农产品免费模式案例，认筹1万免费吃一年菜，1年后再退还10000元

黑龙江有一家做农产品种植和养殖的企业，搞了一个：“生态蔬菜卡、散养黑猪卡和生态米粮卡认筹”活动。活动内容为：1、认筹蔬菜1万元即可获赠价值3000元的生态蔬菜年卡套餐一份，蔬菜配送一年期满后一周内无息退还本金1万元；2、认筹养猪1万元即可获赠价值3500元的生态黑猪肉年卡套餐一份，猪肉配送一年期满后一周内无息退还本金1万元；3、认筹种粮1万元即可获赠价值3600元的生态口粮年卡套餐一份，米粮配送一年期满后一周内无息退还本金1万元。认筹，大家可以理解为充值，只是换了一种说法，那么对用户来说，是非常划算的，既可以全年吃到生态的无污染产品，还不用花钱，因为一年以后返还本金，这个还是有相当大的吸引力。那么，从表面上来说，充值1万一年后返还1万，再送至少价值3000元的产品，明显是亏本的生意，因为运输的原因，蔬菜仅限本地配送，猪肉和大米可以全国发售。农产品免费模式案例那么，请大家想一个问题：看起来明显亏本的事情，这个老板为什么还要做？所以我们常说，免费模式需要具备两个精神：第一个就是吃亏利他；第二个就是傻子的精神。如果你学会了免费思维，那么背后的挣钱的原理就变得很简单：首先，能掏1万块的，绝对都是中高端的用户，注重健康品质，只是没有人去培养这群消费群体的消费习惯。所以，设计方案的核心就是能让他们完全没有压力的体验我们的产品，相当于给用户的前端体验，因为，每周配送一次，蔬菜一次8斤，猪肉一次5斤，大米一个月给配送10斤，其他的比如小米大豆各送一两斤。为什么要这样做呢？每个月或者每周配送呢？目的就是为了增加与精准客户接触的频次，将低频转化为高频接触，这样就创造了一个与客户每周接触的机会，而且这种机会是客户主动盼望着的，就是我们网购，等待快递小哥上门一样，一旦有了接触的机会，而且是多次接触，我们就有了转化价值的可能性。通过这种模式，会有很高的转化率，因为第一步认筹就已经筛选出精准客户了，然后获得和用户频繁的接触的机会，50次接触的机会就会有50次销售的机会，总有办法让客户复购。因为在推荐活动的时候一定会告诉客户：我们的产品长期吃对健康很有帮助，现在我们在做活动，原先的1万元可以当作一万五千元或者当作2万元使用，要不要参加活动？等等形式的推荐。所以，这种模式的思路就是设计一个有吸引力的方案，让用户充分占便宜，然后利用赠品分时间段配送获得与用户频繁接触的机会，从而达到转化的目的。