不花一分钱，顾客自动上门购买的营销秘笈

这几年从事实体生意的朋友，大部分人都有一个共同的感觉，那就是生意越来越不好做了，有人说这是怪中国的大经济环境不好，也有人说是怪网店抢走了实体店的生意。 随着互联网的发展，现在不管你做什么行业，如果你不懂营销，还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，基本上活不久，营销已经成为每个创业者必备的一项技能了。 今天，我就教你一招，直接从根源解决这个问题，学会之后，你就可以轻而易举的解决营销难题了。 公司要赚钱，最好的方法就是让客户自动上门！而不是需要很多业务员在外面跑！上门找顾客累，顾客上门来才轻松。 对不对？ 如果你公司有一套完整的吸引客户自动上门的销售流程，你所做的完全就是天天呆在公司，客户天天上门送钱给你！ 那么如何才能够吸引更多的客户进来呢？ 今天如果你能够掌握接下来我跟你分享的这套营销秘笈的精髓，你可以不花一分钱的成本，就能够把各个鱼塘的精准客流往自己店里面输送，并且是海量的精准客户，是数以万计的精准客户。 更进一步说，如果，你运用好接下来我教你的模式，你还能够绑架鱼塘的塘主求着跟你合作，他生怕失去跟你合作的机会，更重要的是你的同行根本就看不懂你的战略打法，就连跟你合作的商家都会感叹，你的资本实力实在是太雄厚了。 然而其实你根本没有投入一分钱的成本，就做到了这一切。 那么我把这套营销模式称之为移花接木战略模式，它的核心就是把你的生意嫁接到别人的生意上，去进行迅猛的增长。你根本无需从零开始，就能够快速建立别人的资源，启动属于你自己的生意。 那么我们废话不多说，直接进入主题，然后我把这套模式啊，如何运用到少儿培训行业为例，把整个操作流程给你讲解一遍，相信你就能够明白其中的操作奥秘了。 记住，学习完之后需要你去仔细的分析和理解，因为听一遍你只是停留在知道和了解的层面，你需要反复的多听几遍，才能把里面透露的思维和模式理解出来。 好了，下面直接给你上操作步骤。 第1步我把它叫做引流产品联盟。什么意思呢？首先第1个，你组织6家没有任何直接竞争关系的少儿培训机构，然后每个少儿培训机构都包装出几节的基础课程出来，用这几节基础的课程进行引流。 然后第2个我们做一张卡片，我们把这张卡片命名为优学卡，然后持这张卡片持优学卡，就可以学习到我们刚刚讲的这6个少儿培训机构包装出来的引流课程。总价值我们把它标价为6800元的精华课程。 我们把这两个动作就把它称之为引流产品的联盟。 每家培训机构在包装引流产品课程的时候，一定要非常的注意，千万不要跟别人说可以免费体验几节课。我想这种在市面上太多了，到处发出去的宣传单，都是你可以免费体验两节课、三节课、四节课。 我告诉你，只要听到这个体验两个字就没有任何价值了。你一定要让对方感觉这不是一个体验的基础课程，而是一套系统的课程。 什么意思？ 像以前很早的时候，就有一家英语培训机构，就包装过他们的引流课程。一开始的时候他们包装了三节体验课，然后出去免费送，对于顾客来说一点价值都没有。后来我们就给他做了重新的包装，还是三节课，但是我们给它重新命名，把它命名成什么呢？ 命名成英语提速训练营。 然后我们的广告语是三节课，让你学会外国人说英语的思维方式，然后价值是980块钱，然后再塑造出每一节课孩子能够学到的东西，具体是什么？能够得到什么样的价值？ 比如说第1节课让孩子彻底明白如何用耳朵来学英语，如何把习惯了中国语言、语感和语速的耳朵调整到英语语感和语法的速度。 第2节课让孩子彻底理解，如何学会外国人的发音方式？一个小时学习告别中国式的英语。 然后第3节课就是让孩子彻底掌握快速记忆单词的方法，让孩子学习更轻松考试拿高分，这样策划包装的话，是不是价值感就出来了？ 如此一来的话，每家培训机构都包装出一套这样精华的课程出来 是不是？ 这张优学卡的价值就出来了，对不对？ 如果是按照传统的搞法的话，仅仅只是让对方免费体验几节课，这种常规的方式根本是没有任何诱惑力可言的。这就是为什么细节它决定了营销最终操作执行的成败。 同样是搞体验课，会包装的，他就能够包装到这个人勾人心魂，他不会包装的，就包装出来的东西，别人看到就厌烦就想扔掉了。 那么接下来，具体后面的操作是怎么去落实呢？怎么通过优学卡把客流给拥抱的。 第2步叫做标注实际价格，那么我们把这张优学卡标一个价格，而不是说免费送优学卡，在优学卡上面直接标一个199块钱一张，也就是你要买这张优学卡，他实打实的价格是199元，并且我们把它变成一个可销售的商品，可销售的产品。 所以说我们要把介绍优学卡内容和价值的资料要做出来，这样的话这张卡就成了一个明码标价的商品了。 此时可能很多朋友就问，老师你是不是说把优学卡包装成199块钱，然后要我们在大街上去卖这张卡？ 当然不是 如果说是出去在大街上面去卖这张卡的话，这种方法未免也太常规了，对不对？ 肯定不能够在大街上面去发，因为你在大街上面去说没有信任、没有价值、没有关注度，人家根本就不会在乎你这张卡。 我们需要找到精准的鱼塘，然后把这张卡批量的销售出去，也就是说我们需要找到目标客户，经常光顾的店去把我们这张卡卖出去。 那么哪些店，比如说小孩子的游乐场、童装店、同学店、儿童餐厅、主题公园等等，这些地方都是目标客户聚集的地方。 好了，现在问题又来了，这些店为什么要帮我们去推销这张卡？就算他们销售这张卡，199块钱能卖得出去吗？ 消费者会接受吗？ 那么接下来大家想不想知道我们用什么样的策略方法，如何让这些目标客户聚集的鱼塘塘主，然后他迫不及待的想帮我们卖卡，并且消费者还心甘情愿的迫不及待的想买这张卡。 想不想知道这个方法？ 那么我们策划的第3步，就是设计无法抗拒的成交主张。 你现在要想让鱼塘塘主帮你卖卡，以及让消费者迫不及待的想买这张卡，你就需要设计一个让鱼塘塘主以及让消费者都无法抗拒的主张出来。 那么此时我们就可以把主张销售优学卡的主张，把它涉及到x展架上面，然后把它摆放到我们目标客户群体，聚集的鱼塘，这个主张是什么？ 接下来我给你讲解一下这个主张，你看一下，到底有没有诱惑力？现在你只要花199元购买我们的优学卡，你能够享受到四大超级赠品。 第1个，超级赠品就是你能够获得六大培训学校原价6800块钱的精华课程，并且我们精华课程还配有宣传单的说明。 然后第2个，你可以送给你，我们本店200块钱无门槛的消费卡，你可以在我们本店购买任何东西。 第3个就是你可以在本店每个月的会员日还可以免费领取一盒33块钱的袜子，可以领三个月，价值是99块钱。 并且现在购买优学卡，还送120元的小孩图书套装一套，可以到某某培训学校去领取。 各位感觉我们刚刚说的主张有没有诱惑力？ 你可以换位思考一下，作为孩子的爸爸妈妈，假如说今天你带着小孩去买衣服，平时你买200块钱的衣服可能什么东西都不送给你，但是现在你只要花199块钱买一张优学卡。 马上就可以送这家店200块钱衣服的无门槛消费卡，还送你99块钱的袜子，还送你一个120元的小孩子的图书套装，还送你6800块钱的精华课程，并且你一看到课程的介绍，非常的诱人。 那么这些课程都是你想要的，作为家长，你是直接买200块钱的衣服，还是先会买一张199元的优学卡？ 各位？你自己衡量一下。 花199块钱买一张优学卡，可以送200块钱无门槛的衣服消费卡，还能够领取99块钱的袜子，还能够免费领取120块钱的图书，并且还能够获得6800元的精华课程。 我想只要是脑子还正常的家长，是不是？都会先买一张优学卡，对不对？然后你作为发起的学校，图书是到你学校里面来领，并且要加你的微信才能够激活这张优学卡。 是不是？这个时候家长的数据你都抓到了？并且还获得了吸引这些家长进你学校进行沟通的机会 对不对？ 假如说用这种方法，你跟当地100个这样的鱼塘合作，是不是相当于有100个店？都源源不断的给你输送目标客户过来了，你还愁没有客源吗？ 你还愁没有生源吗？ 当然如果说你能够学习我们营销课平台的营销秘笈绝技，那么生意还难做吗？其实只要你掌握了正确的方法，你会发现其实很容易就能够实现客流引爆。 好了，现在问题又来了 我们很多人可能会疑惑了，这样送虽然能够无法抗拒的自动吸引客流过来，但是我送得起吗？这样做是不是赔大了吗？ 那么，你想不想知道如何不花一分钱就把这个事情搞定？我想你已经迫不及待的想知道到底是怎么做到的？ 下面我给你一一讲解 具体怎么实现的流程，不像别的老师，只教你几招。 首先我们知道优学卡里面赠送出去的课程，都是每个培训机构的引流课程 对不对？ 那么既然是引流课程的话，这个是不需要去计算成本的。那么要完成我们这次策划活动，主要的成本就源于两个方面的。 第1个方面就是消费者购买优学卡之后要送三个月的袜子，每个月可以到店里面去领33块钱的袜子一盒，这是第1个成本。 第2个成本就是我们要送120元的图书套装，那么图书套装的成本肯定是一个硬性支付的。 那么这两个方面的成本，我们要如何把它化解掉，如何把它分摊掉？那么，下面我给你解秘一下。 首先我们整个优学卡是找6家少儿培训机构合作的，如果说这6家培训学校，他们每家都想吸引1000个精准客户，那么也就是说我们要发1000张优学卡出去，那么这个时候这6家培训机构每家需要花4000块钱，投入到这次活动里面来。 你感觉它值不值？ 4000块钱就能够获得1000个精准的数据，并且获得后续邀请他们进学校学习的机会。 那么4000块钱这个价钱就太超值了。各位，是不是？就相当于每一家花4块钱来买一个人来办优学卡。 那么6家就是4×6=24块钱是不是，就相当于花了24块钱，来回馈一个办理优学卡的学员。那么前面我们送三盒袜子，然后3盒袜子的成本，其实就是24块钱一盒，袜子8块钱的成本，然后市场价就是33块钱一盒，这个能够理解吗？ 也就是说相当于每办一张优学卡出去就送三个月的袜子，每个月送一盒，一盒袜子的成本是8块钱，三盒的话就是24块钱。我们6个培训机构合作，每家出4块钱来买一个客户办优学卡。 好了，刚刚袜子的成本跟你解释清楚了，那么还有有我们发起的培训机构送的120块钱一套的图书，这个成本谁来分摊呢？ 首先我们来算一下一本图书它的成本需要多少钱？ 如果是批发的话，只要两块钱一本，一套的话是10本，也就是说一套图书的成本是20块钱，市场标价基本上是120多块钱。 那么20块钱是谁来出呢？120块钱就是由合作的电商来出，每卖一张卡出去，他拿出20块钱来回馈给发起的机构。 那么作为电商的话，他为什么要出这个钱？你可以想一下，你这个方案是不是能够帮助店家带来更多的199元的充值，对不对？消费者花199块钱买一张优学卡，然后可以送这家店里面200块钱的充值卡，然后199块钱办的优学卡的钱全部归店家所有。 是不是 你相当于帮这个店在搞促销活动，对不对？ 换句话说是不是相当于现在花199块钱，可以买到店里面200块钱的充值卡，还送99元的袜子，还送128块钱的图书，还送6800元的课程，对不对？ 这是不是相当于帮这些店在搞促销？ 那么你在帮他搞促销，他是不是要拿出一点诚意来作为回馈？那么每帮他促成成交一单，那么这个店拿出20块钱来补给你，来补给这场活动是不是非常合乎情理的？这就相当于你给了他一套方案， 对不对？而且每个月的会员日，还送袜子还送三个月，是不是相当于？帮助他还锁定了，至少客户回头三次，对不对？那么它回馈给你20块钱，是不是大家多方共赢？当然他不合作也不行。 你想象一下，如果说他的竞争对手跟你合作了，他不合作是不是？他就完全没有竞争优势了。 所以说这里面除了利用之外，还有隐藏的威逼的动作。 各位看明白没有？是不是？ 所有的商家都跟你合作，对不对 为什么其他的少儿培训机构也要跟你合作？因为他们想要精准的客户，对不对？而且是主动买卡的精准客户，主动买卡就代表着后续可以跟进，而且成本实在是太低了，只要4块钱就能够买到一个数据，对不对？ 如果说你学习过我们营销课买客户的思维，你会知道这样太低了，对不对？他随便办一个卡出去，他可能就能够把这个钱给赚回来了，对不对？ 1000个人里面他可能只要卖出两张卡出去，可能他后面的钱就赚回来了。那么他4块钱买一个客户，你看他是不是赚大了啊？ 那么作为活动发起方，是不是不花一分钱就可以把所有的客源都导到自己的培训机构里面去了。 第一，加微信才能够激活优学卡，才能够获得赠送的礼品，是不是就已经抓到了数据；同时128块钱的图书还到你那里去领，是不是直接就引流进你的培训机构里面去了。 所以说作为发起方的话，这是一场非常超值的活动，能够无限量的、海量的把精准的客户引流到自己店里面去，而且不要掏一分钱的成本。 各位对于这个移花接木的策划模式，对你来说有没有启发？ 有没有价值？ 我敢说如果你能够理解透这个营销模式，我要告诉你，你坐在家里根本就不需要出门，大量的目标客户，他都会跑到你的培训机构来主动加你的微信，主动来咨询。 但是恐怖的是，如果说是你的竞争对手，他掌握了这一招，而你没有想明白，他比你先去执行这一步你就危险了。 所有的精准客户是不是都倒流到他店里面去了？ 如果说他还学习了我们营销课平台的七大绝密的锁客和充值模式之后，那你就更危险了。 但是我要告诉你的是，这个模式虽然厉害，但是它仅仅只是我们营销课平台公开课最基本的一个模式。 虽然它的杀伤力已经这么巨大了，但是如果说你加入我们营销课平台进一步学习之后，你会发现原来这个都属于小儿科的内容，其实还有更多的模式比厉害几倍甚至十几倍。 所以说，我建议你一定要加入我们营销课平台学习，我会把这些引流的绝技全部传授给你，到时候你就知道引爆客流到底有多么的简单和轻松了。 说到这里，可能还有朋友在疑惑，老师你刚刚讲的移花接木的策略模式，好像只适合、少儿培训行业，我是做蛋糕店的，我要怎么来执行这个模式，给我吸引客流。我是做数码店的，我怎么利用这个模式来给我引流客户？ 我就知道你会提这样的问题。幸好我在前面已经做了铺垫，我在前面说过，这个模式已经实践证明在各行各业都可以使用，只要你懂得变通，任何行业都可以快速引爆客源。 所以千万不要以为自己不理解，就来判断一个模式和策略，你应该深入的去思考如何运用到你的行业去。 打个比方，我们还是以销售刚刚的优学卡为例，刚刚前面我们讲的优学卡是少儿培训学校作为发起方，对不对？ 如果说现在不是少儿培训学校作为发起方，而是以蛋糕店作为发起方，比如前面我们送的120块钱的图书成本是20块钱，如果蛋糕以20块钱的成本，然后做三个，每个蛋糕的成本是6.6块，换算成市场价是40块钱的蛋糕，一共是三个的话，是不是也是120块钱？ 也就是说现在持优学卡每个月可以到蛋糕店领一个40块钱的蛋糕，一共可以领三个月，是不是？ 蛋糕店就把客源和数据给抓到了，而且前面不用花一分钱的成本，就做到了这一切。那么我们还是以优学卡为例，我们不去变换，如果说现在是理发店，是不是可以送一次30块钱的洗头加一瓶90块钱的洗发水，把成本控制在20块钱左右，是不是也能够把人给吸引过去 对不对？ 如果说你是做数码手机的，是不是可以送30块钱的魔法手机支架一个，然后价值是120块钱，成本其实也就是几块钱左右，你看是不是一样的？只是把图书换成了另外一个东西，到你店里买 对不对啊？ 然后把发起方给换掉，以前的发起方是培训机构，现在的发起方是你而已。 当然我们刚刚延伸跟你探讨举的例子，都是不需要改变，优学卡本身这个活动就可以实现大规模的精准客流导入。当然你用优学卡这种模式的话，你还可以变通到各行各业。 当然可能还有一些朋友会问，我是做建材的能用吗？我是做家电的也能用吗？我是做服装店的，也能够用这个模式吗？感觉好像不能用 对不对？ 你的这种说法跟刚刚做蛋糕店、理发店、手机、数码店的问法是一样的，当初他们也认为不能够运用到自己的行业，结果我刚跟大家延伸探讨之后，你会发现，原来也能够运用到自己的行业，所以说千万不能够视为自我设限。 如果你有这么多问题？请加我微信，我把引流的绝技全部传授给你！ 这些知识是用金钱无法衡量的，因为将会受用一生！