卖会员?卖项目?从此实体店不用担心库存积压!

卖会员?卖项目?从此实体店不用担心库存积压!

客户只愿赚便宜,而不愿意买便宜,商业我们要做的就是让客户有尊严的赚便宜,有尊贵感的赚便宜,这才是商道核心。了解人性,尊重人性,才是我们中小微企业家亘古不变的商业哲学,我们没有优势资源可以利用,唯有想改变和牢牢坚持的品质。有一位老板在福州做散装白酒的,刚开始店面不大,大约80平米,但店的位置很好,位于市里最繁华街道的中心区,旁边是一个大型的超市,人流比较密集,但是进店客人比较少,客单价也比较低小店卖的散白是广西的小烧和本地的烧酒,广西的烧酒度数高,本地的烧酒度数低,当地人喝酒喜欢高度,有些人就低度酒。
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客户只愿赚便宜,而不愿意买便宜,商业我们要做的就是让客户有尊严的赚便宜,有尊贵感的赚便宜,这才是商道核心。了解人性,尊重人性,才是我们中小微企业家亘古不变的商业哲学,我们没有优势资源可以利用,唯有想改变和牢牢坚持的品质。有一位老板在福州做散装白酒的,刚开始店面不大,大约80平米,但店的位置很好,位于市里最繁华街道的中心区,旁边是一个大型的超市,人流比较密集,但是进店客人比较少,客单价也比较低小店卖的散白是广西的小烧和本地的烧酒,广西的烧酒度数高,本地的烧酒度数低,当地人喝酒喜欢高度,有些人就低度酒。第一步、卖会员设计一个会员资格,塑造一下会员价值,让办会员的客户有身份感和尊贵感。1、预存99元,成为***店尊贵会员,享受如下权益(1)送价值298元的10年高粱原浆2斤(2瓶,瓶子很精美,可以送人)(2)送价值100元现金券,无限制消费;(3)送价值98元温酒器一个套(高档礼品盒);当地人喝白酒喜欢温热了喝,提高附加值;(4)送5张抵扣券—金额不等,有20元、30元、50元不等,只要他来消费就可以使用抵扣券;(5)每介绍2个朋友办理会员卡,就送价值199元的10年本地原浆1斤。(6)每人赠送3个名额(朋友拿卡激活会员,就有赠品奖励)。2、三个不可抗拒的成交理由(1)预存99元,金额不大,客户没有负担,很容易成交。(2)赠送的是高品质散白,是很多人平时不舍得花钱买的酒,满足客户羡慕感,也给客户炫耀(农村人的心态)其实就是分享裂变打下基础。(3)温酒壶是非常高档,品质很好,所以只要客户在家里无论是自己喝酒还是招待朋友,温酒壶也是他吹牛X的资本,为裂变种草。3、利润计算(专为收会员打造的产品,产品设计有一个三三制原则,就是其中三分之一的产品是微利产品,以后会持续更新产品设计的三三制核心原则)温酒器:成本20元(需要专门对接)100元现金券:2种结果1种溢价消费,超出部分都是净利润,1种是100元以内消费,成本是10元,我们就按照没有溢价来计算成本是15元。99元—50—15—15=19元每成交一个会员就可以小赚19元钱,实际赚的比这个多,主要是看你的进货渠道。也许你会说,我卖10块钱就能赚5块钱,为什么要绕这么远去办会员呢?这不是费力不讨好吗?说的没错,如果你店里每天能固定来30个50个客户过来,你什么活动都不用做,天天坐着数钱就行了,可是假如别人看到你的生意好,会不会就在你的旁边也开一家这样的小酒馆呢?人无远虑必有近忧,生意无论大小,我们都要有危机感,都要未雨绸缪哦,再换一个说法,就一个小店能否满足你赚钱的欲望?难道你不想赚的更多?结果3个月收了600个会员,这仅仅是个开始。后续就是把会员服务好,让会员能持续消费,后端的多元利润是不是就很可观了!通过卖会员模式可以测试产品是否受客户喜爱,可以测试通过卖会员,可以立刻赚到钱,更重要的是能锁定后端的长期消费。第二步:卖项目——招募更多的项目合伙人,复制模式占领市场赚到钱打造项目:投资1万元成为项目合伙人,享受权益80%分润1、送价值1万元酒(市场价);2、通过自己的资源卖出去的酒,享受80%利润分成,这个利润还是很可观的,也就是相当于花了1万元购买了一个赚钱的资格,这样他就会很简单的在朋友圈里进行扩散。3、送500个会员资格,也就是他可以卖会员,每卖一个会员公司奖励50元钱,如果500个会员全部卖出去,合伙人可以转到2.5万,就能快速收回1万的投资成本,还能多赚1.5万元。加上前面送他的1万元酒,他的收益是很大的,很有驱动力的。4、一年期不合作了,1万元投资款原路退回,送你的酒白喝。当然这里也有很多细节设计,操作不好会赔钱的!如何增加更多收益?细节设计1、把送的1万元酒拿出来给朋友品鉴,朋友感觉不错,他就推荐成为会员,就很容易成交,这样他就可以快速启动这个项目。2、无风险承诺:如果一年内会员卖不出去,到期如果想退出,公司无条件退回你的1万元投资,相当于你的酒免费喝了。当你前面的会员卖的很好的时候,你把卖会员的方式复制给别人,别人就可以把这个当做一个生意来做,并且让他感觉这个生意没有任何风险,随随便便就可以把这个钱赚回来,而且后续还有很大的想象空间,别人就很愿意掏这个钱来合作。从这个活动案例中你悟到了什么?在未来,商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题,无论是老板的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。这是个飞速发展的时代,思维跟不上,注定被淘汰。
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