平时做活动打5折和买1送1有啥很大的区别

现在人们创业的首先还是开店，因为总感觉投资小，运营起来比较容易，导致现在开店做生意越来越难走，竞争也越来越大，甚至一条街光餐饮就上百家。难道开店赚钱真的是那么容易吗？答案肯定不是的，据有关部门统计，开店的成功率不到15%，剩下的85%不是亏钱就是没有赚到钱，白白浪费几年的大好光景。其实开店是有很大的学问需要学习的，比如实体店经常做促销活动，活动到底怎么做，用什么方案最有效果，这个不好好学习还真不知道。今天我就大家讲讲实体店经常会用到的促销活动方式：打5折和买一送一有什么区别？打5折和买一送一，乍一看并没有什么区别！但是聪明的老板，却从中找到了不为人知的秘密，并且比竞争对手多赚了几倍的钱。 那么，这两种方式究竟有什么不同呢？哪种方式赚的更多呢？现在请你认真思考一分钟。 可能你已经发现了其中的门道，为了让你深度理解其中的区别，下面举例为你详细讲解！ 比如厂家针对某一款酒，在同一座城市进行促销，A商家采取的是5折优惠大回馈；B商家采取的是买一瓶送一瓶。结果发现，在此次促销活动中，B商家的无论是销量，还是销售额都要远多于A商家。为什么会这样呢？不都是优惠50%吗？为什么结果却是B商家比A商家好呢？下面从多个角度来给你分析！站在消费者的角度分析：1、信任度不一样打折虽然有一定的刺激作用，但是大多数消费者还是认为，商家肯定还会赚钱！如果折扣过大，甚至还会怀疑商家故意将价格抬高后变相打折！ 2、心理预期不一样买一送一顾客感觉获得的更多，既能感觉到产品的价值，又会感觉占到了便宜，心里更满足。3、价值感知不一样比如原价200元一件的衣服，打五折你会认为这件衣服只值100元，但是买一送一，你就敢理直气壮的跟朋友介绍是花200元买的。所以，打折会降低顾客的炫耀资本！站到厂家的角度分析：1、销量不一样如果是买一送一，那么消费者一次性就会带走两瓶，无形中销量是打五折的两倍！2、销售额不一样假如一瓶酒市场价是100元，成本是20元。打五折每一单实际赚到的钱是30元，买一送一每一单实际赚到的是60元！3、周转率不一样买一送一产品周转快，大大降低了库存压力，提升了资金利用率和市场覆盖率。4、品牌影响力不一样经常降价，只会陷入无休止的价格战，而且还会降低在消费者心中的形象；更重要的是，打折降价的做法，回损耗老顾客的回购欲望。 看完上面的分析，相信你已经认识到两者的区别了。当然，这里要强调的是，并不是打折降价就不能用，只是这种做法并不是最好的选择。今后你再活动就知道应该怎么做活动了吧。