地摊经济火了，实体商家怎么办？

近日，随着国家总理考察山东烟台，高度称赞地摊经济——人间烟火气，一夕之间，“地摊经济”成了很火热的一个名词。随后各城市开始释放地摊经济，可以说在疫情后很大程度上解决一部分人的生计问题。这时候实体店主也发出了不同的声音，他们更惆怅了，地摊经济复苏，他们认为实体店的生意更不好做了。也有实体店老板认为，地摊经济回归了，实体店的春天要来了。地摊经济和实体店相辅相成唇齿相依，街上一片繁华，人流络绎不绝，无论是摆地摊还是商铺都可以人潮涌动。关于“地摊经济”会不会影响实体门店的生意，说些有哪些不同的看法。 01地摊经济对实体的压力近几年来，在线上经济的冲击以及高房租成本的压力下，实体店越来越不好做，这已经成为共识。本以为新冠疫情得到控制，店铺经营即将回到正轨的情况下，地摊经济的复苏，让实体店主感到雪上加霜。 地摊摊主没有租金压力，没有雇员工资压力，不用交税，运营成本低，如果贩卖与有门面的实体店同等质量的商品，有着较大的价格优势。购买同质量的商品，消费者肯定倾向于质同价低，实体门店客流就减少了。 除了房租、人工、水电等方面的支出外，实体店还需要办理各种手续和检查，并且承担费用，而地摊却统统不需要，这在实体店主看来是很不公平的。这样看来地摊经济、线上经济相对有门面的实体店的经营，确实带来了巨大的冲击。前有堵截，后有追兵的实体店，难道就没有生存空间了吗？其实不然！02地摊对实体门店的影响有限地摊对实体店的影响有限，甚至可能是利好。关于这点可以从以下几个角度去阐释。1. 地摊外摆区域受限虽然城市已经开放地摊经济，可也只是能够在特定的区域、特定的时间允许摆地摊，也就是说不是任何的实体店铺的门口，都可以摆地摊，所以受到影响的实体店可能只占一小部分。如果刚好受到影响的实体门店周边的地摊是异业（不同产品），老板可以拉近关系和地摊主互惠合作，在摊主的摊位上放一些传单，或者门店活动易拉宝，或者摊位的横幅上张贴门店的小程序商城太阳码线上引流，而老板可以提供摊主一些方便，比如，摊主摆摊每次搬运很麻烦，一些物资可以放在门店仓库；帮摊主占位等等。如果摊主也是同行，卖和实体店相同的产品的话，那么门店老板也可以展开竞争，安排1-2个员工也去外摆。与同行摊主对比：1）有门店在附近可方便取货换货的优势。2）有门店在周边，在宣传吆喝上有优势，为消费者做信任支撑。3）为门店引流。比如，客户觉得你家的东西好吃，想坐下来吃些别的，可以引导客户去门店，更多食物选择，夏天还有空调吹。4）为线上引流。如果你的门店有小程序商城，这时候还可以直接通过地摊引流线上，比如客户首次体验良好，付款时可以提醒客户扫码关注小程序商城，下回不方便出门的话，门店可以提供派送服务。2. 地摊受环境影响限制面对天气恶劣或者下雨天，大多数地摊不方便经营，很小部分摊主可能有雨棚，但是客户体验不好，这时候客户消费还是主选门店，舒适度高。 3. 消费者选择有限这里可以分为两种情况：第一，产品选择有限。在地摊主要在短时间快速产生利益的目的下，摊主对于产品经营的选择，偏向于引流强，利润度高的产品，比如贴手机膜的、10块1大包的袜子、30块钱一件的短袖衬衫、各种花式手机壳等，而且地摊摊位小，能带货产品有限，所以性价比高、功能性强、客户指向性高等产品缺失，这样客户还是会选择实体门店服务。第二，受众有限。有些消费者，比如90后，00后喜欢地摊消费的新颖，但更多人对于物质水平要求高，更在乎把钱花的值，花的有用。而且消费者对于购买一次地摊产品，后续没有安全保障的前提下，更是打消了一些客户想法，比如环境脏乱差，东西吃坏肚子了，东西买回去质量有问题，但是摆摊摊位灵活，下回来找就不在上次的位置了。 4. 地摊流量也能给实体门店分流原本有的实体门店人流量低，在有地摊位的情况下，人流量反而增长许多，地摊位周边的门店受人流量增多的影响，生意可能变得更好了。 03后有追兵解决了前有堵截怎么看 相比地摊经济，十多年的线上电商/平台对实体店的冲击更大。天猫、淘宝的崛起令实体门店经营一片惨淡；美团、饿了么的平台抽佣让商家叫苦不迭。 而小程序商城的面世，给实体人带来了一片曙光。 小程序注重的是助力实体商家转型，线上线下结合导流的智慧经营模式： 小程序可设置线下核销券，引导客户门店消费；小程序可设置关注公众号导流，加强品牌内容运营；小程序可设置会员卡，会员充值，实现客户强留存；小程序可设置拼团、砍价等营销玩法，快速实现线上客户裂变增长；小程序可24小时营业无需人工、房租水电，老板实现睡后收入；同样的，有小程序门店的老板比同行还多了一个优势，线上留存。门店产品，柜台，大门，宣传海报等都可张贴小程序活动海报内容，客户来店的频次可能少了，但是线上消费频率更高了，门店收入更高了。最后想说下，虽然地摊经济火了，但是凡事都有两方面甚至是多方面，而不是非此即彼。线上经济、地摊经济和门店经济可以是相互促进的，地摊经济火了，同样能带动门店经济，门店经济可以利用小程序分羹线上经济，小程序可以为门店经济增收获客。所以实体店要生存，必须提高商品质量，多样化服务，适应市场的节奏变化，找准目标消费群体并牢牢抓住，使自己经营的产品在多格局业态下能够长存。