一家超市充3万送10万的汽车，如何做到的？

刘总在某三线城市开了家800平米的超市，一开始生意还不错，因为里面的产品比小超市更齐全，然后价格也不贵。但好景不长，开了一年多，对面就开了一家更大的超市，而且是大家都熟知的品牌，大润发超市。自从对面开了大润发之后，生意就一落千丈，因为不论从装修、品牌，还是购物环境，任何一个环节相比，都没有优势。这下把刘总愁死了，做了几次促销活动，效果都不是很好，他甚至想到了转让。一个偶然的机会，了解到我们营销课平台，在学习平台上的课程之后，开始自行设计整合赠品资源。 比如拉杆箱、按摩椅、国酒茅台等等。利用这些产品来做赠品，做促销和引流，效果一下子就上来了，比原来的生意还要好。后来，他又看到我们平台早期的课程——买鸡精送汽车的案例，于是思考，自己刚好有这方面的资源，是不是也可以按这种方式来运作？通过深入的了解和学习就策划了这个让人觉得疯狂的促销活动：在超市充值3万就送10万的汽车！因为刘总有朋友是开4S店的，市场价10万的汽车可以拿到7万的成本价。但是即使是7万的成本价，仅充3万块钱就送？是不是感觉还是会赔钱？但是刘总不但不赔钱，3年下来，赚了3000万！3000万啊，有些人一辈子都赚不到这么多钱！ 到底咋回事呢，我们来看下：所有的汽车都是按揭付款的，而且是免利息。只是首付了一成，剩下的是按36个月分期返还。7万2000块的车分36期，每一期也要2000块啊。这2000块如何来啊？当然是羊毛出在羊身上。这所有的钱当然得从客户那里赚回来。也就是说每一个客户，在未来的三年内，每个月至少要帮它赚到2000块以上的利润。因此，第三步，目标客户群体就很重要了。很明显，每个月的利润在几千元，肯定不是针对低端客户，一定是中高端的客户。那接下来就很好运作了，哪些客户的采购量大呢？那应该很明显，就是大的饭店、酒楼以及一些面积大的大排档。这些店一个月的“油、盐、菜、米、酱、醋、酒”至少都是几万，多的甚至四、五万。 因此，就在餐饮行业的一个会议上，刘总做了个赞助，有了30分钟的一个演说机会。刘总在会上只讲了三个核心：所有的采购产品都是正品好货所有的产品价格比你原来的采购渠道便宜，高于的差额双倍退还合作充3万送10万的东风小汽车 这三个主张一讲完，台下90%的餐饮老板都当场表示要去刘总的商超了解。然后有近一半的人交了意向订金。我相信换作是任何一个老板，都会被这三点打动，在哪采购不是买，又有保证，又有汽车大奖，何乐不为？简直赚到大便宜了。那是如何合作的呢，难道是客户交3万块就能提车走人？那不是要亏得血本无归么，当然还有后面的策略。我们来看下合同： 充值的3万块钱，分三年使用，也就是每年只能用1万块，一个月就是只能用800多块，如果要是再采购，就需要另外付钱购买。换句话说，一下子就锁定了客户3年之久。 每个月的最低采购额必须达到一个量，低于这个数，车子的月供客户自己掏。比如你5月份没有达到最低的采购量，那么6月的车供自己付，如果6月份达到了就不用付。(这一条很关键，可以过滤掉那些纯粹占便宜的客户，他们自己会核算，如果想车子一分钱不用掏，那么就必须在这里采购)采购额可以累计，每3个月计算一次。比方说，1月是淡季，采购量没达到，如果2月份，3月份采购量多，把1月份的补回来，那么1月自己给的月供公司又补回去给客户。每季度清算一次。合约就是两个目的，一是锁定了客户三年的时间，二是保证不会亏本。相信看到这里，你就知道刘总为什么敢充值3万送10万的汽车了，不但不会亏钱，还能赚钱。短短两个多月，签了当地差不多50个餐馆，饭店和酒楼。但故事还没有结束，我们想想看，你有这么多的企业合作商，一天的采购量有多少？ 这时，刘总就可以直接跟上游的供应商谈判：每个类品找5家同行来竞价。直接找出价格最便宜，供货更稳定，品质也过硬的供应商。就是这种方式，刘总拿着50家跟他签约的饭店协议，直接跟菜市场谈，直接跟养猪场谈，直接跟养牛场谈，直接跟养鸡场谈！就这样，刘总一共找了8家最具竞争实力的上游供应链。这就是利用平台思维做事和卖货思维做事不一样的结果，如果刘总用卖货思维去做，他的商超很快就会被对手打败。