装修公司价值100万的落地方案，15天收款200万

这是一家河南的装饰公司，公司老总表示，因为自己过去对于营销知识了解的太少了，形成不了有力的营销策略，大都还在采用效率非常低下的业务模式。比如：陌拜，扫楼，大街上拉客户。这种方式既费财，又费力，还没有什么效果。但苦于一直没有好的营销思路，所以公司的业务始终打不开局面，企业的发展也遇到了瓶颈。直到学习了很多全新的营销理念，让公司老总再一次看到了突破发展瓶颈的希望。老总认真仔细的，学习了营销的各种知识，结合自己的实际情况，通过详细的规划和布局，漂亮的打赢了一场翻身仗。下面，为你详细剖析，公司实现15天收钱200万的全部操作流程。第一步：直击物业-强强联手为了提高开发客户的效率，孟总按照鱼塘思维，找到了当地的一家物业公司进行合作；物业公司有很多广告位，都是打包卖给广告公司的，广告公司中间倒一手，再卖给其他有需求的商家。按理说，对于批量跟物业买广告位的商家，物业应该把合作的机会给他们，但是孟总却捷足先登，一举成功的谈下了跟物业的合作。为什么孟总可以做到呢？主要是孟总解决了物业公司的2大心脏级痛点；1、次年物业费难收；2、与业主不好维护关系；孟总用“利益前置”的方式，切入谈判，为对方提供了解决这2大痛点的合作方案，双方自然一拍即合。就这样，孟总的装饰公司，在众多竞争对手中，率先拿下了这块肥肉。这就是我们经常所说的，找你目标顾客聚集的鱼塘，然后跟鱼塘塘主达成合作共赢的协议，塘主就会心甘情愿的为你推荐顾客。到底是怎么样的合作方式呢？下面接着揭秘。第二步：物业费全返模式让业主无法抗拒为了解决物业公司上面2大心脏级痛点，孟总开出的条件是：只要是业主到物业拿房钥匙，当他交第一年物业费的时候，由孟总的装饰公司，提供100%返还物业费的福利.具体方案是：1、只要业主持【物业费返还卡】到孟总的装饰公司去，立刻就可以享受第一年物业费100%返还的超级福利。（注解：业主的物业费高低不同，平均按照1500元计算） 2、只要业主参与了返钱的活动，每成功参与1个，还额外给物业公司100元的奖金。比如，如果今天有20位业主参加了返钱活动，物业公司就可以拿到2000元奖金。 3、更让人惊喜的是，不仅把物业费100%退还，同时，从小区出来到装饰公司，全程还有车接车送。4、返钱的方式，分为2种：返钱1——全程车接车送，到装饰公司后，为公司转发2条朋友圈，不需要任何的消费，不需要业主花1分钱，即可返还1500元物业费，每月返还100元，共计15个月返完。 返钱2——业主只需要缴纳3000元，成为孟总装饰公司的会员，即可享受高达2万元福利：① 立刻全额返还1500元物业费；② 立刻获得价值2130元净水机1台；③ 立刻获得760元净水机过滤网；④ 立刻获得价值1.8万“全屋面积设计费+3套装修效果图”⑤ 立刻获得价值1300元卫生间地砖和集成吊顶（不限价格、款式、颜色）⑥ 立刻获得价值2380元的车载家用2合1加湿器一台；5、不仅如此——孟总后续还推出了一个优惠套餐，即：整屋装修只要5.8万。同时，家电家居还可以享受1折抢购的资格。并且，如果今天你补交2000元的定金，即可获得2760元的史密斯热水器1台.通过这样一连串的组合拳，从寻找鱼塘，切入谈判，鱼饵引流，到会员主张锁客，再到会员中又有业主直接成交后续装修，一气呵成，如行云流水。最终签单20位客户，实现活动15天，创造收钱200万元的佳绩。看过上面的操作流程呢，很多人的第一感觉就是，这不亏死了吗，万一业主只过来要返还的物业费，不买东西怎么办，交3000块钱还送那么多东西，是不是也没有钱赚。请问后续的200万是怎么来的呢，整屋优惠套餐和一折购买电器的机会，这又是怎么操作的，如果你也存在这么一系列的疑惑的话，那就对了，因为你并没有掌握真正的赚钱法门，事实就是这个流程已经构建起了自动化的营销模式，并且呢，已经赚的盆满钵满。接下来呢，我要为你详细解答，刚刚你可能存在这些疑惑。第一、这样根本不存在亏钱，孟总交代说，每成交一单整屋装修的客户平均能够赚2万块钱，那么假如每个月都有200个人来免费领100块钱的物业费，不论是成交这些业主，还是跟这些业主搞好关系，让他们转介绍，最终成交一个就不赔钱。也就是说，200个来领钱的不可能不成交一单，成交一单就不赔钱，成交两单就赚了。这正是买客户思维。如果我们在用另外一种买客户思维的换算方式。那么相当于我们给每一个业主补贴了1500块钱的物业费，那么13个业主成交一单整屋装修就不赔钱。也就是说7%的准客户成交率就可以了，那么孟总他们的成交率远远在70%之上，所以说没有任何风险。第二、为了把一些变数给排除掉，把风险控制到最低，孟总呢，他们还设置了三项基本规定，1、必须是每个月的28号才能够领取。2、必须是本人亲自到场才能返钱，不可以代领。3、必须出示物业费小票，没有票不能返钱。结果就是呢，有一些人28号不能够如期而来，又不能够带领，单月返钱就作废了，还有的物业费小票丢失了也不能够领钱，当然呢，这些都不是目的，操作的结果就是没有找孟总他们装修的，也没有办卡的，基本上来领个一两次就不过来了，因为老是过来免费领钱也确实有点不好意思。第三、三千块钱办会员立刻返1500块钱的物业费，并且还送一堆的礼品，那么这个赔钱吗，其实呢，物业费加礼品的成本也就2000多块钱，收3000块钱，办会员卡还能够赚钱，办会员就是用会员收钱思维，这是一种高效的锁定客户，后续拿下装修业务的锁客模式，基本上只要办的会员卡的80%以上，都会在这里做装修，如果说没有在这里做装修的，也或多或少会买一些东西，这就是会员锁定身份之后的威力。所以呢，在这个环节不仅不赔钱，还能赚钱，还能最大限度锁定后续的整屋装修业务。其实呢，孟总的操作流程，那合作模式的设计精髓就在于呢，他对买客户思维，有了深刻的了解，告别了单笔买卖赚差价的低级思维模式，他用投入产出比，配合会员收钱模式，设计了这套让对手都看不懂的营销方式。