近期经常有朋友问我:“老师,我该如何学好营销?” 今天,我就讲一下口腔门诊的策划案例,怎么样自动引liu?自动成交、自动招商、自动裂变的思营销维模式。 我们都知道口腔门诊的主营业务一般就是拔牙、修牙、补牙。服务的客户群体有几个特征,第一,一定是当地的。第二,一定是有口腔疾病、有拔牙、补牙、修牙需求的人。 通常情况下口腔门诊的获客方式,把店开在人流量比较大的地方,然后坐等客户上门,或者发发、传单,或者老客户转介绍一下。 有推广预算口腔门诊的商家,会在周边的写字楼和小区做电梯广告,但是以上这几种方式获客效果越来越差了,因为消费者已经当成家常便饭了,见多了就没有什么吸引力了。 时代在变,人们的观念在变,营销的手段也在变。 下面,我们来听听有营销战略思维的人如何用新的营销模式和玩法做的。 好了,下面直接给你上操作步骤。
口腔门诊的自动引liu营销秘笈
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有可能你认识我,也许我们从未见过面,不过这不重要!重要的是你能学到我给你带来营销秘笈的分享。 近期经常有朋友问我:“老师,我该如何学好营销?” 今天,我就讲一下口腔门诊的策划案例,怎么样自动引流?自动成交、自动招商、自动裂变的思维营销模式。 我们都知道口腔门诊的主营业务一般就是拔牙修牙、补牙。服务的客户群体有几个特征,第1,一定是当地的。第2,一定是有口腔疾病、有拔牙、补牙、修牙需求的人,对不对? 通常情况下口腔门诊的获客方式,就是把店开在人流量比较大的地方,然后坐等客户上门,或者发发、传单,或者老客户转介绍一下。 有推广预算口腔门诊的商家,会在周边的写字楼和小区做电梯广告,但是以上这几种方式获客效果越来越差了,因为消费者已经当成家常便饭了,见多了就没有什么吸引力了。 时代在变,人们的观念在变,营销的手段也在变。 下面,我教你用营销战略思维的方式如何用新的营销模式和玩法做的。 好了,下面直接给你上操作步骤。首先我们让口腔门诊商家推出一个惊掉下巴的活动,本月推出50个免费名额,到我们门诊无论是拔牙、修牙、还是补牙,都可以免费。需要扫码添加我们的微信,预约咨询。 如果把这个活动的海报放在他们门店门口,或者在周边的写字楼或者小区的电梯广告里面,打一下广告,会不会有很多人加他们的微信?牙齿上有问题的人一定会尝试一下,加微信咨询一下,对不对?这样的话他们就可以收集到大量的精准客户的微信,加到微信上的顾客咨询怎么样免费,就告诉他,我们免费的规则是这样的,只要你是第1次来我们门诊就医,就可以享受首单特权。首单特权的内容是,第一,你可以享受85折的优惠,这个价格要比周边稍微低一点点。第二,你可以享受消费全额返现。全额返现的方式是,你转发我们商家为你生成的50个免费名额的专属海报,发朋友圈。每一个人通过你的海报添加我们的微信,并且进店就医确诊,那么我们就奖励你10块钱,如果这个人在我们这儿发生了成交,我们再返你15%的佣金,你消费的钱返完为止。 如果他去别的门诊,第一,他的消费的价格要比你的店高。第二,他消费的钱不能回本,一个正常的理性的人,他做消费决策的时候,他会优先选择你,而不是选择别的口腔门店。那这样的话,就很容易利用这样一个成交主张去成交客户了。而且成交完了之后,这些客户还会帮助你裂变引流更多的人,加你微信进你的店。我们把这样一个活动通过门店门口的海报,通过周边写字楼和小区的电梯广告,通过老客户裂变,就可以实现自动化的引流了。 再通过一个新顾客的首单特权,就可以实现自动化成交了。如果加你微信的人非常多,如果成交的客户非常多,如果你的生意特别好,那么你就可以推出一个门店年度合伙人计划,只需要给我们缴纳1万块钱,就可以成为我们门店的年度合伙人,购买一次跟我们一起赚钱的机会。 成为我们的合伙人之后,你引流的收益没有上限,你成交佣金的收益没有上限,而且封闭期12个月结束之后,如果你没有赚回1万块钱,我们可以不差额让你退出,你没有任何风险。有大量的人手里面有钱,但是没有好的项目,你是一个很好的项目操盘者,就可以收他们的钱,帮助他们赚钱。你的门店年度合伙人就是你的招商计划,通过以上的步骤,我们就可以实现一个口腔门诊的自动化引流、自动化成交、自动化、招商、自动化裂变了。 这个案例的分享内容差不多到这里了,我问你们一个问题,对于这个内容对你有沒有启发····?有没有价值? 我敢说如果你能够理解透这个营销模式,我要告诉你,你坐在家里根本就不需要出门,大量的目标客户,都会跑到你的口腔门店里主动来咨询。但是恐怖的是,如果说是你的竞争对手,他掌握了这一招,而你没有想明白,他比你先去执行这一步,你就危险了。所有的精准客户是不是都倒流到他店里面去了。
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