奶茶店运用一招“连环计”，3天锁定2000名会员，月营业额破百万

随着奶茶行业的日益庞大，各类口味层出不穷，其市场发展潜力巨大，利润空间也大，随着消费者对奶茶的认可，消费群体越来越多，越来越成熟，那么如何在竞争激励的今天，从市场中脱颖而出呢？很多商业对这个问题摸不着头脑，今天就跟大家分享一个奶茶店的营销案例，如何利用免费模式+爆品策略+连环成交锁销主张，轻松实现销售额破百万的记录的。王老板的手艺很不错，调的奶茶味道很独特，通过开业前市场调查，产品口味很容易被客户接受，老板平时营销知识懂得也很多，开业前先做了一场预热活动，那就是奶茶免费送。第一步：开业预热，奶茶免费送老板计算了下，招牌奶茶的材料，包括：果粒，杯子，吸管等等，杂七杂八加起来平均一杯大约1.5元，当然这里面不算其他的成本。于是开业前三天的预热活动是，仅需两元即可办理本店会员，成为会员可享受以下权益：①原价9元的招牌奶茶免费喝一杯；②正式开业后七天内免费喝任意一款价值9元的奶茶一杯；③五公里内点外面免配送费。结果预热活动一出，立马吸引了两千多位会员。这些用户的信息都是真实可用的，直接在老板的营销后台做了数据统计，为下一步活动做了铺垫。预热活动的好处：①测试大部分客户的接受本产品的能力；②招揽人气；③收集客户信息。第二步：设置会员制包月卡，锁销顾客很快三天预热过去了，因为收到的反馈还不错，员工各方面能力都可以，正式开业这天，老板设计的活动是会员包月卡。凡充49元，即可成为本店月度会员，每天均可到店领取一杯原价9元的招牌奶茶。活动时间：8.1-8.10日，且每天前50名办理月卡的会员，还有好礼相送。同时安排业务员通过软件后台，给之前的两千多位会员挨个发了一个营销子弹头，内容是：各位会员，记得七天内来领取属于您的那份招牌奶茶哦。（就是办会员时，会员权益里赠送的那一杯）。看到这里，很多人就看不懂了，老板这不就亏了吗？办理月卡的也就是附近的那些人，这样赚什么钱呢？我们来算下，一杯成本1.5元，30天都来喝，成本45元，老板一个人赚了4元，但是不可能每个客户每天都来喝吧？更不可能不换口味吧，如果他要喝其他口味的，是要补差价的，但是成本几乎没有增加，这样就锁销了客户多次回头，如果你认为活动仅仅是这样，那么只能说你不适合做老板。第三步：爆款策略，后端盈利店里增加了一些搭配的甜品，小点心和炸鸡块等爆款，凡销量不高的都去掉，只留下销量高的，不管是来喝奶茶或者带走的，都会顺手在点一些小零食吃，增加了每次的客单价，也增加了店里的利润。第四步：设计裂变主张，裂变更多客户凡办理月卡的会员，同时赠送客户5张亲友卡，让会员赠送给身边的5位好朋友，朋友持卡进店可以免费喝一杯招牌奶茶，然后在追销朋友办卡，重复前面的活动内容。第五步：线上外卖点单，爆款策略+赠品策略+免配送费月卡，持续锁销线上客户外卖越来越盛行，尤其是40℃的这种天，都想坐在空调下，喝着奶茶，听着音乐，安静的上班，那么奶茶哪里来？肯定点外卖呀，外卖除了优惠，还可以免配送费，当然首先你家奶茶店。那么一张免配送费的月卡就很有必要办理一下。但是最重要的一步就是让更多的人知道你家奶茶店，这样配送月卡才好卖，于是王老板又用了一招–爆款策略+赠品策略，即别人家奶茶都是9元一杯，在他们家订购仅需6元即可，并且还赠送一份价值9元的水果捞一份，每个订单仅送一份，就简单的两个策略，立马赢得了客户的芳心，成为了客户订购奶茶首席店铺。每个策略都很简单，但是每个步骤都是一环扣一环，每一步都为下一步打好了基础，这就是一套连环成交锁销主张，轻松实现了月入百万。当然每一个案例都是让大家去借鉴的，王老板用这套策略能成功，你照搬过去，也许会输的彻底，一定要结合自己的实际情况，反复试验，精通背后商业模式设计原理，通过这些案例散发思维，最终找到适合自己的营销模式。