新高度：15天收款20万+；锁客700名+；锁定业绩200万+

营销是每个人终身的事业。为什么要和大家讨论营销这门课程呢，因为营销对我们普通人来说，太重要了。它是我们突破社会竞争，改变命运的战略性知识。所谓营销，就是经营销售。销售是需要经营的，就像孩子的成长需要培养一样。所以在我看来，天下没有什么真正意义上不好的产品，只有不好的营销，当然，前提条件一定要符合国家标准，这是做人做事的底线。在符合国家标准的前提下，同行业的产品其本质上是一样的，就看你能不能营销出不一样的概念，不一样的感觉出来，能够跟消费者进行有效的沟通，没有不好的孩子，只有不好的家长，或者不好的老师，没有长得不要漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的人。很多人会经常会说一个问题，明明我的产品比对手好，却卖不过别人，你看多冤枉啊？我们明明很正直、勤奋又聪明，怎么人到四十还一无所成？有些姑娘说，我们明明长得好看、有才，而且心灵又美，怎么找一个如意的男朋友就那么困难？其实大家说的这些问题，都是营销问题。那么今天为大家分享一个小型单体水果店的真实案例，这家水果店位于中高端小区的一楼商铺，整个小区入住率很高，大概10000多人入住，市场非常大，同时竞争也是非常大，周围百果园等连锁水果店也是有很多。水果店开业大概有一年时间，刚开业还行，慢慢人都跑去连锁水果店卖东西了，自己门店生意是越来越惨淡了。面对生意的惨淡，水果店该如何做呢，老板通过朋友找到我们，在了解情况之后给出设计两步操作流程，让水果店从此客源不断，开启暴走状态。第一步：设计活动，宣传推广。引导到店方法：发9.9元，得20元，抵10元。1，加店长微信，并发9.9元红包，可获得百果园价值20元的水果拼盘一份；2，获得水果店2张5元的无门槛抵扣券，随时可用；3，若三人同时到店可每人再获得价值10元的精美水果一份。活动推广宣传：1，做好宣传推广用的所有物料；2，到小区门口做地推，引导业主进店参与活动；3，发挥广场舞大妈的作用，做宣传推广。第二步：设计店面活动，锁定客户。长期锁定客户的最好办法就是做会员充值，虽然很多人也做会员充值，效果都不太好，那是因为你的价值不够诱惑。设计298元充值卡：押298元，用298元，送298元，拿298元，返298元。参加活动需要现场交298元的押金，获得以下6大福利，并承诺绝对真实长期有效。1，交的298元押金，可以在水果店无门槛使用；2，送30张10元的抵扣券，在店面每次消费满100元使用一张；3，现场拿京东价值28元的养生智能保温杯一只；4，送30份精美水果，每天可领取一个，不可以隔天到店领取；5，当以上福利都享受完，就可以到店面返还298元的押金。6，可以现场参加抽红包活动，100%中奖，最高的奖项是京东价值3999元的55寸智能液晶电视一台，最低奖项位店里一份。水果店情况总结：1，通过9.9元的发红包引导客户到店，给足客户便宜，先保证客户到店；2，到店再推出298元的充值卡，最后可退还，给足客户诱惑；3，客户想拿回自己的298元，就需要最好在店面消费3000元才可以；4，把298元的无门槛使用和30张10元优惠券加起来，相当于打8折，如果直接打8折客户是没有感觉的；5，送的30份水果，每天来领取，锁定30次消费路径，培养习惯，有话术引导，再买点别的应该问题不大，再说也不是每天都来；6，注意整个过程中话术，朋友圈文案，图片的提前设计，以及海报的包装等。水果店通过这两步操作，在15天时间里收了21万，锁定充卡客户712名，提前锁定了213万的业绩。