【策略】从建材公司月销售额直接从100万变成1000万的顶级策略！

震惊❗建材公司月销售额从100万直接变成1000万❓ 可能很多人觉得不可思议，到底是什么样的商业模式和营销手段能够做到如此逆天呢？ 其实这里面直接用了一个“借”的思维，即“借别人的钱不用还，别人还很感激你”，“借别人的钱办自己的事”…… 今天的课程我先引用一个故事作为本次分享的开篇： 一位老人无依无靠，他决定卖掉自己的豪宅，起价500万，购买者蜂拥而至，价格被抬到了1000万。 后来一位先生找到老人，对他说：“我只有100万，但我买下房子以后，您可以继续生活在这，我每天还会陪您喝茶聊天。” 最后，老人把房子卖给了这个出价最低的人。 企业的竞争，就是老板之间的竞争，谁的脖子以上的策略多，策略厉害，谁就会在竞争中占上风。 好的策略是怎么想出来的？其实好的策略，一定是围绕人性展开的。 脱离“人性”，任何策略都是纸上谈兵，任何策略都无法落地，一切就这么简单。 就像上面案例中那样，为什么那个人能用100万战胜1000万？ 因为他懂人性，他知道那个老人的真正需求。 所以，老板不成长行吗？别哪天被同行搞垮了，你还以为是行业竞争激烈呢！ 每年的年底，很多公司都会做客户答谢会，请客户吃吃饭，抽抽奖，然后各回各家各找各妈，几十万费用就这么花了 但是客户真的因为这顿饭和抽的小奖品感谢你吗？ 说句比较难听的话，如果你做了一场活动或者定了一个政策，不能让客户、员工感恩戴德的话，这场活动、这个政策就是个垃圾。 今天给大家分享的是一个建材公司的玩法，这家公司原来一个月的营业额才100万左右，这也是按照传统的模式基本上也没有做什么营销， 后来策划了一个招商活动，直接让他的月销售额增长10倍变成1000万。 很多人就会想，什么样的活动能获得如此大的效果呢？他们策划了一个老客户的聚会活动，所谓的老顾客其实基本上是他们的经销商。 为了感谢这些经销商，现场的经销商凡是预存38万元货款的客户， 就可以获得一份价值12万元的大礼包，这里面包括高档的红酒，高档的茶叶，最重要的是有一辆价值10万元的汽车 如果你是他们的经销商你会怎么想？我现在预存38万，这个38万可以当以后的进货款消费建材，而且我还白得了一辆价值10万元的汽车。 如果你是他的经销商，这个吸引力是不是很大？所以基本上80%的经销商都直接刷卡充值了。 因为这么大的便宜不捡白不捡啊，因为对于经销商来说基本上没有任何的损失，一个干建材的经销商，消费几十万的建材很正常。 可能有的人就会说，怎么可能有这么高的成交率？ 大家别忘了，第一，这些都是他们的经销商，长期打交道的，所以在信任的环节基本上没有什么问题。 那么问题来了，存38万送12万的产品，基本上差不多让利了30%啊对吧。但是建材给批发商的价格，是不会有这么高的利润的。 那么，他们是怎么把亏本变为赚钱的呢？ 第一个预存款就可以得到一笔很大的现金流了吧，而且是不需要承担利息的现金流。 第二个，这个车，他可以批量采购吧，价格上还是有优惠的吧， 关键的是，他批量采购，他是不是可以采用分期付款的形式，这样又能节省出来一笔钱。 而且这个车相当于是我送给你的，我可以要求你在我这里统一购买保险吧，可以指定到我合作的汽车维修店做装饰后期维修保养吧。 甚至还可以用我给你的加油卡吧，群里不是有人在搞这个吗对吧。 这些都是利润的来源啊。也就是说和车相关能产生利润的都可以考虑进去。 那么第三个，通过活动吸引了经销商的存款，那么这个经销商以后是不是要死心塌地帮你卖产品？ 换句话说就是锁定了这些经销商，因为你的存款在这里，如果说每个月还有销售额要求呢？这个时候经销商是不是要拼命帮你卖产品。 就拿这几点来说，通过时间的限制，比如签订合同两年或者三年，这个30%的利润是不是早就回来了。 所以，整套思路就是通过一个非常有吸引力的产品，即汽车来吸引经销商并且锁定经销商至少3年的时间， 从这个时间来算的话，经销商为他们贡献的利润一定超过一部车的利润，所以他们这个模式就能实现。对于经销商来说得到的好处也很明显对吧。  他们通过这种模式，这些领了车的经销商，回去以后是不是要想尽办法卖建材了？ 所以，提高10倍的营业额也不奇怪了吧，在这里面其实最重要的是，你能找到一批信任你的经销商。 所以，通过活动其实可以大大的刺激产品的销售。 其实这里面运用免费模式中“借”的思维，运用赠品模型、充值模型、产品分级模型以及时间模型，当天预存货款送车 收到现金�两大利好：第一，企业不再缺资金，不用再向银行贷款承担利息了。 第二，吸引了很多订单，牢牢锁定了新老客户。 客户把货款往这家公司预存了就不会换其他公司合作了，想留住客户这是最好的途径之一， 管住一个人的钱就能管住一个人的心，就能管住一个人的行为。 最后的忠告：生意一直以来都不复杂，无非就是买和卖：让顾客愿意买还得让渠道愿意买（买单）所以生意的本质是：人性！！