美容院收入200W，原来聪明人是这样玩的

随着互联网的全面普及，以及5G时代的来临，要说哪个企业没和互联网扯上一点关系那还真说不过去。互联网是一个平台，跟传统模式相比，互联网最大的优势就是提供了更多的流量，可以让更多的人足不出户就跟你的实体店发生价值交换。传统企业和互联网结合，再依靠成功的模式，很多时候能产生让人意想不到的效果社群里的张总是开美容院的，从业经验有十几年。但近些年随着大资本的不断进入，同行竞争压力不断加大，利润空间一步步被压缩。业绩差的时候，交完房租手上所剩无几，基本上给房东打工了。找到我们的时候，张总说坚持半年，还没有起色的话，打算关掉美容院。经过和张总详细沟通，发现张总的美容院有这几个现状：1，营销方式过时且单一，还是采取的发传单方式；2，缺少引流产品，也缺少爆款产品；3，老顾客留不住，做活动的时候体验的顾客多，办卡留下的少。针对张总的情况，我们给张总设计了一套互联网营销思维，推出时间仅仅三个月，取得了创收200W的效果。案例所用的方法极为简洁，非常容易复制，具体步骤如下：第一步，推出“0元抽奖”活动(活动仅限五天)我们协助张总开发了一个公众号，在公众号上发布“0元抽奖”的活动。奖品有：一等奖：价值1800元的美容护理卡(可做任何项目)二等奖：价值1200元的美容代金券(充值5000以上可以全额抵扣)三等奖：价值1000元的美容现金卡(可以抵扣当次金额的10%) 参与抽奖的资格是：注册成为美容院会员，并且账上累计20积分。如何才能累计积分呢？只要把公众号分享到朋友圈，有一个朋友关注并注册成为会员就可以累计2积分。凡是转发公众号即可获得50元代金券。此次“0元抽奖”活动完全在线上进行，每天晚上进行抽奖，抽奖结果当场公布。获奖用户，凭获奖结果到店直接领取奖品。由于奖品非常具有诱惑力和实用性，在抽奖活动进行到第五天的时候，已经累计吸收了4000多会员。在这个过程中，所付出的成本只有一等奖1800元的美容护理卡，但可以通过控制中奖率控制成本。第二项的代金券，哪怕消费者只充值也就打了个八折而已，消费者充值越多当然赚得越多。第三项是一个现金卡锁客的玩法，本质上是打九折，没有任何成本。比如顾客某次消费2000元，可以从现金卡抵扣10%，也就是200元，实际支付1800元。但给顾客的感觉是美容院送了1000块钱给自己，心理上非常容易接受。第二步：推出“6人团购，优惠到底”活动。对于美容院的任何项目，会员都可以组团购买，组团有优惠：一人单独购买，原价；两人组团购买，9折；三人组团购买，8折；四人组团购买，7折；五人组团购买，6折；六人组团购买，5折；两次活动优惠不重复累计使用。张总的美容院定位是中高档，有明星代言，也在央视打过广告，品牌知名度非常高。突然间有这么大的优惠力度，所以对市场刺激非常大的。尤其是通过第一步的抽奖活动累计了4000多精准会员，大部分会员都在组团参加团购优惠活动。团购门槛低，组团6人就可以五折购买美容院任何项目。一个月的时间，会员人数扩大到了20000多人。美容院销量更是直线飙升，至少翻四倍提升。你以为事情到此结束了吗？完全没有。第三步：二级分销 成为分销商的门槛非常简单，凡是注册成为了会员的用户都是分销商。分销商通过把公众号分享到朋友圈，获得二级分销成员，二级分销成员有消费的时候，上级分销商就可以获得消费金额20%的现金返佣，直接到账上。但提现条件是：拥有120个二级分销商。换而言之，要想提现就必须帮助美容院吸收到120个会员。试想一下，当某位消费者成为一级分销商后，他的二级分销商不断在消费，他的账上也不断在返佣，但自己还没达到提现的条件，他会怎么做呢？果断，快速地发展会员！通过前两个步骤引流，让利于消费者，迅速吸纳一批新顾客；再通过第三步，让利给老顾客，把顾客变成推销员，市场迅速打开。张总美容院获得了前所未有的成功。这就是让利消费者，把消费者变成推销员的威力！