披萨店：9.9的披萨年赚几十万的营销手段

营销案例千千万，策划招术眼花缭乱；掌握背后思维，才是你提升业绩的核心！ 最近经常有人问我，现在流量成本越来越贵了，如何降低营销成本？而且还能获得很好的效果呢？ 有吗？还真有。 我们传统的营销方式是，用广告为产品做引流，就是我们花钱去推广我们的广告，然后吸引用户购买我们的产品，是这样的吧。 但是，可不可以反过来，用产品做引流，把产品变成广告，形成口碑传播，达到自动裂变，自动宣传，自动转化更多的用户呢？ 这样不就把推广成本省了吗？还把广告费省了吗？ 这是两种思维，大家一定要分清楚，第一种思维是以产品为核心，第二种思维是以用户为核心，这种思更加符合现在的社交传播。 给大家分享一个案例，也是今年比较火的一个实体项目。 9.9的披萨相信大家在一些城市已经看到了一些连锁店，大大的门头上写着9.9手工披萨的logo。这种店只要你位置不是太差，基本上不需要宣传都有客流量，除非用户的眼睛是瞎的。     因为你的产品就是一个很好的广告，在大家的印象中，披萨是国外的产品，而且一般的餐厅披萨还比较贵，所以，突然冒出来一个9.9的披萨。 这样就引发了用户会在社交上自动传播，等于免费给商家做了广告。 这又是一个降维打击的玩法，利用用户心中已有的认知，然后直接把价格降下来，而且还当成logo。 俗话说9.9买不了吃亏买不了上当，9.9去不了香港,去不了新加坡,9元9不算贵,不用回去开个会,9元9又不多,买不了房子,买不了车,旅行也到不了莫斯科。 对于用户来说花9.9买个披萨基本上是不需要考虑的，所以，很多路过的用户，也会好奇买一个尝一尝。 发现还真是9.9元，而且味道好像也不错。 那么问题来了，9.9的披萨是成了一个爆款自动引流产品，但是，赚钱吗？怎么赚钱？ 一个做披萨的朋友告诉我说，从成本来说，这个9.9的披萨基本上是不赚钱的。 如果你用好一点的料，只可以维持产品的成本，如果你偷工减料还有很微薄的利润，总得来说，反正这就是一个明摆着的引流产品。 所以，以前看到的玩法是50元披萨9.9做活动，现在直接一口价9.9披萨。 那么商家怎么赚钱呢？ 因为有更大尺寸的披萨，还有其他的小吃，这些是可以赚钱的。 那如果用户就是买了9.9的披萨不买其他产品呢？那也没办法，就当做是增加人流量，只要有部分用户购买其他产品就可以了。 还有就是看老板能不能把用户留存下来，后期做私域流量转化更多的产品。 有人说，这种店一年能赚几十万，可能吗？也有可能，比如你位置好，转化做得好，一天两三百人消费，平均做到人均20到30元，除去各种费用，还是有机会一年赚几十万，但是这种还是比较难，但是不能排除。 因为有一些小的外卖店一年都能赚几十万对吧，所以我们不能忽略这种情况的存在，但是，这种店开了一定能赚钱吗？ 也不一定，虽然产品是有噱头，但是赚不赚，能赚多少，这个影响因素很多，特别是实体店，位置人流周围环境等等。 但是，他们这种营销思维，值得每个人学习。直接把产品变成一个自动裂变的广告，让用户自动帮你传播。 好了，这个案例就分享到这里了，如果本文章对你有启发，请推荐给自己身边的亲朋好友，让更多的人受益，谢谢！