购买10万的水送10万的轿车，一天收款700万的案例揭秘！

 先说一个桶装水免费送的营销方案思路：桶装水是常年喝的，水桶和水票（一般上面有“一桶”的标识，一张水票等于一桶水，是需要提前付钱购买的，如果一次性买多少桶比单独买一桶要便宜20-40%）出现在顾客眼前的时候很多，为什么不把这两个地方当做一个平台来运作呢？平台开通公众号，水票超低价销售，寻求赞助或广告商（比如说当地的生活服务类：开锁、油烟机清洗、下水道疏通、电器维修等）。只要能拉到足够多的赞助费，甚至可以免费喝水，怎么免费，水票上注明怎么免费喝。比如在平台商家消费100元可获得1桶水免费。转发到朋友圈可以获得1桶水的免费。在XX家买家电家具免费喝半年水。或者今天XX家免费送礼品，拿着我的水票就能领。这是不是可行的方案？朋友们可以思考一下。下面这个桶装水公司的方案比较绝……买水免费送车一天收款700万“买房赠车”在许多房地产商促销方式里已不罕见，但在一个工业园内，一公司也打出“买水赠车”的宣传，让在场市民和经销商代表十分惊喜。这是该公司推出的新营销手段，员工及经销商买10万元的水，送一辆价值10万元的轿车。企业负责人表示，购水者不用一次性交款，可办理车辆按揭，员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷，公司每月发给员工、经销商相等数量的出厂价桶装水。交车贷及取产品都要经过一定的时间，只要签了合作协议，公司就可以尽快将车交给员工、经销商。这就相当于员工、经销商花10万元，得到了一辆车，还获得10万元的出厂价产品，员工及经销商还可按照市场价将产品对外销售变现获利。当场宣布这项政策后，现场就有20多位经销商和员工上台签订协议，顺利拿走了轿车，并且以后每月将能领取到一定数量的桶装水（注意10万元的桶装水是分批次的给，不是一次性的交付）。当天共计成交额达700多万元，70辆轿车被领走。这实际上是一种免费商业模式的创新。现在全国产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求。通过整合各种商品资源进行整合，从一个生产销售商变成一个渠道商，打通渠道让各种产品消化出去。它的赢利有很多点，其一就是以成本价来聚集各种资源，然后通过产品组合打包的形式来进行捆绑销售实现赢利。换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。这个思维很简单，先同车厂谈好出厂价——送车市场价值加银行利息收入同等价位的水——由银行先给水厂支付所有车款（水厂再把车厂的款支付给车厂，剩余的是水厂自己的）——员工和经销商领车了，每月按月支付银行贷款，支付多少就可以领多少水——如果每月付银行利息4000就领4000的出厂价的水，如需本次本月水加量必须另外付款。本案例详细精彩剖析：在解剖这个案例之前，跟大家分享另外一个案例，之前跟一个做文体用品的朋友做了一个简单的咨询。买2800元文体用品，就是办公用品，学生用品，送价值2800元的净水器一台。大家都知道现在净水器很多的玩法，都是免费赠送，然后通过收取安装费，赚回成本，在通过后端换芯赚钱。价值2800元的净水器，可以通过收取安装费380元，就可以把成本转回来了。买多少送多少，这个策略，给人的感觉，自己相当于免费使用价值2800元的产品，对吧？花了2800元的钱，不仅可以获得2800元的文体用品，同时还可以获得价值2800元的净水器。不用想，都知道值了。2800元净水器，简直是白赚了。文体用品，是自己想要的必需品，而净水器是免费赠送的有价值赠品，给人感觉是一笔不亏本的买卖。对吧？营销上，价格与价值是无法划上等号的，有时候，价值永远大于价格。而正因为这个因素，很多商家经常在做营销活动的时候，会拿“价值”来做文章。在客户眼里，产品的价值，是明码标价的；而在商家的眼里，产品的价值，是可以杜撰出来的。大家都知道1桶水，对客户，售卖价格可能有10元，12元，15元，18元，甚至二三十元。但是对商家来说，桶装水的成本非常的低，可能只有几块钱，因为桶子是可以回收的，而且客户要交一定的押金。所以剩下的成本过滤水的成本、桶子的加工成本和人工成本。 1、10万的水：那么价值10万的水，加入成本1.5元一桶，批发价可以卖10元左右也就是一万桶。也就是1.5万元成本，对吧？ 2、10万元的车:价值10万元的车，如果跟汽车经销商合作，可能7-8万就可以拿到，或许可以更低。而且不止这些，你还可以通过整合汽车后端产品来进行赚钱。 3、分批次发放桶装水：公司每月发给员工、经销商等数量的出厂价桶装水，也就是说公司不是一次性发放桶装水出去，这样公司也节省了很多资金压力。 4、门槛低：购水者不用一次性交款，可办理车辆按揭，员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷，这样对于购水者来说，资金压力也不大。 5、有利润空间：在没有一次性交付10万资金的情况下，购水者还可以通过销售桶装水来获利。这样的利益驱动，对于购水者来说，是一笔稳赚不赔的买卖。  刚才前面提到了，客户和商家对价值和价格的理解是不同的，焦点也不同，所以两者之间产生很大的差异。这种差异，就是商家的利润空间。 在塑造产品的价值和价格上，大家要思考两点： 1、价值：如何去包装产品价值把产品价值放大几十倍，上百倍以上 2、价格：如何塑造产品价格，让客户觉得值这个价格，或者超值！比如对于桶装水来说，只有厂家知道只需要1.5元成本，但是经销商觉得值10元，客户觉得值18元。 1） 桶装水的路线：厂家（1.5元）–经销商（10元）–客户（18元）假如你是做酒生意的，是不是也可以使用这样的思考路线去设计？记住两点：1、让经销商觉得值这个价；2、让客户觉得值这个价 2）酒的路线：代理商（元）–零售商（元）–客户（元）所以记住两点： 1、价值：如何去包装价值，把产品价值放大几十倍上百倍 2、价格：如何去塑造产品价格，让客户觉得值这个价  如果你包装的价值远远大于价格,那么充足的利润空间,会让你在促销活动上掌握得游刃有余! 3)价值路线:价值(10万元汽车)-价格(10元批发价桶装水)-成本(厂家成本1.5元)一条是产品路线，另一条是价值路线，这两条路线，贯穿着整个案例。当你弄个懂了这两条路线图，那么你对这个购买10万水送10万车的商业模式就理解透彻了。 所以很多人为什么看了案例，却实操不了，最重要的原因在于没有认真去解剖，去分析案例背后的整个框架、流程、模式、路线是怎么设计的。