超级简单的两个营销方式

最近收到很多朋友的私信和留言，感谢大家的支持与认可！发现许多朋友对营销知识感兴趣了，见识到营销所带来的巨大杀伤力，勾起大家探索学习的欲望了。 很多人抱怨，实体店生意越来越难做，租金越来越高，员工工资也是越来越高，竞争对手越来越多，进店的人数越来越少客户忠诚度越来越低… 随着互联网的发展，现在不管你做什么行业，如果你不懂营销，基本上活不久，营销已经成为每个创业者必备的一项技能了。 经常有一些老板跟我反馈说，现在的用户都变得非常精明，常规的营销方式已经不再起作用。使用了很多的营销招数，但是依然没有什么效果，都不知道如何做营销了，问我有什么好的营销套路没有。 我相信遇到这种问题的老板非常多，而且非常的苦恼，今天和大家分享一些经典的营销思路！ 那么用户真的就像大家所说的，已经精明到油盐不进的地步了吗？ 下面这个案例，相信你看完以后会大跌眼镜，因为这个营销方式已经LOW得不能再LOW了。 银行如何在1天内轻松吸纳1000万现金存款业务？ 就在今年的浙江台州的一家银行，为了吸引用户存款，搞了一个活动，存款送猪肉，我相信99%的老板看了，第一个想到的就是好奇，有人存款吗？ 银行竟然搞这种看起来非常低端的营销方式，你送啥不好，送一桶油一袋大米也好啊，竟然送猪肉，做营销的那个人脑子被驴踢了吗？ 然而真实的答案是，这家银行活动的第一天就收了不低于1000万的存款。你是不是被他们的效果吓到了？他们是怎么玩的呢？ 存1万元定期就送一份猪肉，一份一般的是一斤左右，存得越多送得越多。第一天就送了1097份猪肉。也就是吸纳了不低于1000万的存款。 这个招式简单粗暴吧，所以，其他省的银行是不是可以模仿这种模式？ 可以吧，因为这种是地域性的，至于有没有效果，效果怎么样我不敢说，因为这个跟宣传执行力有一定的关系。但是，我认为既然他们能玩得这么成功，至少可以蹭热点搞一波，即使效果没有这么好，你也不会有什么损失，不是吗？ 你不试你永远不知道。 可能很多人就想不明白，一斤猪肉市价一般25块左右，已经很高了吧，存一万块钱定期才能得一斤猪肉。 我相信聪明的你一定不愿意，但是为什么这么多人傻乎乎的去存钱？难道很久没吃猪肉了？ 答案肯定不是，能存1万块还缺那30块钱的猪肉？大家看一下排队的这些人就知道了，都是一些中老年人，存钱有利息还能得猪肉。 很多人就有疑问了，这个招数也不新鲜啊，往年存款也有送啊，大米啊，洗衣液啊，鸡蛋啊，等等，为什么那个时候的活动效果这么差，而现在送一斤猪肉，反而效果这么好? 核心在哪里？ 如果没人告诉你，你永远都不会知道这里面的秘密。 因为今年的猪肉是大家最关心的焦点，焦点自然吸引用户眼球，你送的大米，洗衣液，鸡蛋等等都不是当前老百姓关心的焦点，这个非常重要。 如果今年的猪肉跟往常一样，不说送一斤，你送5斤都不一定有效果。 如果说哪一年出现鸡肉非常贵，大家的焦点都在关注鸡的时候，你搞一个送鸡的活动，我相信效果也不会太差。 所以蹭热点才是核心，为什么你搞的营销没有效果？就是因为你没有针对用户最关心的焦点给出活动方案。或者说你的方案已经很老套用户已经见得非常多了，没有什么新鲜感了。都说换汤不换药，你至少也要换一下汤吧。 那么有的老板就说了，你不是说送猪肉吗？我开美容院的，我也搞个成为VIP会员送2斤猪肉，又或者说，你是做培训班的，来你这里上培训班，送2斤猪肉。 各位，你认为会有效果吗？ 你只要思考一下你的客户群体就知道有没有效果了。 如果你是一个普普通通的店搞这种活动，我认为效果很一般，甚至没什么效果，但是，如果你是一个知名品牌搞这种活动，说不定也会有效果，因为用户是冲着好玩去的，而不是占便宜。 现在短视频媒体时代，不是所有用户都是占便宜的，有时候好玩，有趣，有料，甚至是搞笑，也可以吸引用户，而且裂变非常快，这个大家的思维一定要转变过来，多做思考。 那么什么样的行业适合这种活动呢？比如说你送猪肉，你的目标客户其实很明显，就是那些经常买菜做饭的用户，他们才是最关心猪肉的人群。 但是这里面也要考虑你的一个成本问题，如果你送多了，你会亏本，送少了，又没有吸引力，不像银行，用户把钱存进去还可以获得利息，而猪肉还是免费的，用户得到的是收益加免费，而大多数老板做的项目，都是免费加消费。 所以，这种情况又如何破解？ 下面再分享一个巧克力案例的思路我认为会对你有非常大的帮助。 8元的巧克力只需1元 有时候我们可以观察一些大公司他们是怎么做推广的，其实他们使用的营销招数有时候也是非常简单的，比如巴西版“支付宝”mercadopago 他们是怎么推广的呢？ 他们直接在街头摆摊，只要你下载他们的APP，然后使用这个APP付款，就可以用1块钱买到价值8块钱的巧克力。 这个营销方式很简单吧，这是一家号称是拉美最大的电商公司Mercadolibre旗下的支付业务的推广，简单的说就是类似我们使用的支付宝。 可能有的人会说，用1块钱买8块钱的巧克力，中间的差价不是7块吗？那我直接告诉用户，你下载我的APP，我给你7块钱不是更加的简单粗暴吗？ 虽然这种方式更简单粗暴，但是并没有达到推广的目的啊，推广的目的是让用户使用这个APP，这是其一。 另外对于推广商来说，巧克力的成本可能4块，也有可能是3块？甚至更低，这样更容易降低成本。如果这个巧克力是一个大品牌，还可以借力吸引到这些品牌的忠实粉丝用户过来。 这就是为什么他们借助产品来推广的原因，这个产品选择也很关键。 你知道为什么这么多牛逼的互联网企业都是免费的吗？•百度是免费的； •360是免费的； •电视栏目是免费的； •抖音是免费的； •微信是免费的； •QQ是免费的； •今日头条也是免费的； 包括现在很多人玩的互联网项目，趣步 比如秘乐魔方短视频，养什么分红龙…众赢兼职…等等… 各种APP软件都是让你免费使用 •因为他们都在抢夺你的用户，得用户者得天下，谁掌握了人，谁就掌握了钱，谁就掌握了财富！  所以对于吸引用户的经典营销方式就那几种，只不过是变来变去来玩罢了。  这种经典的玩法是永远不会过时的，就看你怎么玩而已 后期我会把一些经典的而且非常容易落地的营销玩法分享给大家，大家只要掌握一个套路，然后就可以灵活变出非常多的玩法。 当你掌握这些玩法以后，我认为大家基本上不用再浪费太多时间浪费金钱去学什么营销了，因为万变不离其宗。 如果你不能掌握核心，这些套路你是永远都学不完的，所以，我建议大家，看到任何的一个营销，一定是要了解它的本质，这才是最重要的。  在当今的时代，专业的人越来越多，一不小心就会被淘汰，你唯一能做的就是跟上时代，踏实为用户提供更超值的产品，老老实实做用户，基本上你就不会被饿死。