超市营销案例：1元抢3斤草鸡蛋，7天拓客8000人，充值3200名会员

说起超市，不知道大家知不知道开尝试的痛点是什么？是不是竞争比较大？那么我们开一家超市，我们的竞争对手都有哪些呢：一、比如大润发、统一银座、沃尔玛这样的品牌超市，这种类型的超市因为有品牌的拉力，所以人家不缺流量。二、另一种就是咱们社区类型的小超市了。麻雀虽小五脏俱全，这种类型的超市，所售的产品也基本包括了人们日常的所需，并且价格相对便宜。面对此情形，我们怎么做才能在竞争激烈的超市行业中脱颖而出呢？接下来，我就给大家分享一家超市运用3斤草鸡蛋，把生意做爆的营销案例：我们大家都知道，现在无论大小超市，都喜欢拿促销鸡蛋来搞活动，从而达到引流的效果。对吧？这家超市也不例外，也是拿鸡蛋做的文章。但是人家不是促销卖给你，而是免费送给你，并且还是草鸡蛋。首先，超市的王老板设计了这么一个引流活动：超市2周年店庆，为了回馈广大的消费者，特推出1元得3斤草鸡蛋的活动。但是仅限1000斤，先到先得，送完为止！但是这个活动不是谁都能参与的，只有把我们的活动转发朋友圈集10个赞，并在线支付1元钱才可以获得参与名额。1元钱对于现在的人来说，和1分钱没什么两样，所以这种低投入高价值的活动就非常受欢迎，活动线上预热了10天的时间，就有3000人付款。当超市的王老板看到这么多人付款以后，立刻雇佣了10个临时工，并增设了10个收款渠道。有些朋友看到这里，可能会纳闷了，增加员工我认同，但是你为什么要增加收款渠道呢？你的鸡蛋不是免费送吗？大家别着急，请继续往下看！到了活动当天，还没到8点30的开门时间，超市外面就熙熙攘攘的挤满了人。开门以后，大家一股脑的就冲进了超市，领鸡蛋的地方瞬间排起了长队。排长队早就在王老板的意料当中了，王老板针对这一个情况，出了一个小策略，就是让送鸡蛋的人动作尽量放慢，目的就是为了延长排队时间。果不其然，很多人看到长队排的这么长，索性就在超市里面逛了起来。因为王老板把超市里面挂满了促销的标语氛围，所以大家心里感官上就会认为，店庆真的在打折促销。不知道大家逛超市的时候，有没有这么一种感觉，就是不知不觉的就买了好多东西？加上有超市有促销，所以来的这些客户都买了不少东西。紧接着，超市趁着大家的热乎劲，推出了一个让消费者无法抗拒的充值主张！凡是预存500元的顾客，均可获得以下权益：1、获得500元超市购物卡2、送158元烤羊腿一个3、送200元头疗卡一张4、送200元足疗卡一张5、送200元健康查体卡一张6、送100元儿童乐园卡一张7、送20斤胡姬花面粉你们要知道，但凡是过来领鸡蛋的，基本上是年龄稍微大一些的大爷大妈或者家庭主妇。因为去超市消费太频繁了，况且500元又不多，还能获得这么多的福利，你说消费者会有抗拒力吗？所以，超市的这个店庆活动持续了7天的时间，一共吸引过来了8000多名顾客，其中充值顾客有3200人，收款160万！