菜市场边的羊毛衫店的高级促销策略

在之前服务的一家餐厅附近有一个大型菜市场，人流非常旺，有一天新开了一家“羊毛衫”专卖店，因为就在旁边，就瞄了一眼，呵，价格都在一二百元以上。自己是专门从事营销策划的，看到这个价格，心中立即出现一个感觉：这个开店的老板算是傻到家了。一般菜市场消费的产品都是以中低档、实惠为主，贵了很少会有人卖。果然不出所料，开张了近一个星期，几乎没有卖出一件，过往路人空手进去，然后空手出来。但小广播照旧播个不停：高级上海羊毛衫，假一赔十，特惠特卖等等，而且我发现店铺的老板非常淡定，要么看电视，要么做刺绣，还有说有笑。又过了大概2、3天，店铺门口简陋的广告牌就换了，写着“亏本甩卖，全场只要89元”等等促销语言，小广播也跟着配合大叫“亏本甩卖”，呵呵。。。这一招真灵，一二百以上的羊毛衫一下子降到89元，一下子吸引了一大批消费者，很快就卖出了一部分。但好景不长，几天后，生意又冷静下来，没关系，老板照旧刺绣，看电视。隔天，一个新的广告牌又出现了，“全场处理，仅需69元”，哇。。。原价几百元的产品一下子降到69元，一下子又吸引了一批购买者，这时候，就连我们服务过餐饮店的老阿姨也买了一件，几个服务员也都买了几件。这个时候，我终于看到了猫腻，人天生有“占便宜”的本性，一开始店家只塑造价值，不要求销售，然后当人们都知道了价值后，就找个合理的理由降价甩卖，给人们创造了占便宜的机会。这家店的营销还没有结束，我推断还会降价处理，果然不出所料，几天后，新的广告牌出现，“选址有误，亏本处理，最后三天，全场每件仅需59元”，一下子又吸引了一大批购买者。大概持续了一周后，新的招牌再次出现：“回家过年，最后8小时，一件不留，只要35元”。哗。。。。。。几乎是疯抢，当天晚上，整个店铺销售一空，仅剩了几件破损的羊毛衫。整个过程只有1个月的时间，产品销售一空。老板真的亏钱了吗？答案当然是不可能，同样的羊毛衫在另外一个地方也就是35元一件。不同的是，这个老板敢卖高价，敢说“正宗羊毛衫，假一赔十”，然后再降价，找足够的理由降价，绝对满足人们占便宜的本性，不管需不需要，都先买一件再说，就像他的广告语说的：错过机会翻几倍，走过路过，千万不能错过。我当时问我们餐厅购买羊毛衫的服务员：为什么要买羊毛衫？回答说：前几天卖好几百，现在大降价，便宜这么多，当然要买了。我说：不怕买到假货吗？服务员说：人家说了，假一赔十。我说：谁能验证是真是假呢？服务员就没话说了。这个当初我认为是傻瓜的老板，事实上是非常的精明，完全抓住了人们的心理。按照步骤，按部就班，不急不躁，一个月轻轻松松赚到了10万。