒店的入住率怎么样？这样不经意间的举动让我发现了一个规律，发现了一块“闲置”资源。通过数据分析，我发现一个城市80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味着这些酒店常年40%的房间是闲置的。 我在想这些闲置的资源，闲着也是闲着，工人工资还得照样开，成本是固定的。如果卖10块钱就是10块钱的利润。于是就策划整改了一家酒店，这就酒店有218间客房，年平均入住率58%，也就意味着剩下的42%是闲置的。 我卖了他40%闲置的房间，把这些房间变成了80万现金。我是如何操作的？请听我分析！
快餐店快速拓客的详细营销方案（简单实用）
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孙先生开了一家外卖快餐店，为了更快的拿下送餐业务，通过系统的学习营销策略，在我们的指导之下，迅速打开市场，形成了自动化送餐的体系。具体操作方法如下：一，印刷精美的PVC卡片，到附近的各个写字楼发放，卡片内容分为三大部分。第一部分：“新店开业，2元送餐，持此卡，您只需花2元即可享受价值12元的美味午餐”；第二部分：具体菜单请到本店微信朋友圈了解（有图有介绍），微信号：******；第三部分：每天10点前微信在线预定，微信繁忙请拨打电话：********订餐。二，给顾客送餐时，告诉顾客两句话。第一句：您明天还可以免费得到一份原价12元的美味午餐，有兴趣加入我们的活动吗？当客户说有兴趣时，再详细介绍。第二句：只要您今天投资12元购买6张面值2元的餐券，明天就可以不花一分钱得到12元的美餐了，并且餐券在今后抵现金支付，也就是说，有了餐券，12元的午餐，您只需要花10元就可以得到了。非常简单的策略，几乎没有不成交的顾客。那咱现在算算，孙先生是亏还是赚呢？购买6张餐券，至少就是消费6次，加上开始收回的2元，总共能收回74元，每份快餐的成本是6元，消费6次加上前面2次，一共8次，总计48元，最后净赚26元，1000个顾客，8次可以净赚26000元，而顾客的终身消费绝对不止8次，今后继续原价12元订餐的比例将非常高。下面咱详细分析其中隐藏的利润：第一：以2元送餐作为引流价格，相当于花4元成本获得跟1个目标客户接触的机会。（其实这个环节还有优化的空间，比如，可以测试6元的成本价送餐，后续的回旋空间将更大）第二：利用微信朋友圈展示菜品介绍，对比竞争对手的文字介绍，将更有诱惑力；第三：选择让顾客通过微信订餐，能够抓住所有顾客的微信信息，方便今后随时促销与情感联络，关键是，写字楼的办公室白领，都有使用电脑，免去打电话的麻烦；第四：通过第二天继续免费送餐的政策，促使顾客购买餐券，锁定接下来6次消费。第五：与顾客接触8次之后，只要做好口味、服务及调查工作，基本上就能长期锁定，就算顾客变心，也可以通过微信交流挽回。互联网时代，作为老板更不能输在起跑线上，线上模式已成为一种大趋势，案例分享，只是为大家提供一种思路，不断学习，终身学习才是根本！
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