牙科门诊如何 用一招就锁定学生市场

这家鞋店的老板有自己的鞋厂，发现好的款式，马上可以生产销售，他销售的渠道主要有2种：淘宝网和线下的实体店，线下实体店开在大学城附近，人流量还是可以的，虽然还有一点业绩，但是去掉成本，每个月也赚不到多少钱，刚好保本。 老板也很苦恼，到处寻找突破的方法，一次机会，遇到一位做营销的老师，老师帮他出了个方案： 鞋的成本价大概在55元，销售价格一般在150元左右，也就是每双鞋的利润大概是300%；大学城的学生大概有10万左右，市场还是很大的。 了解了这些之后，老师帮他出了这样的方案：XXX店庆，凭学生证，免费领取价值10元的”袜子1双，每天限领300双！”广告出来后，每天至少有300个学生来领取袜子，因为鞋店的产品很多，装修也还可以，很多人领过袜子后并不会马上就走，他们会在店里逛一会，看到各种各样玲琅满目的鞋子，非常漂亮，那么就会有一定比例的人购买。结账的时候，老师又让收银员做了这样一件事情：当学生去收银台付款的时候，收银员会告诉学生，”同学，你知道吗？今天这双鞋你可以半价获得。”当客户听说有半价优惠的时候，会很吃惊问：”真的？怎么半价啊？””很简单，你只需要预存200元办理一张会员卡，成为我们的VIP会员，对于首次办理VIP会员的客户，我们推出了享受半价优惠的活动，也就是说，你只需要从预存的200元当中扣除半价款75元，即可获得这双价值150元的鞋子。 不仅如此，当你拿到了超低价格的鞋子，成为了我们的会员之后，如果我们进新款鞋子，我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此，以后任何时候来消费，都享受9折的特权。”对于一个就在附近上学，需要买鞋子的消费者，这个超级有吸引力的成交优惠，没有人有理由拒绝的。 所以，相当一部分比例的人（60%）会立马充值。在购买的人当中，60%比例充值，每人充值200元，虽然只是充值了小小的200元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个长期客户。 每一个消费者都有一个规律，所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后，就会形成消费的习惯，以后的购买，会首选已经办卡的店铺，这是人性的规律，就是”客户的钱在哪里，心就在哪里”的道理。 在这些办卡的人当中（30*60%=18人），会有60%的人（即18*0.6=10人），平均会在这个店消费3年，每年购买2双鞋子，结果就是10*3*2=60双。因为他们是会员享受9折，即每双鞋子净利润150*0.9-55=80元，60双利润：60*80=4800元。 加上前期所赚的600元，那么，共计利润为4800600=5400元。 所以，店铺老板花费的前期投入为300元，后期收入为5400元！也就是说，”每送出1元钱成本的袜子可以得到18元的收入使得利润率高达18倍！”这才是我们想要的结果，这里才是真正赚钱的地方！！！后来的事实证明，方案效果非常的好：这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业额由5万元增长到35万元，提高了7倍。”其实秘诀很简单！ 因为在大学城旁开店，客户都是在校学生，在这里上学4年，就会有很多次消费的机会（平均每个学生每年购买两双鞋子，4年需要8双鞋子）我们的利润在后面的7双鞋子上。 所以，我们在第一双鞋子上，一分钱不赚，甚至亏一点点，我们都应该给客户让利，让他们成为我们的会员，这样，才能锁定后续的7双鞋子的消费。 所以，看似亏本的一招，却让我们的利润魔术般地提高了19倍，但是，作为老板，如果他没有这种长远的眼光和思维模式，他就只能艰难的维持平淡的生意了！ 所以说，思维决定了你的发展，现在这个时代，如果你的思维跟不上，那被淘汰是分分钟的事情！