超市免费模式案例：充值100元送1090元，7天锁定2万本地会员

这家1600平方的超市，做了一个“充值100元，送1090元”这样一个会员锁定方案，在7天的时间就锁定了2万人充值，每人充值100元就是200万，这2万多会员在这个超市消费，是什么概念。那么，很多人看了这个案例，肯定想知道背后的核心秘密，在分享这个运作核心之前，先分享几条企业落地的几个注意事项：第一个：就是你的产品本身要足够的好；第二个：你的企业主、老板及这个企业的信用要足够强大；第三个：你要有强大的系统支撑；第四个：足够牛的商业模式，落地需要基础，需要具备一定的背景。下面来分享这个超市的案例：这家超市在当地的信用还是可以的，也是经营了几十年的老品牌了，别的超市运作的都还可以，但是其中一家超市运作了好久，生意都不见起色，一次偶然的机会，老板接触到免费模式，通过学习，用了20天的时候，策划了这样一个活动。活动一：购物满38元的顾客，即可凭小票到服务台领取刮奖券1张，满76元抽2张，多买多抽，100%中奖，即刮即兌，现场开奖。注：大宗团购/烟/散称鸡蛋，惊爆商品不参与此活动！一等奖：海尔冰箱1台（3名）二等奖：山地车1辆（8名）三等奖：苏泊尔炒锅1个（30名）四等奖：5元代金券1张（1000名）五等奖：精美礼品一份活动二：充值有礼，”充100元得1090元”！1. 送100元超市现金卡1张，可任意消费；2. 送100元超市现金券；3. 送100元老蛋糕卡；4. 送100元洗车卡（免费10次）；5. 送100元儿童娱乐城免费畅玩10次卡；6. 送100元茶叶代金券；7. 送100元小百货代金券；8. 送390元洗浴足疗养生馆免费10次足疗（无任何隐形消费）；9. 介绍10个人办卡送价值2980元颈肩伴侣一台。活动三：生日蛋糕免费送大家都知道我们做门店类的生意离不开四流：引流一截流一回流一财流那么大家刚才看到的这个方案呢，很明显就是截留方案，大家看到这个截流方案是不是您都很想充卡，那么这样这个目的已经达到了，那这个就是截流，大家又说了，你截流是没有任何问题了，但是人家怎么能来呢，怎么能够知道这个信息。大家都看到就是冲100元得1090元是不是每个人都很想充，都可以充，那么这个时候就是大量的人来是很重要的。这个超市在当地也是十几年的品牌了，超市的老板，在当地的信用背书时很强的，那这个就符合了这个咱们商业模式落地的几个核心！就是产品本身要有足够的优势，还有这个老板的商业信用背书和企业的信用背书，要足够强，那超市的东西，肯定是没有任何问题的，老板的信用背书也是没有问题的。在这个超市周边有5所小学，好几家幼儿园，一共有四万多人。那这个超市老板，他不敢把5所小学都谈了，谈了人太多，怕一时接待不过来，所以他就通过当地的教育局，只谈了两所小说，那么这两所学校有两万人，那每个他怎么做引流的呢，就是每个学生可以在六一儿童节期间6月1号一3号每个人由家长带着，来到本超市免费得到一个价值八块钱的老蛋糕一份！同时他发动了他的其他的五个超市的六百位员工，发他的链接，点开就可以看到活动信息，超市的截流，“充100元送1090元”这个方案，六百个员工再发朋友圈。在转发到各个群里面，那么这样的话就是引流，一方面是小学生，直接就是每个小学生都可以来，六一儿童节期间6月1号一3号免费领取一份蛋糕，那么另外的话就是六百个员工在自己的朋友圈以及各个圈层区发布这样的消息，那么这样就是两个引流途径！把人引来只要是免费领取蛋糕的人，在看到我们强有力的充100得1090元的这样的一个方案，每个人都会充，那么现在的话就是第九条活动，只要是介绍十个人来办卡就送价值2980的按摩器，直接放到墙上面，同时还放几台试用机让大家免费体验。让顾客免费捶背免费体验，就塑造了2980元这样的价值，同时在超市里面也有正常的销售，如果买的话就是2980元一台，这样就很具备价格攻心力！那大家又说了，充100元送一千多超市不亏死啊，下面跟大家分解，充100元送1090元后面，他每一个环节都是怎么赚钱的！先来看第一个，充100送一个100块钱的超市现金卡是可以随意消费的，那这个的话就是正常的消费就可以了，那么第二个就送100块的超市现金卷，那这个现金卷的话就是每次消费可以抵消百分之十的现金用。那这个超市的话正常是没有任何的优惠的就像您们当地的超市，几十年了，没有任何优惠，那么就是这样的话，每次可以抵消百分之十的现金也就是超市的优惠力度，同时第三个是免费送，一百块钱老蛋糕卡，那么这个卡的话是每张十元，每张十元一共10张，十张的话是每满一斤可以用一张十块钱的卷！那老蛋糕的话有13.9—斤的.15.9一斤的.18.8—斤的，22.8—斤的蛋糕，他这个口味不一样，所以价格不一样，那么顾客只要是拿着这个100元的上去了，那他买一斤13.9的，那他直接抵消十块钱，自己再掏3.9就可以拿走一斤蛋糕，那么15.9的蛋糕，他只需要花5.9就可以拿走，那大家说了，蛋糕的成本是多少呢？那么我告诉大家，蛋糕呢，是纯粹用这个鸡蛋面粉，还有他们的这个品牌油。还有水果蔬菜火龙果菠萝之类的白芝麻黑芝麻，果仁等，做的这个原材料都是纯天然的，但是成本非常低，那么一斤的成本大概在3.8元3.9元这样子，那这样子的话也就是13.9—斤的我们还是不亏的，那么顾客只要稍微吃好一点的蛋糕我们更是不亏还是赚钱的，那么通过这个老蛋糕这样的一个活动，就能够锁定一万人！同时这个充100元的这个卡呢还有一个功能就是，只要你有这个会员卡充100块钱，就能够让您享受全年吃蛋糕半价的，这样的一个待遇！这样一来就把老蛋糕的客户直接锁定了，比如说充卡，只要有一万人或两万人充卡，那么未来这些人来吃蛋糕就是五折，那么你没有会员卡的这些吃蛋糕，就是该什么价，你掏什么价钱就可以啦，这样一来老蛋糕也是盈利的。再说第四项，就是免费拿到100元的洗车，—百元的洗车卡可以免费洗车10次，那洗车十次呢，超市老板本身旁边就有自己的洗车行。所以他免费洗车十次，那正常洗一次车是20元，那么他洗车的话也是给客户纯粹的给予。就给你洗外边是可以的，但是如果洗里面的话再另外加钱，那你如果不想洗里面你就直接洗个外面也不让你掏钱，那么这个就是纯粹的给予，同时，一般客户洗车的时候他都会内部外部都洗的。第五，免费送一百元的儿童游乐城，免费畅玩十次。孩子只要是他来玩儿童游乐城，只要是免费来玩，那大人的话无形就会产生一系别的就是购物消费，这样的话就会带动超市的生意。第六，免费送一百元的茶叶代金券。第七，一百元的小百货代金券。小百货和茶叶都是在超市里面的，只要把顾客引流到茶叶店和小超市百货。每次可以抵消百分之二十的现金，因为这个茶叶店和百货店他们本身常年是没有任何优惠的，那所以刚好有了这样的一场活动，帮茶叶店和小百货店做了引流，同时让这些顾客也得到了代金券能低百分之二十的现金用。第八，免费送390的足疗养生卡，免费足疗十次。第九，只要冲过卡的人，介绍十个人充卡就可以免费送价值2980的按摩器。这时充卡已经都有八百多人。那么这个回流是怎么样做的呢？超市的周边的小学。利用学校的两万人。介绍十个人来办卡，免费送一百块钱办了一台这样的话就是每一个人可能感召至少五六个人可能是十位是不是？那么这样的话，只要有一万人来办卡，那么它就会触动至少一万人来办卡。那这样一来就成功锁定两万人，在咱们超市办卡，并且直接收回200万人民币！当时梳理方案时，想要充100得1090元的人你必须进群。一万人能够建40个群两万人，一万人能够建20个群。每群是500人，那建40个群就是两万人。把这两万人死死的锁定了，他能够挣得两万人，能够来到这个超市消费，然后我能够来老蛋糕的话这两万人享受五折，去其他地方的话没有五折，只能在咱们这超市五折小蛋糕，而咱们老蛋糕的话放在超市里面，他只要来消费老蛋糕的五折的时候就冲着这个便宜占便宜，那么他又产生了其他的这个超市购物，买毛巾，牙刷，或者是这个水果的话就直接顺便可以形成购买！并且，后来在布局就是把这些人养着，养两个月以后我们就是每两个月，搞一场万人答谢会，那么再弄万人答谢会现场。而这个才是游戏刚刚开始。每两个月搞一场万人抢购会一场，那么，两个月就要让他收200万到300万。按照，每两个月一次我们按年，每年正常六次，那每年是不是就是1200万以上到手？那么讲到这里这个活动已经讲完了，如果你想让这样的活动你也能举办一个。当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！