买螺蛳粉送汽车，15天收款1700万

螺蛳粉——一种类似于榴莲的美食，其貌不扬、闻起来还有个臭味儿，由于它独特的味道，有人对它热衷无比、欲罢不能，而有的人却唯恐避之不及，于是受众群体就已经是螺蛳粉向市场大面积推进的一道坎。 有家公司做了一款速食螺蛳粉，在商场上的反响并不尽如人意。他们发现除了接受程度的问题之外，还有一个更大的问题是不够方便。如何解决这个问题迎合市场需求？如何让更多的人帮自己卖产品？我们来看看下面这个案例。一、只要有想法，就会有市场首先，受众群体不够普遍这一点是非常正常的，任何一个产品都会有喜欢它的人和不喜欢它的人，而这个案例生发在广西，实际上受众还是比较密集的。整个商业模式谋划了三个月，实践之后得到了下面几个结果：1、用了一天时间送了150台汽车；2、15天时间收款1700万；3、帮助当地150人解决了就业问题；4、广西北部湾银行准备投资他1.2个亿；5、一年时间成为广西行业第一名，也是中国第一名。二、拿钱买人才的时间，拿时间换顾客的钱 这种螺蛳粉说是速食，但还是需要先经过20分钟的浸泡后，再用100度的开水浸泡3分钟才可以食用，比起一般桶面食用起来麻烦了许多，主要还是等待时间太长，而且还需要加两次水。人天生就是喜欢方便，你不为消费者省时省力，产品的流通效果怎么会好？对于这个老板他必须要尽快找到一个可以研发出5到8分钟就可以吃的螺蛳粉的人，如果需要40万年薪，那就给他50万，作为一个老板，必须懂得去拿钱购买人才的时间，因为时间就是金钱。但是此时这位老板由于创业初期花了不少钱，手里只有10万元的流动资金了。于是我们一句话教给了这个老板：“卖什么都不如卖机会，卖什么都不如卖未来。”于是这个老板找到了这样一个人才，开出50万的年薪，但条件是提前只支付3万块，合作3个月后如果你认为我们合作没有价值，可以随时解除合作关系。就这样将未来的好处“卖”到了现在。三、推广品牌不止打广告一条路解决了“效率”问题之后，你在这个行业等于说有了绝对优势，后期的活动策划才能发挥出作用。此时产品有了，要想办法让它流通到市场上，首先要让别人知道并记住这个品牌，引导他选择。传统的做法是去打广告，但凭这位老板当时的经济实力，做广告几乎是没有效果的，那点钱只能是打水漂。于是他在我们指导下用10000块钱，达到了500万的广告效果，让这个广西的终端市场全部知道了这个品牌。他是怎么做的？原来，这个老板给了自己的30几名员工一些报酬，让他们下班之后就做一件事——去各个卖场、商超询问有没有这个品牌的螺蛳粉，得到的回答当然是没有，紧接着员工又说，如果之后有这款螺蛳粉了想买上几箱，因为其他品牌要20多分钟才可以吃，而这家的5分钟左右就可以吃到，非常方便。一个顾客这样说商超老板可能不会在意，但是如果连续多天有30多个人去问了，老板肯定就坐不住了。事实证明，只用了15天，很多商超就开始询问这个品牌并要求采购了。四、寻找信用背书，坚持利他卖商机 如果你想要别人购买你的产品，做厂家直供同质化竞争太严重没有多少利润，而且还要再请一批销售人员，又增加了成本。现在你的产品已经具备了绝对的竞争力，完全可以通过“商机”带一群人可以不要工资的人赚取财富。螺蛳粉的消费者年轻人较多，这个老板就想找年轻人做自己的代理商，打出了一条广告：凡成为我们代理商的，免费拿走6.5万的产品和6.5万的汽车。在当时的人们看来，肯定不敢轻易相信，后来他们找到了当地的教育局局长，说柳州一年毕业的大学生有好几万人，这些学生被培养出来之后很多都离开了广西，去到发达的一二线城市发展，我们如果让这些来自全国各地的大学生将我们广西自己的品牌和特产带出去流通到全国，是不是会对我们整个省的经济发展和文化传播带来巨大帮助？于是，他们联合教育局出台了一个创业计划，并且谈下了银行，为这些创业的大学生提供无息贷款，帮助他们做这个项目。送汽车的利润点我们之前说过很多，这里不再详述。就这样，这家公司坚持“利他”，不仅赚到了钱，赚到了人心，还赚到了荣誉。