羊汤馆的充值策略，让其顾客长期爆满

“免费是世界上最昂贵的东西！”这句话最初是马云在《赢在中国》节目里一句颇有哲理的点评，意在指当时免费，但是之后你会为免费买单，代价还很可能非常昂贵。在现在竞争激烈的时代，大家不得不寻找新的营销模式来给自己的店铺寻找新的生存模式。现在很多老板都在学习这种“免费”模式，并将它运用在自己的店里，但很多老板也因为运用这种“免费”模式将自己送上了更加艰难的近况。今天我们说一个简单的案例，上个月我家门口开了一家药店，药店开业当然要做活动了，老板支了个拱门，音响放在门口，不停的播放他的开业活动，每天前十名进店客户可以免费领取十颗鸡蛋，然后还有一些充值活动，充多少送什么之类的。    有一天早上我上班出门的时候，看到好多环卫工人从他店里出来手里提着鸡蛋，大家可想而知，这些鸡蛋基本都被环卫工人领走了。老板当初设计这个方案的时候肯定是为了招揽客户，但却被人钻了空子，没有达到他的预期效果。像我们现在还有很多集赞送礼品的活动，大家往往做完以后发现礼品是送了人气也很旺，但是没有成交，很多人就是为了领礼品而来，甚至有的组团开车过来的，拿上礼品就走，而且还狠狠的看你一眼，好像你要占他便宜似的，根本没有信任度。这就是我们在设计免费模式上出来问题。今天我们看看这家羊汤店老板是如何设计免费模式的。充299元成为会员可以享受一下福利：1.享300元充值卡一张2.送300元特色三角烧饼（烧饼只限堂食）3.送价值299元的双层煮蛋器一个4.会员就餐享特价菜一份5.会员畅饮特价啤酒第一、享300元充值卡，客户充299元得300元，保证客户充值的钱还在；第二、三角烧饼是1.5元一个，而且只限堂食，我想不会有人只去吃烧饼，不点其他的。300元的烧饼是200个，你想象一下客户要吃完这200个烧饼需要多久。这300的烧饼是不是免费的，这比我们打九折或者吃羊汤送烧饼是不是更容易把客户锁定；第三、得价值299元的礼品，相当于你吃饭没花钱；第四、会员特价菜和特价啤酒，让充值客户有不一样的待遇。299元的充值额度是根据客户在本店的消费单价定的，太低会降低活动效果，太高会损失店内利润，而且没有长期锁定客户。免费活动的风险很大，大家在设计的时候一定要设定好活动时间，参加条件等约束条件，以免活动没做好，自己亏的血本无归。昨天看到一个新闻，有一个平台的活动是“满199减100”，一个小伙发现买3件“经典纯牛奶250ml12盒”和一袋“川味魂汉源花椒50g”，通过优惠券抵扣，3箱牛奶的实际支付的价格为90.61元，花椒的价格为11.09元。经典纯牛奶的正常销售价在54元以上，90元买3箱，对于消费者来说绝对是划算的，但对于商家来说食品的利润很低，商家的进货价也不止30元，如果大批客户像这位小伙这样操作，商家就得承担很大的损失。所以大家在设计的时候一定要注意自己的漏洞，不然你的活动开始了，你就很难控制。