【饮品店】如何用亏本策略锁定客户，后端盈利的模式

张总的公司在中国广告行业的规模绝对可以堪称佼佼者，且他还是积分制管理大师李荣老师的亲传弟子，并被广告行业奉为积分制管理落地培训导师。但是他的谦卑和执行力着实让我看到一位优秀的企业家所具备的特质。在离开郑州后不久，张总就给我汇报了他学习后的“战绩”！在他们当地（卫辉市）有一家龙须挂面企业准备投资30万的宣传费用拓展市场。张总得知消息后，找到了这家企业的负责人，并开始了以下的对话。张总：虽然你准备投资30万用1年时间打开全市的商超渠道和挂面品牌，但我想问的是，你有没有百分之百的把握能实现这个目标？对方：做任何投资都是有风险的，不过我们这次的目标只要规划做好，执行到位，应该是没问题的！张总：应该没问题就说明你并没有百分之百的底气，不过我倒有信心可以让你不用投资一分钱的广告费，便能在一个星期打开全市的渠道和品牌，不是一年是一个星期哦！有没有兴趣深入的聊在几分钟的交谈后，龙须挂面企业非常高兴的和张总达成了合作协议，并心甘情愿的拿出了3万元的策划费和5万斤挂面，更值得庆贺的是，张总兑现了自己1个星期帮助这家企业打开市场的诺。3万元的策划费很好理解，为什么还要给张总5万斤挂面呢？张总又是运用什么神奇的招数实现看似不可能完成的任务呢？接下来揭秘张总的运作手法，你就能彻底明白背后的奥秘！第一步：张总打印了一张DM广告单页样本，单页上面最显眼的几个字就是“持此单页广告，可以到以下任意1家超市免费领取1斤挂面，先到先得，领完为止！”第二步：拿着这张广告单页样本找到当地大大小小的超市负责人，对他们说：“你家的超市要不要出现在这张广告单页上面，如果想要的话，1斤/捆的挂面，我可以免费放500斤在你这里，你可以想象一下，全城老百姓都拿着广告单页免费抢挂面，会为你带来多少人气。当然，你需要自己花几十块钱做一个X展架，介绍这款挂面和本次活动！以便大家知道你这里可以抢面，不过你得立刻确定下来，我们合作的名额有限！”超市负责人疑惑的问：“真有这么好的事？那你们想得到什么？”张总（更确切的是张总的业务员）说：首先我们这个活动帮你带动的是实实在在的人气，然而我们的挂面品牌也会因为本次活动成为全城讨论的焦点和家喻户晓的品牌。更重要的是，每个领面的顾客，你都登记一下他的联系方式，今后我们可以一起通过短信随时向他们做挂面的低价促销推荐，是不是很容易激活大量的人下次再来购买，所以在活动结束后，你只需要让我们的挂面进入你的超市即可！看要不要争取这次合作的机会？”在这种没有任何风险的高诱惑主张下，几乎合作成交率达到90%，也因此5万斤挂面分给了大大小小的100来个超市。看到这里，我不用多说，相信你已经豁然开朗了，就这样轻松的将挂面打入了每个超市，你也完全可以想象到全城拿着DM单抢面条，100来个超市都用X展架宣传挂面，并且还抓到了大量的用户数据，不产生轰动的品牌效应都难！回过头在对比一下龙须挂面企业的常规思维，投资30万用1年时间还不一定有把握打开市场，而现在5万斤面的成本还不到5万，加上给张总3万元的策划费，总共也就8万块钱，更重要的是，1个星期对比1年，提升几十倍的运作效率！这个实操案例时隔今日快2年时间了，到现在，张总操盘的精彩案例已经不下三十个，如果你有缘加入我们营销课合伙人，便可以学习更多的实战操盘分享。此刻，你应该有所感悟了，“1个人1个月时间完成100个人努力1年的业绩”并非是空口大话，张总的案例就是最好的佐证，只是我们大多数人的思维被局限了，找不到更有效的方法而已。拓展客户最快的方法只有一个“买”字！我曾经听很多老师教学员拓展客户的N种方法，学员听得基本上是云里雾里的，假如任何事物都有这么复杂，那只能说，他们并没有抓住事物的本质。如果你要问我获取客户最快的方法是什么，我的回答只有一个字，那就是“买”！“买客户思维”它是一种思维方式，也可以说是获取客户最有效、最快的策略和手段。