药店业绩倍增的小妙招

药店业绩倍增的小妙招

这是一家很普通的药店,但是做了下面的营销策划案后,药店业绩就倍增了。人性营销:由因出发,寻找人性,对接本源,得出一果由因出发。寻找人性:对药店来说,它的主要目标客户群体是中老年人这一块的。那么我们来寻找人性,这里的人性就是中老年人的特点:渴望被关注,渴望群体。就好像老年活动中心一样,每个事物存在一定有它存在的道理,老年活动中心之所以存在,就是因为老年人存在这么一个群体性的精神需求。
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这是一家很普通的药店,但是做了下面的营销策划案后,药店业绩就倍增了。人性营销:由因出发,寻找人性,对接本源,得出一果由因出发。寻找人性:对药店来说,它的主要目标客户群体是中老年人这一块的。那么我们来寻找人性,这里的人性就是中老年人的特点:渴望被关注,渴望群体。就好像老年活动中心一样,每个事物存在一定有它存在的道理,老年活动中心之所以存在,就是因为老年人存在这么一个群体性的精神需求。对接本源:但仅仅是老年活动中心是很难满足中老年人生活中的精神需求的,药店就需要在营销上去契合人性,使用各种技术方式将人性清晰化、模式化、技术化,将其需要的人性传达给消费者,满足这个缺陷。得出一果:最后得出最终的人性营销的方案。【方案】第一步:引发用户的从众心理在药店的橱窗前留有很大的一块空地,药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示,类似脑白金、氨基酸这些。这个药店去买了几套桌椅,在上面放上象棋,免费给小区附近的中老年人下棋。那么,没几天,小区的中老年人就聚集到了这里,整天也没什么事,就来药店门口下棋。很容易就聚集起来了,这是很容易引起口碑传播的,象棋本身也是群体活动,而且对象是没什么事,话比较多的中老年人。很容易的,药店的门前就很热闹。不管是下棋的,还是路过的,看到一群人围在那里下棋聊天,那自然就会产生好奇,会吸引流量,契合目前客户内心人性需求的第一步。这里要注意2点:1、桌椅的颜色为什么颜色很重要呢?因为它可以影响人的感官思维、认知思维。比如,如果你有留意,大部分的奢侈品都是咖啡色、褐色,因为这是最能体现贵族感觉的颜色,如果它是大红大绿,那么人们会认知它是一个奢侈品吗?再比如,王老吉如果不是红色罐,那么即使再怎么强调怕上火,也火不起来,更不可能放在饭桌上用,也不可能在超市做成礼品装销售。再比如,宜家百亿销售额,它的产品颜色都是很简单的颜色,比如白色调,因为它的目标顾客是中层,白领性质的群体。如果它的颜色是类似皇家、贵族这样金碧辉煌的颜色,那宜家的品牌就没有办法被这么多人接受,从而做的这么大了。2、桌椅的摆放方式适当的摆的拥挤一点,当然不要影响走路。拥挤一些,就会显得更加热闹,会更加吸引人群。比如,西餐厅,讲究优雅,这样的地方就不可以太过拥挤,那样就会感觉像快餐店。第二步:用户不会拒绝免费举办象棋比赛,让这些中老人参与其中,与客户互动。每天都有奖品提供,可以提供药店的产品,费用也不高,也能很好的宣传,被用户接受。提供休闲食品,如夏天偶尔免费提供西瓜,瓜子这些食品,免费供给。然后,要特别找店内几个激情的营业员,去与中老年人交流,去逗他们开心,将氛围弄得更加和谐快乐。晚上的时候,可以在空地里摆上很大的液晶电视,花不了多少钱,做一个类似露天电影院的感觉,摆上桌椅,免费观看。这样,差不多整个小区周边的流量就都导入到这里,白天晚上全都在这里,如果要买药,还会去别的药店吗?有了快乐,成交就是一件很轻松的事情。第三步:让少用户有归属感就是要让顾客对你有归属感。一般,你只要做好两件事,就可以让对方产生归属感了。第一个是互动,第二是频率。只要不断的去放大它,就自然而然的做到了。然后,向其儿女传播,告诉对方,有这样的一个活动,可以通知其老父母来参加,完全免费,还有奖品,并且很热闹,很喜庆。那么,这些儿女可能就会告诉这些中老年人“那**药店明天有一个活动,你可以去玩一下”。即使是这样一句简单的话,却能够一下子打造出中老年人的归属感,控制其产生“属于我”的认知思维。最后,剩下的话就是变现了。可以给用户宣传下最近店里有哪些保健的产品,对老年人有好处。这时候,如果再做一些前端、后端、数据库之类的,效果就好很多了。在一些社区里,经常看到老年人今天去哪里参加聚会,听什么会议了,最后得到了多少的药品。老年人还乐此不疲的。只要客户到你店里去,并产生信任感,转化和付费是迟早的事情。也就是这样的道理。
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