美容院消费500送500，再返500案例分享

  当前美容院行业的竞争非常激烈，但是越是竞争激烈的行业，促销活动越是层出不穷，各种营销创意也是在这些行业里面产生最多，因为美容行业的利润暴力总所周知。今天分享一个案例，说一个美容院的免费模式案例。以这模式做一个店的周年庆活动，活动一出来，很多顾客便会纷纷选择大额消费，具体活动下面说明；活动内容：今天消费满500元，就赠送你500，并且在返还你500现金。猛一听，一看，出这样的活动，这店老板是不是疯了？接下来慢慢跟大家说说活动的具体方案是怎么做的？首先，你要在店里消费满500，那我是怎么赠送你500的呢？其实是店里的一张卡，里面给你存了500元的会员卡。其实这仅仅就是一个数字，赠送你的500有一个要求，今天本次消费你不能使用，等你下次再来消费的时候，就可以从里面直接扣钱，但是不能全额减，是按每次消费的10%减。假如：一个月后，你来店里消费了200元，你只需要支付180元现金，从你的会员卡里扣除20，那么卡里就剩下480。又过一个月，你和朋友一起过来消费了500元，这时候你只需要支付450元现金，又从卡里扣50，还剩430。依次类推，一直减下去，当我赠你的500元全部减去完的时候，店里再一次性给你返500元的人民币现金。我们仔细分析一下，消费500送500，最后再返500的活动，字面上看起来好像不花钱，其实只是让顾客听起来比较开心。我们细算一下，如果每次过来消费为500元，500的会员卡需要10次方能减完，10×500=5000。5000-500（赠送）-500（返现）=4000，其实就是在这过程中给顾客每次消费都打了8折。折扣在现在的市面上看得太多太多，顾客都有一个心里，店里打折都是在拉高价格的前提下做的折扣，已经没有多大吸引力。当然，如果成本可控，净利超过50%点店面，在老顾客带来新顾客的时候完全可以直接再返200现金吸纳更多新会员。