美容院一个月充值办卡1500张，直接收款300万+的经典案例

大家好，今天为大家分享一个美容院的活动充值经典案例，这个美容院1个月办1500张会员卡的神秘模式。这家美容院有400多个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，下面我们来解析她是如何1个月卖出去1500张会员卡的.第一阶段：引流，通过老会员引流不管做任何活动都要遇到引流这个环节，首先我们要分析是吸引新客户容易还是吸引老顾客容易，这个大家一般肯定都知道，那肯定是吸引老顾客进店容易了，因为她们已经对我们的产品有所了解，大大减少了教育客户的成本，再就是一般店里都会留有老顾客的联系方式。老板是如何引流的呢？我们都知道要引流我们必须有鱼饵。她的引流产品是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台上品贵人酒，但是她在阿里巴巴上大批量进货只需要100多块钱。这里说明一下，老板为什么会选择白酒作为礼品呢？主要有两个原因，第一个是这款酒的礼品价值属性比较高大上，因为确实可以在这些知名的电商平台上看到具体价格。第二个就是白酒一般是男人喝的，拿回去后可以给家里老公说这是我花钱给你买的酒，这样的话老公们一般也不会过多的询问老婆花钱做美容的事情。具体怎么操作呢？让员工用微信给自己管理的老顾客群发信息，说现在我们店为了回馈老顾客有个活动：只要你充值299块钱，就可以领取一瓶价值599元的茅台上品贵人酒一瓶，还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤护理服务。如果光是这样的话，顾客充值的肯定很少，还有一个杀手锏，那就是最后只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，我们会把这个299块钱全部退还给你，相当于免费享受四次皮肤护理服务，并且还可以得到一个599元高档白酒。这样的引流环节就没有任何问题了，效果也是非常的好。第二阶段：成交环节我们做这个引流活动的目的就是最后让顾客成交。当客户享受完四次皮肤护理服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这299块钱你不退的话，你就可以在办理年卡时双倍抵现，而且还可以领到3800元的礼品。我们上面说了这个年卡的价格是3800元，也就是说你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7600元的价值。我们来算一笔账，首先假设A女士办理了年卡，那我们来算一下店铺的利润是多少？首先她交了299元，后来又补交了3200块钱，也就是一共交了3500元，然后茅台酒的成本是100多，我们暂且算120元；价值3800元的礼品成本是700元；美容师的推卡提成是200元；四次服务的成本大概是80元。用3500元减掉这些成本还剩2400元，也就是说，如果一个人充值了，最后再减去水电、房租成本美容院就可以赚到2180元。那么假设B女士没有办卡，那么店铺赔了多少钱？80元四次服务的成本+120元茅台酒的成本=200元。也就是说每12个人里面只要有1个人办卡美容院就不会赔钱，这是按投入产出比来计算的，这也是我们常说的“买客户思维”。第三阶段：裂变机制美容院在推出3800元的年卡时，还会送给会员5张副卡。只要是拿这张副卡过来的，只要也充值299块钱，就可以领取一瓶599块钱的茅台上品贵人酒，还可以享受一个月四次皮肤护理服务，那么四次服务之后，她可以凭收据退回299块钱。这时你可能会疑虑，如果这个新顾客她不充值，或者这个老顾客她不帮你推荐呢？其实，美容院还有一套奖励机制，就是如果你介绍来的这个新顾客，她体验完了四次服务不退钱，而是办了年卡，那么美容院会给介绍人奖励3800元的礼品。而且礼品很实用，并且顾客可以任意挑选，只要凑够了3800元的价值就可以。这3800元的礼品还是700元的成本吗？不是的，这3800元礼品是免费的！大部分是整合的其他商家的礼品，有些是她们美容院的美容产品，这样的成本就很低了。