水果超市底价蓄客，跨界合作，年利润80万的？

给大家分享一个社群的实体店老板故事，据说把水果店开得像福利院，园区近3000人都在他店里免费吃水果，他是怎么做的呢？难道真滴是做公益吗？这事让我产生了兴趣。   故事主人的自述（摘取）：  刘老板，连续创业者，在上海宝山区泰和路的一个园区，3楼开了一家水果超市，主要卖给园区的白领上班族水果。刚开始做，也还行，因为天天有促销，园区相对竞争小，但随着美团外卖和天天果园电商的疯狂补贴促销，大家可以在网上买到便宜的水果。所以他的水果生意变的越来越难做，入不敷出。关门会亏，硬抗会亏的更多。煎熬的思考2个来月。如果是你，你怎么办？ 他的做法是：第一步：把整卖的水果，切成块，做成拼盘，取名：鲜果切。第二步：在园区开展拉人活动，只要加他们的微信，付1毛钱，凭付款记录可免费领一份水果（每人每天限领一份，成本控制在2元左右/份）（这个动作很疯狂，5000人的园区，7天内，有近3000人扫码加他微信，并且付款到店领取水果，也完成了用户的收集）我和大家一样困惑，水果免费领，怎么挣钱呢？？ 第三步：这一步大部分老板不敢想，也不敢尝试的方案。他找了4家周边的餐厅老板合作，推出来了1张饭卡，就像食堂饭卡一样。在每家店里放置刷卡机，只要他的用户在餐厅吃饭，可以从餐厅提佣金20%   当时大家都在想，餐厅凭啥和他合作，给他佣金？   在聊天的焦虑中，他说出来他的想法   他总共找到了7-8家店一起谈合作，告诉大家，他有3000个微信好友，全是园区的人。      他的第1个理由：和他合作，肯定比不合作要强吧？    他的第2个理由：他会做一个活动，帮助商家卖卡。让餐厅老板快速增加客源。活动：充值100元饭卡，可免费领5元水果券。 半个月时间有近2000人充卡，收了20多万的储值，得到了20%的佣金，除去水果原料和运营成本，不亏钱。 后来，他又把客户都邀请到一起，开始做起来了。水果团购和生活用品团购。最后每个月有5-8万的收入。这么算下来，年收入不低于80万  说到这里，大家基本也听晕了，故事好像看起来逻辑不通，但是蕴藏着很深的用户营销逻辑。我表示对他有敬佩之意。 这里我想说几点，如果你是实体店老板，会不会也有这4个困惑1、生意一年比一年难做？2、做自己这行的好像也越来越多？3、辛苦干一年，年底核算，总是没有挣到钱？4、总想着有没有一个全新的行业/产品，让我给赶上，第一个去尝试做的。困惑的同时，我想说，刘老板的故事至少可以让你得到1个启发。那就是：有用户就有利润。有用户就有话语权简单的总结一下，刘老板至少做对了3件事：第一：在竞争激烈的水果市场中，他利用了园区的特殊优越行，开创了一个新品类，水果拼盘：鲜切果。让园区的白领中午可以吃多多样的水果，且方便第二：1分钱引流，包装了：成本2元左右的流量产品，用免费的策略，吸引潜在用户。第三：建立了良好的用户黏性，组建了独特的社群经济。用好了跨界资源，真正的实现：羊毛出在狗身上，让猪来买单。