蔬菜小店的致富之路：一招让客户爆满的营销技巧

     各位朋友大家好，最近收到很多朋友的私信和留言，感谢大家的支持与认可，风里雨里小编陪你~每天不定时分享营销模式的我又来啦！我们说案例的目的是拓展思维，灵活运用，并非生搬硬套。成事在谋，谋事在人！懂的人看门道，不懂的就是看个热闹。  很多人不明白为什么要设计商业模式，为什么要学习商业模式的设计！因为随着市场竞争的越来越激烈，你没有一个好的商业模式，你连活下去的机会都没有，更别说赚大钱了。简单的说，顶尖的商业模式就像一股台风，别说风口的猪了，站在风口大象都能飞起来，一个好的商业模式，可以瞬间超越你的竞争对手。下面给大家带一个设计商业模式颠覆行业赚大钱的真实案例。小赵之前也是一个进城打工的农村人，大家都知道农民工一开始就是靠苦力吃饭，收入也就勉强糊口，后来看到路边好多那种三轮车卖蔬菜的，防着城管也要满大街卖菜，而且卖菜的小贩还这么多。挣不挣钱自己也试试。一开始是真不赚钱，但是也学习了不少经验，第二个月收入有几千块钱，然而第三个月收入竟然到万了。他这半年唯一不足的就是没有固定的卖点：街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去。收入是比之前高很多，他觉得他这样每天来回跑，时间都浪费在路上了，于是就想怎么快速赚钱。1、选址开店他卖了将近一年的蔬菜了，城市那块地理位置适宜他都知道，于是就找到了一个相对合适的位置开了人生中第一个蔬菜小店，附近有好几个小区，人流量断断续续的也不少，当然一年的房租也是不少。2、新店开业做活动为了吸引客户上门消费，他用日常的西红柿引流，成本价销售【1.5一斤】用醒目的大牌子挂在外面，当客户咨询购买的时候，他就会告诉客户，会员买西红柿是1.5元一斤的，非会员是照原价卖3.5。关注公众号平台就能成为我们家会员，享受1.5元一斤的会员价，不过每一位客户最多只能买2斤。你想啊关注平台号就能成为会员，而且还不花一分钱也不用充钱就能成为会员卡，还能买这么便宜的西红柿多好呀！小赵也不傻，不能让自己亏死啊！3、线上线下同时赚钱他用了西红柿引流，店铺的人不会少，来人只要买西红柿就基本上就关注了公众号，你想蔬菜每家都会当天买当天吃，所以很多人买西红柿还会捎带着买点别的蔬菜，短短半个月的时间公众号粉丝已经有不到2万了，为了自己赚的更多钱，他专门把一些销售量最好的蔬菜包装在一起卖出，然后在自己的公众号上发消息，大家要知道成本不同这种卖法利润更大！而且自己的平台号下单子没手续费还免费派送，而且这些人都是附近的派送也方便！4、结账称蔬菜的时候一定要记得从少加到多，而不是从称多了往外拿！好多人不理解，举例当你买东西要1斤，结果人家放多了，然后从你袋子里一直往外掏，你心里会怎么想？要是人家放少了，然后从筐子里往袋子里放，你会不会感觉就不一样？要是像之前放多了半斤几两还一直反反复复的往外拿的话，你肯定就不高兴了，是不是就和学校食堂打饭的阿姨一样，一勺菜弄起来还斗斗斗！这样客户体验极差。客户来店里买东西，第一就是你能为客户解决他的需求，第二客户锁定他长期到你这里消费，产品是最重要的，还有就是想来你这里占便宜的，比如今天的蔬菜15.8算了你给我15就行，客户是不是感觉这个老板很实在！下次肯定还会过来另外就是可以给老客户一些小优惠你像一些经常来店里消费的客户，凡是店里有当季新下来的蔬菜，老客户到店里买东西，每位客户来店里都多放一两个，大气点！当他们来店里不可能只为了你这一点送的吧，肯定也会捎带手买点其他蔬菜回去，这也是销售的一种策略！开业4个月过去了，他不仅平台粉丝有了将近4万个，而且业绩也逐渐稳定起来，比起来回各个地方跑着出摊收入更多，也没必要像其他商贩那样还要防着城管！小赵说他的下一个目标要再开一家分店，不能只局限性的在这附近！其实营销策略不是一成不变的，每个人情况不同结果也不同。顶尖商业模式设计一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。