母婴店出“奇招”：衣服只卖1元钱，看似亏本，但他一年赚了80万

                  优势不如趋势，努力不如借力   在如今看来，有太多的实体老板，还沉浸在过去的成功法则当中。今天缺客流了，就去打折促销，明天缺资金了，就去办法充值，最后搞得生意一天不如一天。   这是为什么？因为你的经营理念，你的商业模式，已经无法应对今天快速变化的市场环境了，所以导致你的生意难做。    那么，我们实体店的出路在哪？到底怎么做才能活下去、活得好、活得久呢？今天，我就为大家分享一家母婴店的实操案例，希望能对你有所帮助，有所启发。陈老板是一名80后，经营了一家母婴店，生意一直很萧条。经过询问得知，他原来都是这么做的：营销方案1.0：充值200元，即可成为本店会员，并且享受9折优惠营销方案2.0：充200元送20元，再赠送价值98元的礼品一个，并且享受9折优惠   我对陈老板说：“我不是说充值不好，只是你这两种方案都已经过时了，对消费者是没有任何吸引力的，况且你送的礼品一看就很廉价，不要把顾客当傻子，换做你，你会充值吗？”   陈老板低头沉思，小声的说：“不会。”   我说：“所以，我们要站在顾客的角度，设计一个让他们无法抗拒的充值方案才行。今天，我就把营销方案3.0教给你。”（母婴店通过营销方案3.0，一年时间赚了80万！以下内容全是干货）营销方案3.0：1.充值198元储值到会员卡2.赠送198件宝宝衣服3.赠送168元的儿童平衡车一辆4.赠送儿童洗浴卡11张5.返现198元看到这你肯定会说了，你到底有没有搞错，充198还送198件衣服，相当于每件衣服1元钱，况且还送一个儿童平衡车，你是教陈老板赚钱呐，还是想让他赔钱呢？   朋友，不要着急，这个营销方案3.0呢，陈老板不仅没有亏钱，反而还赚了不少。接下来，我给一一拆解一下，你看完就明白了。   1.充值的198元是储值到会员卡里，用做后续消费。母婴店综合下来，利润在50%，所以这里陈老板是可以赚99元的。   2.赠送198件宝宝衣服，这个衣服确实是免费给你，但是我们是有条件的。就是你后续每次消费满98元，我们赠送你一件宝宝的衣服（冬装除外）。衣服的成本是非常低的，尤其是孩子穿的，所以每件衣服的成本在15元左右，这里其实相当于给顾客打了一个8.5折。 3.赠送168元的儿童平衡车一辆，这个我们确实是有成本的。平衡车在某宝或者线下实体店，价格都在150-200元左右，但是我们的实际进货价却只有30元。顾客充198元，我们赚99元，再减去30元的车钱，我们还赚69元。   4.赠送儿童洗浴卡11张，其中1张是会员自己孩子体验的，其余10张是新客体验券，也就是说这10张卡需要会员分别送给10位有宝宝的家庭。    5.返现198元怎么才能拿到手呢？就是会员把10张儿童洗浴券送给朋友后，朋友到店后，也产生了充值，每充值1位给会员返19.8元。   通过分析完这背后的逻辑，相信你也看明白了。陈老板就是通过这套方案，不断的进行成交裂变，一年下来赚了80多万。到今天为止，他自己都不敢想象会有如此大的转变。总结：   思路决定出路，不是竞争对手太强，也不是市场变了，而是你还在原地踏步，唯有不断的学习，才能从容的应对市场的变化和竞争对手的打击。关注我，每天带你学习不一样的商业模式！