昨天我发现了一家很牛的美妆店,为什么说它很牛呢?因为他们家从亏损到逆风翻盘只用了短短3个月的时间,而且现在每个月都能做到90万以上的营业额。
看别人的成败,找我们自己的出路,欢迎来到江略用得上的电商思维。原本他们家生意还能勉强维持,可越往后,每个月扣除房租水电,还要倒贴几万块钱。这种状态持续了5个月以后,他们老板实在是受不了了,决定换个思路,不再走传统的门店销售路子,果然,不到1个月时间,营业额就开始回升了。如果你也是做传统门店零售的,也可以适当地借鉴一下他们家这种翻盘的商业模式。
“白送”99元面膜,月赚90多万
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昨天我发现了一家很牛的美妆店,为什么说它很牛呢?因为他们家从亏损到逆风翻盘只用了短短3个月的时间,而且现在每个月都能做到90万以上的营业额。原本他们家生意还能勉强维持,可越往后,每个月扣除房租水电,还要倒贴几万块钱。这种状态持续了5个月以后,他们老板实在是受不了了,决定换个思路,不再走传统的门店销售路子,果然,不到1个月时间,营业额就开始回升了。如果你也是做传统门店零售的,也可以适当地借鉴一下他们家这种翻盘的商业模式。那么他们是怎么做到的呢?在我看来,他们的方法实在是太简单了,就是用【0元拼团+全员分销+合伙人】这三招就成功逆袭了。为了彻底从传统门店零售转型,他们特意搞了一个小程序商城,但是我们都知道,对于一个新做的小程序来说最重要的就是流量了,如果没有流量依旧是一潭死水,所以,为了把流量聚集起来,他们就做了一个【0元拼团】的活动。原价99块钱一盒的补水面膜,只要参加5人团就可以免费领取。这个时候你想象一下,平时你在天猫或者京东,购买这款面膜也是99块钱1盒,现在参加拼团就能免费领取,你会不会要?是不是马上就去找朋友们开团了?我们假设一下,你的姐姐、同学、朋友看到了你发的活动,她们也想要的话会怎么做?是不是也会去找人开团?这样一来流量是不是从1个变成了5个,5个又变成了10个,这样裂变下去又会发生什么呢?是不是意味着越来越多的人知道他们家的美妆店,那潜在客户不就来了吗?好了,现在我们不假设了,直接看他们的活动成果吧。不到一个月的时间,他们就送出了8068盒面膜,商城的流量呢也达到了2.1万的样子。这个时候你只要稍微地算一下就知道,他们这里就送出去了798732块钱。这个时候你可能要问了,本来就亏损了,现在还白送这么多面膜,这老板是亏钱亏傻了吗?我告诉你,他们家不但一分钱没亏,反而还赚了10万。为什么是这样的结果呢?因为拼团成功以后,你要支付9块钱的邮费,他们才给你发货的。你要是就在本地想自己上门去拿呢,也可以,只不过你需要消费满49块钱,他们才会把面膜送给你。你看,他们这一招是不是还蛮狡猾的?而他们家做活动的那款面膜成本也就3块钱的样子,送出去的8000多份面膜里面。除了有2042份是到店自提的以外,其他都选择了邮寄,快递费也是跟物流谈好合作的,一个包裹也不到3块钱的样子。扣除这些成本之后,反而还赚了11万。怎么样,这样的引流方式有没有引发你的思考,如果你也想做一个这样的小程序商城,你可以找我们聊一聊。现在流量是有了,是不是该考虑复购跟持续拉新的问题了?这就要说到他们的第二招【全员分销】了。什么意思呢?只要是在他们家下过单,商城就会自动绑定一个分销关系,这个时候,如果你的朋友觉得他们家的产品还不错的话,你推荐给朋友购买,她成功下单以后,你是可以拿到5%-8%不等的佣金返现的。你朋友再推荐她的朋友购买呢,你也可以拿到3%的间推佣金。你朋友的朋友推荐她的朋友购买,还有佣金吗?想什么呢,当然没有啦!正规的二级分销是只有直推跟间推得二级奖励的,再多的话,那不成传销违法了吗?这个时候你可能会说,我手上有点闲钱,但是不想做分销又想赚点小钱,怎么办呢?那么他们的【合伙人】恰好可以满足你的需求。只要你一次性支付3万块钱,成为他们家的合伙人,以后每个季度都可以拿到10%的分红,不过,他们家只需要10个合伙人,所以,想加入的也要抓紧。然后呢,作为合伙人,你是可以得到3万个会员积分的,而这个积分,你是可以兑换所有的美妆产品的;他们还会送你10张价值300块钱的礼品卡。不过,这个卡是用来送给朋友的,有人消费以后你就能拿到5%的佣金返现。这个时候你看,原本他是一个人管理这个美妆店,现在有了合伙人以后,资金流转也顺畅了,还多了那么多人管理,这一招是不是一举两得?而那些合伙人呢,因为自己在这里有股份,也会不由自主向朋友推荐,所以他们家在调整了营销策略以后,就开始走上盈利的正轨了。现在每个月的营业额都维持在130万以上,当然这里面有70%的盈利都离不开分销的贡献!
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