如何打造自动化现金流的深层商业模式讲解

这是很多企业家关心的问题。毕竟，靠企业老板一个人的体力与精力去赚钱，是不可能长久的；也是不可能做大、做强的。所以，创业开公司的第一天，就应该思考清楚：如何让企业内部资源与外部资源自动运转，打造自动工作的赚钱机器，从而解放自己，让自己身心自由。我们可以从“内部自组织”、“外部自组织”、“混合自组织”三类来了解实现自动现金流的“赚钱机器”方法。搭建企业内部员工团队的“自组织”系统，从而解放老板，我称之为“内部赚钱机器”——这种模式对于企业管理、组织系统有较高的要求，更适合大型、超大型企业的组织架构。现在流行的“微商模式”，就属于典型的这种类型。很多微商公司员工不超过20个，但可以每年创造十多亿的销售额，让众多传统加工制造型企业老板瞠目结舌。第三种为“混合赚钱机器”，即内部资源与外部资源共同组合，形成自动运转。这种模式更长久，威力也更强大。以上我们介绍了“内部型”、“外部型”、“混合型”这三类可以产生自动现金流的赚钱机器。这三种类型各有利弊。纯粹的外部型，好处是发展速度快、容易裂变式扩张，但稳定性、持续性不强，对外部资源的控制力不够。以连锁行业为例，纯粹的外部型相当于“加盟”模式，收加盟费，让别人来投店，别人来经营，别人承担风险。好处是扩张快，但加盟店很容易失控，导致成功率低，最终总部与加盟商双输。我举个例子来说明“混合型赚钱机器”的打造逻辑。（2）食材供应商打造“赚钱机器”A的苦恼是：②拿不到现金，往往要先铺货后结款，还经常要不回来钱。什么是“无限连锁”，一句话来概括：“先直营、后转租的连锁模式”，就叫“无限连锁”。第一，先交3万元押金给A，A实现“投资回本”。第三，付每月房租给A，A还可赚一点房租差价。A的好处是几乎没花钱，就打造了一个“赚钱机器”（先投资3万，又转租回本，前后1周足够了），B还不得不向A进货，因为“房子的控制权”被A牢牢掌握，一旦B违约，不向A进货，那么A可以直接把B赶走，还不用退还押金。“无限连锁”模式像直营一样强控制力、像加盟一样轻资产，以“控制力”为核心，吸纳社会资源（转租者的钱）、吸纳社会人力（转租者的体力）、吸纳了社会时间（转租者的长时间工作），实现了“物力轻资产”、“人力轻资产”、“运营轻资产”。中国特色的“社会主义市场经济”，实际上就是“无限连锁”的强化版。（从1978年算起，中国经济创造了人类社会经济增长的奇迹，其超长时间（40年跨度）、超大规模（14亿人口、超过西方发达经济体人口总规模）、超常速度（平均年增长率达10%），所世界各国所惊叹。其实，已经有人解释清楚了，那就是张五常，他在《中国的经济制度》一书中，用扎实的调研与分析，简洁而具有深刻洞见的逻辑，揭示了中国经济的超常增长之谜。这种三组承包关系，都接近于“保留控制权”、“开放投资受益权与经营权”的“无限连锁”模式。农村集体对农民个人的控制力，来源于“土地集体所有权”。中国实践所独创的“社会主义市场经济”，实际上就是“中央、地方、企业三位一体的混合型市场经济”，中央实行计划统筹与战略指导，地方实行GDP政绩竞争，企业实行自主经营、自负盈亏……每一个层级都充分发挥其价值与积极性，共同合力，才是中国经济奇迹的深层逻辑。所以，中国领导人所说的“制度自信”，不是空话，而是基于有效实践所形成的真实的结论。“全球化”解决了需求与自由贸易问题——接近于前文所说的“外部自组织”，实现外部资源的自动运转——通过“世界贸易组织WTO”、“各区域的零关税贸易协定”等方式。优秀的企业家，必须具备正确的宏观知识与微观知识，可以从宏观层面了解世界、国家、社会的经济原理与发展规律，也可以从微观层面了解企业的组织逻辑与经营原理。接下来，我们回到本文的主题：如何打造产生自动现金流的商业模式。（4）如何打造最理想的“自动现金流”商业模式换句直白的话说：客户自动自发的持续购买与消费。贸易商自动自发的销售与服务。公司总部的人员自动自发的工作与生产。于是老板就彻底解放，身心自由了。前面所分析的“早餐无限连锁”店，再优化一下，就接近这种结果了。首先，早餐是社会大众的刚需，尤其是上班一族，天天要吃，大多数自己不动手做，所以，“早餐店”的市场需求是持久的。继续优化，总部A外聘用地面营销团队，帮助B、C来做促销活动，吸引更多客户。于是B、C业绩又提升了。当然，这样“生产”、“贸易”、“需求”的三部分优化，也还是不够“完美”，但已经超过绝大多数他的同行与传统老板了。有，茅台酒就已经实现了。对高端白酒的需求是中国文化基因所决定的，千年不改，而且短期内没有竞争对手。刚性、重复、无替代的强大需求，是茅台公司在“需求端”实现了自动运转。“贸易端”有已经覆盖了全国各地的经销商网络，到处都是它的广告与宣传。销售自动自发，基本不需要太大的复杂动作。虽然受限于各自企业的行业背景，绝大多数企业是无法像茅台一样实现理想的“自动赚钱机器”目标的。我们所研发的一系列企业战略，其实也是从这三个维度出发，帮助企业打造“自动现金流”的辅助工具。因为我们始终相信“马克思主义物质观”：世界是物质的，物质是运动的，运动是有规律的，规律是可以被掌握的。