300双皮鞋免费送，不赔反赚的营销思路！

现在正值换季，也接近过年，相信有些朋友手里还有很多积压货品，有的可能一两年都在自己的手里堆积，那么今天就为大家分享一个如何去库存的案例。  今天分享一个某品牌鞋子的案例，现在问大家一个问题，如果你手里有一大批库存，特别是服装行业的产品，我让你不赚钱卖出去你会不会同意？答案是肯定会，因为服装这些东西，过了今年到下一年可能白送都没人要了，过时太快了，明年这个款就不流行了，有时候就算让你赔点钱你也愿意马上出手，所以去库存的底线就是保本。有这么一个鞋店，他在今年进购了500双鞋子，每双鞋子的进价是30元，店内标价是168，但是由于行业的不景气加上同行业竞争激烈，销量一直上不去，经过半年后，这批鞋子在他的店里形成了积压，老板很着急，眼看再有一个多月就要换季了，着实没有好的办法，他的一个朋友刚好认识我们，之前也听他这位朋友谈起过我们，就向我们求助看有没有好的办法，他把这些事情说后我们给他简单说了一个小方案，回去就开始做了。第一步，他把原本每双168的鞋子，价格涨到300元每双，这引起了员工的不理解，咱们现在每双168还不好卖，现在涨价到300岂不是更不敢有人光顾了吗？  老板紧接着做了第二步，他在门头上打了一条广告语，本店三周年店庆，鞋子免费穿，凡来我店300元拿走一双鞋子，三个月后全额返还，就这样，只用了不到一周时间，500双鞋子一抢而空，到这里相信会有很多人问，这么做不是陪完了吗？连本钱都进去了。在这里我想告诉大家：1、有没有一部分人把票据给丢了？2、有没有一部分人忘了？3、有没有一部分人这天来领钱刚好没时间？4、有没有一部分人嫌麻烦？5、有没有一部分人觉得鞋子穿着还不错，不去退钱了？以上这几点会不会占有百分之十？实际证明，这些现象超过了百分之十，大家来算一个账，500双鞋子，成本30一双，进购这批鞋子总共需要1.5万元，现在300元每双，总共卖完收了15万，15万的百分之十是不是也是1.5万元，而且这15万还让老板拿着进购下个季节的货，等于白用了三个月，这就是免费模式里讲到的一个小点，用概率赚钱，这批货如果今年卖不完是不是就要积压在手里，明年可能白送也没人要了。  当三个月后过客过来店里领钱了，已经到了秋季，会不会有一部分人在店里逛逛，然后再带走一些新款鞋子？这是不是也相当于一次引流呢？