顶尖的商业模式：借鸡生蛋！KTV如何在2年就开到十几家分店的？

一个好的商业模式，可以让业绩10倍，100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢？今天给大家分享一个案例，看一家KTV如何从将要亏损倒闭到两年时间开18家分店！有一位老板，就开了这么一家KTV，刚开始在这一条街道上就这么一家店。所以一直处于盈利状态，可是慢慢的又有人在这条街道上开了两三家店，固定的客户就那么多，所以慢慢业绩一天不如一天。之后这位老板经过一段时间的学习，这家店不仅又恢复到当时的盈利状态，反而开始逐渐开了分店。术业有专攻！他所利用的模式适用于很多同样想开连锁的行业，接下来就给大家详细分享一下，这个KTV的老板所学习的商业模式。首先，大家都知道，无论做什么行业，都不可缺少的就是流量，那么他做的:第一步,就是引流,她经常去参加一些酒会，聚会，然后交朋友，大家想想既然聚会为什么不去KTV呢？这样她就获得了第一批非常高质量的种子。第二，印一些促销单发给一些公司，这些公司都是一些待遇高的公司。第三，高档小区。促销信息，比如，100元，免费唱歌一个月，朋友第一次来，酒水免费畅饮，果盘免费赠送等等。重点来了，如果仅仅是这样，两年开十八家还是有难度的，那么，她是怎么做的呢？利用众筹杠杆借力，利用别人的钱办自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。因为前期的营销手段，让她的KTV获得了大量的高端高质量的人群，凭借优质的服务只要去过她的KTV的，没有说下次不来的。她使用了两点，让她在短时间内获得了大量的现金流：第一，对会员搞促销，充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。第二，把一些忠诚的会员聚集起来，众筹！说我要开分店，然后想和大家一起玩。比如众筹一个一万起，送你价值一万元的服务，然后每年还可以获得百分之多少的分红，对于客户来说，没有风险啊，反正都要去唱歌，还可以获得额外的分红。对于KTV来说，一个至少搞一万，搞定几十个就有几十万了，而且一个KTV服务几十个客户一年的成本非常低，重要的是，这些众筹的客户，他们会拉他们身边的朋友来这里消费，这样KTV就会有源源不断的客源。然后，只需要重复前面的第一步，营销客户来消费，第二步，变成会员，第三步，会员众筹。那么有了钱之后就可以开分店，分店同样使用第一家店的手段，以此类推，不断的去养奶牛，这样就源源不断的有现金流。所以大家看到了吧，结合我们以前分享的总结一下：所有玩大的都是玩商业模式，玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意，借鸡生蛋。到这里，还没有结束，你一定会问，开这么多，你不可能保证每一家都盈利吧？所以，后面还有一招，就是，开了一年以后，发现这个店，不盈利或者亏本，贴个租期已到，或者房东涨租金不租了，就是找个借口，然后把店关掉，告诉这个店的会员，我们哪里哪里还有分店，你可以到那里享受一样的待遇。这样，她就确保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆，当然你不能说关门就跑路了，不告诉客户你还有分店，否则你就是自己作死的节奏了！