服装店开业活动日营业额收款36万

刘总是山东青岛人，之前一直在从事服装行业的企业培训和营销策划的工作。但是，一直以来缺乏一套好的方法，给实体店带来更大的价值。于是想通过学习，打造一套系统的营销模式。2019年初，通过朋友介绍接触到了我们，并开通了会员课程，当时就感觉我们的课程非常落地，实操性特别强！通过一段时间的学习，刘总的思维得到了很大的提升，对于营销策划也有了系统的把握。就在上个月，刘总做了两场活动，第一场是在2019年4月18日，运用会员锁客模式，帮助青岛浩森男装店商家，策划周年庆活动。结果为商家吸引了1000多人进店，办理会员人数达300人，累积收钱26万多元。第二场活动是在2019年6月15日，同样运用会员锁客模式，帮助青岛国际皮草服装店操盘新店开业活动。仅仅4天时间，就将日营业额从试营业期间几百元，提升到10万多，整整翻了200倍，全场活动下来，收钱38万多。对于这两场操盘的活动，虽然帮助商家收到很多钱，但是刘总并不是很满意，因为活动过程中，还有很多值得优化的地方。相信有了前面几次活动策划的经验，今后刘总再操盘其他项目，一定会越做越好。接下来我把刘总第二次活动的整个操作流程，给你做一个详细的讲解。1：打造鱼饵产品这是一家新开的服装店，而且是在新商业街区，整体开发也还不太成熟，整条街几乎没什么人。另外，员工都是新人，销售经验不足，成交转化率不高，试营业两三个月，一百多平米的店，每天的营业额只有几百元刚开始，老板对本次活动期望值并不高，因为市场竞争非常激烈，家家户户都在做活动，而且效果并不怎么好，老板抱着试一试的心态，配合刘总策划这场活动。为了保证活动当天有足够的人气，刘总经过认真的调查和思考，最终设计了一款鱼饵产品——省钱卡。◆花20元购买省钱卡（1）送价值98元美体收腹裤一条（店铺原来实际卖68元）或者2桶4L的好太太洗衣液。（2）凭卡进店还可以抵20元现金消费其中的成本是多少钱呢？美体裤成本只要13元，洗衣液的成本是6.5元。也就是说不管客户选择哪种赠品，最终还有7元钱的盈利。为了提升员工的推卡积极性，刘总把这个利润都分给了员工，也就是员工每卖出一张卡，就可以获得7元的提成。这样的省钱卡一经推出，立马就抓住了大多数客户的注意力，另外通过设置卖卡激励机制，员工都在拼命的推卡。2：线上与线下宣传鱼饵产品打造出来以后，刘总开始了线上和线下的双重宣传，由于是新店开张，没有会员基数。于是，刘总对接了当地的公众号，做了一个关于本店开张，相关优惠的活动链接。然后给每一位员工都布置了任务，必须把链接转发给自己身边的30位朋友，如果没有做到，会有相关的体力惩罚。为了扩大宣传的力度，刘总还增设了一个环节：只要连续3天把活动链接转发到朋友圈，活动当天凭转发记录进店，可以免费领取价值128元的茶具五件套。 虽然线上宣传已经打开了局面，但刘总并没有就此满足，线下也在紧锣密鼓的宣传。当时，刘总对接了很多鱼塘商家，刚开始沟通的过程中，遇到了很多阻力，主要是因为谈判话术不到位。后来，后面是怎么解决的呢？刘总把鱼饵会员的利润让给了他们，也就是每卖出一张20元的省钱卡，就给对方7元的提成。另外，把活动当天到店的客户数据，免费帮他们引流，这样一来就顺利的和这些商家达成了合作。经过线上和线下的布局，结果非常的可观，短时间内就卖出去1500多张省钱卡，为活动当天蓄足了人气。3：会员收钱开业当天，店里挤满了人，当时刘总帮助这家店设计了会员主张是：◆满赠+5倍充值免单5倍充值免单是什么意思呢？比如：客户购买了400元的衣服，5倍的充值，也就是充值2000元，那么买衣服400元就可以免单，再送价值399元的真丝睡衣。看到这里，可能你会疑惑：顾客一到店，就推2000元以上的充值主张，这样能卖的出去吗？让顾客一次性充值到2000元，对于有些顾客来说的确有难度，但是刘总还有后招，就是在顾客看衣服的时候，让导购员这样说：“姐，您这件衣服也有机会获得免单哦，只要充值1000元就可以，但是不能赠送您礼品了。像今天这种优惠力度，只有开业的时候才会有，强烈建议您办一张，毕竟衣服年年都要买！”这样一来，大多数人就会考虑办一张。因为只要充值1000元，就可以白得一件200元的衣服，诱惑力还是非常大的。最终，整场活动下来，日营业额从之前几百元提升到了10万多元，足足翻了200多倍，累积收款达38万。更重要的是，锁定了大量顾客后续长期回头消费。 ◆最后是刘总对于本次操盘的心得：活动的每一个环节都环环紧扣，所以执行力一定要强，每一个细节都要执行到位，这样活动的效果才能出来。同时，活动的控场也非常重要，遇到问题及时调整。不管做任何项目，都必须沉下心来，深入一线去测试，测试好了再去无限放大。