营销108计之追销，教您如何把生意做到月入10000不是梦

一个水杯能有8种卖法，一种比一种价格高，最后一种一个杯子卖几千甚至几万，有没有搞错，一个普通水杯卖几万，不信请你往下看，下面为你详细分析，希望你从中得到启发。第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个普通的杯子，普通的销售方法，也许只能卖3元钱，还可能遭遇隔壁店老板娘的低价竞争，这就是没有价值创新的悲惨结局。第2种卖法：卖产品文化价值，可卖5元/个设计成今年最流行款式，卖5元钱。隔壁店老板娘降价暗招估计也没用了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的。（文化价值创新）第3种卖法: 卖产品的品牌价值，就能卖8元/个如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、8元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。第4种卖法: 卖产品的组合价值，卖15元/个没问题如果将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。第5种卖法:  卖产品延伸功能价值，卖80元/个如果杯子材料是磁性材料，那就挖掘它的磁疗保健功能。这个时候隔壁老板娘都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗保健功能。第6种卖法:  卖产品的细分市场价值，卖188元/对如果你将你的具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”。第7种卖法:  卖包装价值，卖288元/对卖得可能更火如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装。第8种卖法:  卖纪念价值，不卖3000元/个除非脑子进水。如果这个杯子特朗普或扎克伯格等名人或者明星喝过水，后来又被马斯克的太空旅客不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖3000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。