美发店“二八思维”，3个月收款340万

生活中普遍存在“二八定律”的，在财富上的二八定律，是20%的人掌握了80%的财富，但是在生意中，那80%的人才是消费的主体！我今天教你的，就是用“二”的生意思维，去做“八”的消费者市场。接下来我就把这套商业模式，详细的分享给大家：第一步：市场调查+客户定位+痛点挖掘1、在济南，大多数美发店的剪发价格是30-100元不等。2、刚才我们说了，财富的二八定律，是20%的人掌握了80%的财富，而在生意中，那80%的人才是我们的目标用户。所以在济南，每月拿着5-7千元的这些人，就是我们的目标客户。3、因为剪发是一个刚需且高频的需求，当这些人抛去车贷、房贷或者房租，再加上日常的开销后，显然30-100元的剪发价格，对于他们来说太贵了，不舍得，但是又不得不去。这就是目前市场的客户痛点。第二步：店面选址既然客户定位好了，并且也找到了痛点，那么我们接下来，就是要解决这个痛点。首先我们分析，为什么这些美发店价格这么贵？因为美发店都想开在人群密集区，而这些地方，势必就造成了房租成本高，所以他们店里的各项消费都普遍贵。那么，既然原因找到了，我们只要把房租成本给降下来，不就可以了吗？所以，我们把店铺的位置也是选在了商圈旁边，但是门店开在了公寓楼的10楼上。这样一来，我们是不是就把高额的房租成本给砍掉了？说到这，可能会有老板问了，你店铺开在这里能有人吗？各位传统老板们，我想告诉你们的是，如今，是生活在移动互联网时代，传统“坐商”已经过时了，但凡你能问这出这个问题，说明你离“淘汰”已经不远了！第三步：设计爆品，引流拓客这里，我们就要打造一个超级引流的爆品。所以，我们推出了一个1元剪发主张，我们的推广文案大体意思是：我们的美发师都有10年资深美发经验，现开业期间，到店免费设计发型并剪发，全程没有隐形消费。推广方式1、我们通过传单的方式，在商圈半径3千米以内进行发放，持传单到店只需1元即可参与。推广方式2、通过微信朋友圈进行推广，然后在线支付1元即可参与活动。推广方式3、借力美团平台，进行活动推广1元剪发。通过以上方式，仅三天时间，朋友圈和美团平台的支付订单就达到了3000人，这还不算线下收到传单的。第四步：培育成交这些顾客来到我们店里以后，我们会以100%的服务+技术，让顾客满意。然后当顾客去吧台结账或者核销时，我们旁边会有一个易拉宝活动海报，上面是这么写的：凡是花9.9元，办理店铺会员的，并加老板微信的，赠送洗吹造型3次，并再赠送修剪一次（限时1月之内）。当顾客看到这个活动以后，近乎100%的顾客都办理了会员。为什么办卡率这么高呢？因为我们全程没有推销，没有隐形消费，并且做到了顾客满意，所以他心甘情愿的愿意办理会员。第五步：追销裂变，设计充值主张因为顾客成为了会员，并且也加上了微信，所以，我们把这些顾客拉到了统一的微信群里，每天和他们进行群内互动，并教给他们头发打理的技巧，然后再发红包，把气氛活跃到最佳。当与顾客建立了信任以后，顾客再次到我们店里，这个时候，我们就可以推出我们的充值主张了：1、充500元储500元2、送价值198元的烫染一次（二选一）3、送价值200元的KTV欢唱卡一张4、送价值158元的足疗按摩卡一张5、送烧烤店价值138元的烤羊腿1个6、送火锅店价值118元的套餐17、返50元至上不封顶我们这个主张一推出，直接引爆了充值订单，顾客都抢着充值。为什么呢？因为这个充值太值了。这就是我从顾客口中得到的反馈！小伟就是运用这套“二八思维”，通过以上五步，1个月的时间收回了投资成本，3个月的时间，充值6800名会员，收款340万！总结：思路决定财路，如今唯有打破传统的思维模式，才能开辟新的赚钱之道！最后，我在这里送给老板们三句话：1、商场如战场2、术业有专攻3、切勿单打独斗，闭门造车