大酒店老板如何3个月收回2000万投资成本，还收获了216个免费业务员？

蒋总是浙江杭州人，和朋友共同投资开发了一幢17层的大楼，1楼是大厅，2楼、3楼是饭店，4楼-16楼是宾馆，总共216个房间。这个大楼共有31个人合伙投资，本想着凭借合伙人每天的应酬和住宿都能养活这个店了，可是一个月后就惨淡了，现在都快顶不住了。去年4月份，蒋总参加了免费模式课程的学习，在老师的帮助下，策划了一场活动，3个月收回2000多万。我们来看活动内容：01主产品免费引流，将顾客变成自己的业务员 蒋总现在每天只做一件事，就是在酒店里找人！举个例子，某公司的CEO王总是之前来过的顾客，现在又带朋友来店里吃饭。王总带来的人消费水平是不是跟王总差不多？所谓物以类聚，人以群分！接下来，我们来看看蒋总如何让王总以及他带来的朋友充值的：蒋总上前和王总热切的握手，说王总终于又见到您了，非常感谢您对我们酒店的支持，这么长时间如果没有您，都不知道怎么开下去，随口问一下您在哪个包间？过一会儿我去敬您一杯酒，此时的王总心里肯定美滋滋的。过了一段时间，过去一看，菜点的一般，蒋总就说，您的朋友也是我的朋友，我送他们每人一条鲍鱼。话音刚落，提前安排好的一位服务员端着两个托盘进来，然后对蒋总说，蒋总，A3那边有位老板找您。蒋总就说，那好，各位吃好，我一会回来敬大家酒。蒋总出去后，包间肯定一片喧哗，有老板就对王总说，哎呀您这面子真大，和您合作是我的荣幸啊…这时王总估计还没反应过来是咋回事呢…片刻，蒋总端着一杯酒回到之前的包间，敬各位老板一杯酒，然后问王总，饭菜怎么样？王总吃人嘴短，拿人手短，肯定说好吃！这个时候，蒋总会发表真诚的感言，感谢大家的认可，既然大家认可，我代表酒店再送送每位10条鲍鱼，以表对各位的敬意。看到这里的时候，所有人都会觉得蒋总是不是发疯了，不亏大了吗？其实，现在蒋总只需要推出一个充值主张，鲍鱼的成本就挣回来了！充值2万块钱，送1万块钱的充值额 王总刚才都被捧到天上去了，现在如果说连这2万块钱都不肯充，是不是显得太没气质？而且这个充值确实划算，他也有需要。被请客的老板看到这家酒店如此好的待遇，很多也充值了2万块钱。接下来这些老板请朋友来吃饭，是不是又可以用同样的模式裂变新的充值会员？送出去的鲍鱼等于请了无数个“业务员”的成本，一点也不亏！ 02副产品免费，继续引爆客流蒋总做的第2步就是把酒店的会议室全部对外免费，引流聚人气，只需要收一点点押金。这些客户我们也不是随便选择，会针对一些比较知名的培训公司、保险公司、医药公司等等这些喜欢开会的进行合作。注意一个细节，会议室免费用，但是只用1天或者半天的，推脱无档期！使用2天的优先安排！因为能够使用2天会议室的，一般就会需要餐饮和住宿，能够无形中为酒店带来额外收入。 03房间分拆出租，找到216个忠实的业务员当酒店的人气不断爆棚，蒋总决定把酒店的房间分拆，以50元一间的价格卖给当地有需求的客户，但是一年起卖。对于这些买房间的人来说，如果自己不住那么酒店就回收，然后找人过来住宿，住宿费跟房间的购买者对半分。比如房间收298元，扣除50的成本，酒店和这个房间的购买者一人一半就是124块钱。通过这个方式，216个房间就对应216个免费业务员，因为谁也不想自己的房间空着。