化妆品“先舍后得”：58元洗发水免费送，7天营业额破10万

人气决定财气，胸怀有多广，人气就有多旺；为什么你的生意不好做，因为今天你能卖别人也能卖，你怎么做别人也跟着做，单价越来越低，复购率越来越差，成本却越来越高，利润却越来越小。怎么办？我们要学习不同的思维方式，不同的经营模式，你的生意自然而然就好做了。那么今天，我为大家分享的是一家化妆品店的生财之道，通过“前端爆款引流，后端成交消费”的模式，7天时间营业额破10万！王总是一个90后的创业者，之前是做微商化妆品的，后来自己开了一家实体店面，大家也知道现在实体店一片红海，经营非常困难，王总的店铺基本没什么生意，后来通过朋友介绍，联系到了我，我通过了解知道王总是一个非常有想法的小姑娘，所以我就决定给她设计一套方案，帮助她把生意做起来。下面我就把我设计的方案给大家分享一下，希望大家可以举一反三套用的自己的生意上。第一步、拿出爆款，免费引流首先我把王总店里面一款比较高质量的的洗发水做为主打产品，然后设计了一个活动方案，然后让王总把内容发送的之前做微商时，建立的5个500人的本地微信群里，活动内容如下：凡是发送朋友圈的客户，都可以凭朋友圈到店领取一瓶价值58元的洗发水，那么这里是不是就解决了客户进店的问题。2500人的微信群，当时到店领取洗发水的顾客有1000人。第二步、追销后端，成交会员我让王总训练了10个有追销能力的销售员，只要客户到店来领取洗发水，就告诉顾客只要今天消费满300元，就可以成为我们店铺的会员，可以享受以下权益：1、送100会员卡一张；2、送198元的面膜；3、送58元的三张亲友卡看到这里绝对会有人心动，只要消费300元就可以，因为这个门槛太低了，卖两盒面膜就差不多够了，那么通过这个活动门店的氛围也就起来了，这样就又吸引了大量的路人进店。第三步、积分兑换，锁定消费凡是进店消费都可以获得积分，积分可兑换活动，每消费或充值1元，积分可兑换礼品，礼品设置可分为低、中、高三档，可以是自己得产品，也可以采购一些客户需要得产品。比如：3000积分可兑换1000元加油卡一张1000积分可兑换500元护肤品一套500积分可兑换198元面膜一盒100积分可兑换38元洗发水一瓶第四步、会员裂变转介绍前面我们送了会员3张58元的亲友卡，只要客户把这三张亲友卡送给自己的朋友，朋友到店消费全部激活，就可以返100元到会员卡上，而且来消费的朋友还可以获得58元的洗发水一瓶。通过利益诱导让客户自动去介绍朋友来消费，从而获得源源不断的客流，形成一套完整的营销闭环流程。整个方案的流程就给大家分享完了，可能大家不明白为什么这么设计，也不知道到底哪里盈利？接下来，我就给大家具体的给大家讲解一下整个活动方案是怎么营业额破10万的？首先大家也知道，化妆品行业利润是比较高的，免费领取的58元洗发水也是非常好的，洗完头发也比较柔顺，洗发水成本只要10元，也就是说我们花10元引流一个精准客户到店消费，如果你是花几千元的广告成本，不一定有这样的效果对吧？其次通过前面的免费领取洗发水有1000人到店领取，如果只有300人消费了300元，那么我们营业额就能达到9万元，而且每天还会有过路的消费者，所以7天时间，化妆品店的营业额就达到了10万元。大家可能会有疑问，怎么可能会有这么多人充值呢？首先我们有10为优秀的追销销售员，其次还有不可看抗拒的成交主张，消费300元就送100元的会员卡，而且还送198元的面膜一盒，客户有什么理由拒绝呢？所以各位老板设计活动的时候一定要注意，客户要的是占便宜的心理和快感，而不是你给他便宜。（注：送的100元的会员卡是消费满300元可使用；送的面膜下个月15号到店领取）首先大家也知道，化妆品行业利润是比较高的，免费领取的58元洗发水也是非常好的，洗完头发也比较柔顺，洗发水成本只要10元，也就是说我们花10元引流一个精准客户到店消费，如果你是花几千元的广告成本，不一定有这样的效果对吧？其次通过前面的免费领取洗发水有1000人到店领取，如果只有300人消费了300元，那么我们营业额就能达到9万元，而且每天还会有过路的消费者，所以7天时间，化妆品店的营业额就达到了10万元。大家可能会有疑问，怎么可能会有这么多人充值呢？首先我们有10为优秀的追销销售员，其次还有不可看抗拒的成交主张，消费300元就送100元的会员卡，而且还送198元的面膜一盒，客户有什么理由拒绝呢？所以各位老板设计活动的时候一定要注意，客户要的是占便宜的心理和快感，而不是你给他便宜。（注：送的100元的会员卡是消费满300元可使用；送的面膜下个月15号到店领取）最后设计积分锁客模式，如果有积分在这里，积分还可以兑换奖品，那么你下次消费是不是首先想到的就是我家的店呢？而且兑换的奖品是我们本身就需求的，可以是自己店内的产品，也可以是其他产品，比如红酒、鸡蛋、按摩椅、家用电器等。这里就锁定了顾客长期的消费，就算自己不来消费也会让朋友持卡来消费。为什么要设计会员裂变呢?会员裂变是成本最低的盈利模式，因为老客户介绍新客户他的信任度会很高，其次既要给老会员好处，也要给新会员好处，可能有些人觉得好像是在赚朋友的钱，讲到这里我们整个的方案操作流程和注意的要点都给大家分享完了。总结：营销就两个字“怕”和“贪”，富人们怕产品没有安全感，怕没有档次，怕没有面子，一般人贪便宜、贪赠品、贪打折，抓住这个心理，营销就对了。