免费吃2年烧烤，送1万块钱大米，还白送股份，老板2年赚120万

开餐馆的遍地都是，但真把餐馆做到火爆的，只有一二。基础来说，你的菜品口味要好，让人流连忘返，吃了一次下次还想来！然后服务、装修要好，让顾客自发的分享到朋友圈，形成裂变！最后，地理位置，好的地理位置自带流量！这些做好了，你就成功了80%，剩下20%就是营销！20%不是说营销不重要，而是说营销是锦上添花的东西，你得先把主体做好了，没有问题了你才能做营销！你餐品口味差，再厉害的营销也无济于事。廖总在福建开了一家烧烤店，店内菜品比较全面，除了烧烤还有小龙虾、海鲜锅、羊排、炒菜之类的。我们先来看他的引流主张：支付6.6元即可到店吃一份小龙虾或海鲜锅引流卡拿去跟高端酒店、高端美容院、汽车4S店、高端服装店对接，跟高端商家对接，排除占便宜的顾客，直接做高端市场！（为什么要做高端市场呢？因为跟我们后面的充值方案息息相关！）通过各方引流，开业3天时间，进店顾客达到4000人之多。只收6.6元不会赔本吗？去烧烤店吃饭一般是三五成群，三五个人一般还会点烤串、啤酒、小菜，成本就赚回来了！这个知识点，我之前的案例讲过不下10遍了。我今天主要讲的是接下来的充值主张：充值3万块钱，送你3万块钱消费额度，再送你1万块钱大米2年后3万块钱一次性返给你，还送你1%的股份是不是相当于2年免费吃？那不得倒闭啊？重点是让你免费吃还不完，还送你大米，送你股份，让你白赚钱！会算账的老板是不是都觉得，廖老板在赔钱赚吆喝？但是当廖老板把他的入账系统给我看的时候，我确实惊到了，廖老板2年的时间赚到了120万！下面我们来看充值主张的盈利点：1、送的3万块钱消费额度，只用于消费烤串和啤酒可能有的人说，原来是套路呀！这并不是套路！据我所知，很多人去烧烤店的确只吃烤串和喝啤酒对不对？但是如果你那天想吃羊排了，想吃小龙虾了，你还是会去他这里，因为即使羊排、小龙虾要花钱，但是你吃烤串不花钱啊，喝啤酒不花钱啊。而且你前面吃过他们的小龙虾，口味确实好！除了菜品，还有饮料、白酒、红酒的消费，都需要额外付钱。这些是能勾回一部分白送的利润的！我们上文说过，一般都是三五成群去吃烧烤的，没有自己一个人的对吧？相当于这个充卡顾客可以持续裂变新顾客给你，廖老板的3万块钱消费额度成本还不到1万块钱，试问你去哪里找一个销售员，可以只付他1万块钱工资，让他帮你做至少2年的宣传工作？而且你找的都是高端顾客，物以类聚，人以群分，所以裂变来的也是高端顾客！2、送的1万块钱大米，烧烤店不用花费1分钱成本，且能赚到几十万的收入廖老板一开始的考虑是花低成本批量购进一些礼品赠送，但是考虑到现代信息发达，你知道这些礼品有低价采购的渠道，那些高端人士不一定不知道！因为他们其中有很多也是大老板！那你送的礼品在他们眼里就没有价值！那如何不花钱，还能送高价值的礼品呢？廖总突然想起一家有机大米品牌招收代理商的广告，他买过这个品牌的大米，蒸出来的米相当好吃，不夸张的说，廖总的儿子是从小很少吃大米，但是自从家里买了这个品牌的大米，儿子天天让妈妈蒸米饭吃、熬米粥喝。廖总拨打了广告上留的电话，跟大米品牌的老总分享了自己的想法。最后，合作一拍即合，两人在一家咖啡店签订了合同。对顾客来说，这个大米不是一次性送的，而是每个月送你500块钱的大米，分20个月送给你。然后如果你这500块钱的大米吃完了，还不到下次领大米的时间，你可以再买一袋，而且我们不是只做大米，还有面粉、粮油之类，这些你都可以买来尝尝，觉得好可以办个会员，会员可以享受7折。可能很多人说，500块钱的大米一个月根本吃不完吧？那你错了，我告诉你，人家这种有机大米500块钱就一袋，只有2斤多，但是福建是南方啊，咱都知道南方人主食是米饭，他们很多家庭这一个月能吃掉十几斤大米。200多块钱一斤的大米，谁买得起？这就是选择高端市场的原因！有钱人吃东西更注重的是健康和口味！而且这个大米是非常精致的包装，也可以拿去送人，这是不是也是裂变？烧烤店为什么能赚到几十万？我想大家看完已经猜到了，就是赚这个品牌的提成。3、2年后3万块钱返给你，还送你1%的股份两年的时间，廖总账上一直有钱入账，如果都持续不断做理财，应该也赚了一些钱了对吧？可以拿去返钱。但是我们能不能想办法让他不返这个钱？那唯一的办法就是，让他觉得不拿钱反而更实惠！返钱的时候，廖总又推出了新的主张：如果3万块钱不拿回，可得到以下2重福利：占有烧烤店的股份由1%涨到2%可占有某某粮业（即上文讲到的合作品牌）1%的股份股份是终身制的，这些会员观察了烧烤店和粮业品牌2年的时间，了解他们的业绩，所以拥有股份的分红远远高于3万块钱！而这些人一旦拥有了股份，就会自发的推荐朋友消费。因为无论烧烤店，还是粮业品牌，赚得越多，这些人的分红也越高！最后跟大家强调一点：做跨界整合谈判很重要，尤其是不要求着对方跟自己合作！要讲清自己的优势，和能让对方得到什么！提高姿态，让他觉得你是给他送便宜的，而不是让他帮自己。