卖会员？卖项目？从此实体店不用担心库存积压！

客户只愿赚便宜，而不愿意买便宜，商业我们要做的就是让客户有尊严的赚便宜，有尊贵感的赚便宜，这才是商道核心。了解人性，尊重人性，才是我们中小微企业家亘古不变的商业哲学，我们没有优势资源可以利用，唯有想改变和牢牢坚持的品质。有一位老板在福州做散装白酒的，刚开始店面不大，大约80平米，但店的位置很好，位于市里最繁华街道的中心区，旁边是一个大型的超市，人流比较密集，但是进店客人比较少，客单价也比较低小店卖的散白是广西的小烧和本地的烧酒，广西的烧酒度数高，本地的烧酒度数低，当地人喝酒喜欢高度，有些人就低度酒。第一步、卖会员设计一个会员资格，塑造一下会员价值，让办会员的客户有身份感和尊贵感。1、预存99元，成为***店尊贵会员，享受如下权益(1)送价值298元的10年高粱原浆2斤（2瓶，瓶子很精美，可以送人）(2)送价值100元现金券，无限制消费；(3)送价值98元温酒器一个套（高档礼品盒）；当地人喝白酒喜欢温热了喝，提高附加值；(4)送5张抵扣券—金额不等，有20元、30元、50元不等，只要他来消费就可以使用抵扣券；(5)每介绍2个朋友办理会员卡，就送价值199元的10年本地原浆1斤。(6)每人赠送3个名额（朋友拿卡激活会员，就有赠品奖励）。2、三个不可抗拒的成交理由(1)预存99元，金额不大，客户没有负担，很容易成交。(2)赠送的是高品质散白，是很多人平时不舍得花钱买的酒，满足客户羡慕感，也给客户炫耀（农村人的心态）其实就是分享裂变打下基础。(3)温酒壶是非常高档，品质很好，所以只要客户在家里无论是自己喝酒还是招待朋友，温酒壶也是他吹牛X的资本，为裂变种草。3、利润计算（专为收会员打造的产品，产品设计有一个三三制原则，就是其中三分之一的产品是微利产品，以后会持续更新产品设计的三三制核心原则）温酒器：成本20元（需要专门对接）100元现金券：2种结果1种溢价消费，超出部分都是净利润，1种是100元以内消费，成本是10元，我们就按照没有溢价来计算成本是15元。99元—50—15—15=19元每成交一个会员就可以小赚19元钱，实际赚的比这个多，主要是看你的进货渠道。也许你会说，我卖10块钱就能赚5块钱，为什么要绕这么远去办会员呢？这不是费力不讨好吗？说的没错，如果你店里每天能固定来30个50个客户过来，你什么活动都不用做，天天坐着数钱就行了，可是假如别人看到你的生意好，会不会就在你的旁边也开一家这样的小酒馆呢？人无远虑必有近忧，生意无论大小，我们都要有危机感，都要未雨绸缪哦，再换一个说法，就一个小店能否满足你赚钱的欲望？难道你不想赚的更多？结果3个月收了600个会员，这仅仅是个开始。后续就是把会员服务好，让会员能持续消费，后端的多元利润是不是就很可观了！通过卖会员模式可以测试产品是否受客户喜爱，可以测试通过卖会员，可以立刻赚到钱，更重要的是能锁定后端的长期消费。第二步：卖项目——招募更多的项目合伙人，复制模式占领市场赚到钱打造项目：投资1万元成为项目合伙人，享受权益80%分润1、送价值1万元酒（市场价）；2、通过自己的资源卖出去的酒，享受80%利润分成，这个利润还是很可观的，也就是相当于花了1万元购买了一个赚钱的资格，这样他就会很简单的在朋友圈里进行扩散。3、送500个会员资格，也就是他可以卖会员，每卖一个会员公司奖励50元钱，如果500个会员全部卖出去，合伙人可以转到2.5万，就能快速收回1万的投资成本，还能多赚1.5万元。加上前面送他的1万元酒，他的收益是很大的，很有驱动力的。4、一年期不合作了，1万元投资款原路退回，送你的酒白喝。当然这里也有很多细节设计，操作不好会赔钱的！如何增加更多收益？细节设计1、把送的1万元酒拿出来给朋友品鉴，朋友感觉不错，他就推荐成为会员，就很容易成交，这样他就可以快速启动这个项目。2、无风险承诺：如果一年内会员卖不出去，到期如果想退出，公司无条件退回你的1万元投资，相当于你的酒免费喝了。当你前面的会员卖的很好的时候，你把卖会员的方式复制给别人，别人就可以把这个当做一个生意来做，并且让他感觉这个生意没有任何风险，随随便便就可以把这个钱赚回来，而且后续还有很大的想象空间，别人就很愿意掏这个钱来合作。从这个活动案例中你悟到了什么？在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰。