微信视频号抢先课：不能错过的流量超级红利

提前一步，看透市场趋势的发展方向升高一维，俯视商业生态的整体全貌深挖一层，洞穿人性运转的本质真相各位朋友大家好，欢迎来到引华教育。餐饮是一个刚需且高频的行业，市场空间巨大，但同时竞争也非常激烈，全国每天都会有大量的饭店，因为经营不善而宣告倒闭。那么，在新时代、新商业的背景下，我们究竟如何才能在餐饮行业立于不败之地呢？今天，我就为大家分享一家饭店的实战案例，教给你们如何运用“利他思维”，通过人性的弱点来构建商业模式。李老板是蒙阴人，在济南开了一家饭店，经营了六年有余，前些年生意好时，饭店几乎天天爆满。但是随着竞争对手越来越多，加之自己的营销模式老化，生意慢慢变差。后来李老板找到我，让我帮他设计了一套营销方案，在短短的15天的时间内，收款320万元。接下来，我把这套方案细节一一分享给大家：第一步、鱼塘抓潜、引流既然我们说了，要站在人性的角度来构建营销方案，那么，你想要消费者来你这里，是不是要抓住消费者心里的贪，让他占到便宜？所以，我们设计了一个免费吃活动，活动期间只要邀请3位好友同行进店，就能免费吃价值158元的特色光棍鸡。我们把活动做成了卡片，投放到了半径3公里以内的美发店、美甲店、超市、足疗店、服装店、KTV等等。通过卡片的投放，一共为我们带来了112桌顾客。有的朋友会说，你这么做不亏本吗？这里我想说的是，你1个人来吃我们肯定是要亏的，所以我们需要你邀请3位好友同行进店，这样就可以免费吃118元的光棍鸡了。因为你们4个人过来，吃一个菜肯定是不够的，4个人吃饭最少也得消费150元左右吧。我们按50%的利润计算，也就是75元的利润，这个钱抛去鸡的成本59，李老板还赚16元。第二步、培育裂变当顾客吃好喝好后，来到吧台结账。我们服务人员会说：“先生，菜的口味还算满意吧。”稍作停顿后，接着对顾客说：“您今天的消费是150元钱，我们现在有一个活动，只要您+5元钱办理一张会员卡，然后转发活动到朋友圈，就可以送您每人一张光棍鸡券，下次过来还是免费吃，并且再免费送您20瓶啤酒。”顾客一听，90%都选择办理了会员卡。如此一来，我们就锁定了顾客，下次优先选择我们的机会。你可能会疑惑，为什么办卡率这么高呢？首先因为顾客获得好处；其次我们把这5元钱全部分给了员工。所以才会有这么多的顾客办理会员，我们这里用的就是“利他思维”。更神奇的是，这样一来，就产生了大规模的覆盖裂变，我们按每位顾客按朋友圈200人好友计算，112桌*90%办卡=100.8桌，这里我们按100桌算，100桌*4人*200好友=覆盖80000人。第三步、成交锁销+二次裂变覆盖的这80000人里面，我们按5%的活动响应度，这就是能带来4000名顾客，4000名顾客每人带3名朋友，这就是16000人。然后我们接着就推出了一个无法抗拒的成交主张—充1000得1000送5000返1000送100瓶啤酒1.充1000元储值到卡1000元2.送价值5000元的大礼包（1388元净水器一台、送价值118元的光棍鸡卡10张，总价值1180元、送价值200元的美容体验卡1张、送价值300元的KTV欢唱卡一张….还有美甲店、服装店等，共计总价值5000元）3.返1000元（顾客想要拿到这个钱，需要把10张光棍鸡卡送给朋友，朋友产生充值后，每产生一位返现100元）4.送100瓶啤酒（顾客充值后，只要拍照发朋友圈，就可以再获得100瓶啤酒）活动一推出，15天的时间里，陆陆续续的共计充值了3200多名顾客，收款320万元。看到这，相信你又看不懂了，这么做真不赔吗？我想告诉你的是，不仅不赔，还赚了不少了，接下来，我们来看一下李老板都有哪些利润点：一、赚充值的钱一开始咱们说了，利润是50%，所以顾客每充值1000元李老板就赚500元。所以，收款320万，李老板就赚了160万。二、赚大礼包的钱这个大礼包，我们不仅不会亏，收益还是很可观的。1.净水器的成本是很低的，虽然免费送，但是要收安装费的，所以通过安装费就把净水器的成本给收回来了。2.赠送的异业联盟卡都是置换过来的，并且凡是通过我这里导流到你店里的顾客，只要成交消费以后，我都要抽取5%作为回报三、现金流通过会员充值，收款的320万元在一定时间内，是存在李老板的账户的，无论是去投资还是开分店，这个收益都非常的可观。好了，今天的分享就先到这里。最后，通过这个案例，我想告诉大家是：如今的商业讲究思维模式，没有章法的经营，就像一盘散沙，毫无胜算可言。