酒店营销方案：充588元送1000元抵1000元再返1000元的超级成交主张

当你策划的活动方案让顾客觉得是捡了便宜，让竞争对手看不明白，这个时候，说明这个活动策划的非常成功。今天在这里我要跟大家分享一个与众不同的案例，一家酒店设计了一个这样的活动方案:“充值588元你可以得到588元，送1000元，再抵用1000元，最后还返你1000元。”也就是说，消费者在你的酒店里花费了588元，还可以再赚到3000元。大家一听还有这样的好事，都感到特别震惊。活动的力度如此之大，福利如此之多，不仅让消费者们动心，连那些同行们都迫切地想要过来消费。现在让我为大家讲述一下这个方案的具体内容：第一、充值588元得到588元这个相信大家都没有什么疑问，自己充了多少钱，在酒店消费同样数目的钱是理所应当的。第二、赠送1000元要注意的是这里我们说的送1000元并不是说送给你1000元现金，而是送给你相应价值为1000元的大礼包一份，里面包含：①值200元的纯棉床上四件套②价值100元的品牌电风扇一个③价值100元的景阳春蓝花酒一瓶④价值300元的某KTV5小时欢唱卡六张⑤价值300元的某足疗店足疗卡三张以上就是大礼包的全部内容，下面我们再来算一下整个大礼包的成本:①、②的赠品是酒店从一个商品批发平台大量批发来的，酒店作为该商品的一个长期的进货商，该酒店便可以以非常低的价格购进这些商品，因此这些商品的成本就比较低，一般仅为市场价的1/4左右。③景阳春蓝花酒一直是该酒店非常畅销的酒品之一，因其”窖香浓郁、绵软爽净、余味悠长”的独有风格而深受广大消费者喜爱。其巨大的销售量决定了其巨大的进货量，产品的需求量很大，因此该酒的进货价就非常低。而且酒店一般一次性就要购进几十箱，甚至几百箱，该酒的供应商为了留住固定客户，往往会提供相应的优惠，比如每进十箱送一箱，每进20箱送三箱，每进30箱送四箱，以此类推。有了这样的优惠方式，该酒品的成本也就更低了。④、⑤的联盟卡，凡是之前看过我发表的文章的朋友都不陌生了，这就是我们所说的一个相互引流的异业联盟卡。酒店也可以把他的体验卡放到足疗店或者KTV里，让他们帮酒店做引流。这里是KTV和足疗店把体验卡放到了酒店，只要酒店的顾客拿着卡到了联盟商家那里产生了额外消费，酒店就能拿到相应的提成。所以这里，酒店送这两个卡是不需要付出任何成本的，相反还能获得额外的收入。第三、抵用1000元在你充值了588元之后，酒店会接着送给你一张1000元的抵用卡，只要每消费满300元，就可以抵用50元，相当于打了83折。不过这里需要声明的是，充值卡和抵用卡是不可以一起使用的。看到这里，你会发现，如果想要用完抵用卡中的1000元，你至少需要在该酒店消费6000元。因为，抵用卡中一共有1000元，而每次消费满300元才可以抵用50元，这样算的话，抵用金额被抵用完需要消费20次。那这里你会问了，要消费那么多才能抵用完，我为什么非要把抵用金额消耗完呢？答案是：因为有1000元现金勾引着你。第四、返现1000元当你把1000元抵用卡的余额抵用完之后，这家酒店就会直接返你1000元现金，你可以直接领取，也可以选择把这1000元直接存进你的储值卡当中。如果存进你的储值卡，酒店会直接给你储值1500元，就是相当于储值1000送500了，这相当于你又赚到了500元。该酒店的活动设计已经讲完，大家看完整个设计后，你可能会认为前面我们讲到的大礼包，因为它的采购成本低，应该和充值金额的利润相互抵消了。但是酒店再返出去1000元，他不就亏了吗？下面我来给大家分析一下，活动的设计原理及利润点：第一、活动之所以力度这么大，他的目的是吸引大批的顾客到店储值第二、抵用及返现的目的是为了锁住消费者的后续消费第三、酒店的利润一般在50%左右，所以顾客充值的588元钱，如果消费完的话，利润是294元。也就是说，大礼包的成本只要控制在294元以下，就会有利润。第四、储值金额肯定不会立马被消费掉，所以这部分资金可以作为沉淀资金来使用。第五、因为有大量的顾客储值，通过大礼包里的异业联盟卡，往联盟商家里进行导流，导流过去后产生的额外消费，酒店都可以拿到对应的提成，这部分利润也相当可观。第六、顾客充值了588元，获得了相应的礼包和储值金额。在消费的过程中，发现酒店的服务及设施都非常满意，是不是就很乐意参加抵用1000元和返现1000元的活动。因为去别家酒店也是去，在这不仅能次次消费打83折，还能享受1000元的返现，何乐而不为呢？