“白送”99元面膜，月赚90多万

昨天我发现了一家很牛的美妆店，为什么说它很牛呢？因为他们家从亏损到逆风翻盘只用了短短3个月的时间，而且现在每个月都能做到90万以上的营业额。原本他们家生意还能勉强维持，可越往后，每个月扣除房租水电，还要倒贴几万块钱。这种状态持续了5个月以后，他们老板实在是受不了了，决定换个思路，不再走传统的门店销售路子，果然，不到1个月时间，营业额就开始回升了。如果你也是做传统门店零售的，也可以适当地借鉴一下他们家这种翻盘的商业模式。那么他们是怎么做到的呢？在我看来，他们的方法实在是太简单了，就是用【0元拼团+全员分销+合伙人】这三招就成功逆袭了。为了彻底从传统门店零售转型，他们特意搞了一个小程序商城，但是我们都知道，对于一个新做的小程序来说最重要的就是流量了，如果没有流量依旧是一潭死水，所以，为了把流量聚集起来，他们就做了一个【0元拼团】的活动。原价99块钱一盒的补水面膜，只要参加5人团就可以免费领取。这个时候你想象一下，平时你在天猫或者京东，购买这款面膜也是99块钱1盒，现在参加拼团就能免费领取，你会不会要？是不是马上就去找朋友们开团了？我们假设一下，你的姐姐、同学、朋友看到了你发的活动，她们也想要的话会怎么做？是不是也会去找人开团？这样一来流量是不是从1个变成了5个，5个又变成了10个，这样裂变下去又会发生什么呢？是不是意味着越来越多的人知道他们家的美妆店，那潜在客户不就来了吗？好了，现在我们不假设了，直接看他们的活动成果吧。不到一个月的时间，他们就送出了8068盒面膜，商城的流量呢也达到了2.1万的样子。这个时候你只要稍微地算一下就知道，他们这里就送出去了798732块钱。这个时候你可能要问了，本来就亏损了，现在还白送这么多面膜，这老板是亏钱亏傻了吗？我告诉你，他们家不但一分钱没亏，反而还赚了10万。为什么是这样的结果呢？因为拼团成功以后，你要支付9块钱的邮费，他们才给你发货的。你要是就在本地想自己上门去拿呢，也可以，只不过你需要消费满49块钱，他们才会把面膜送给你。你看，他们这一招是不是还蛮狡猾的？而他们家做活动的那款面膜成本也就3块钱的样子，送出去的8000多份面膜里面。除了有2042份是到店自提的以外，其他都选择了邮寄，快递费也是跟物流谈好合作的，一个包裹也不到3块钱的样子。扣除这些成本之后，反而还赚了11万。怎么样，这样的引流方式有没有引发你的思考，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。现在流量是有了，是不是该考虑复购跟持续拉新的问题了？这就要说到他们的第二招【全员分销】了。什么意思呢？只要是在他们家下过单，商城就会自动绑定一个分销关系，这个时候，如果你的朋友觉得他们家的产品还不错的话，你推荐给朋友购买，她成功下单以后，你是可以拿到5%-8%不等的佣金返现的。你朋友再推荐她的朋友购买呢，你也可以拿到3%的间推佣金。你朋友的朋友推荐她的朋友购买，还有佣金吗？想什么呢，当然没有啦！正规的二级分销是只有直推跟间推得二级奖励的，再多的话，那不成传销违法了吗？这个时候你可能会说，我手上有点闲钱，但是不想做分销又想赚点小钱，怎么办呢？那么他们的【合伙人】恰好可以满足你的需求。只要你一次性支付3万块钱，成为他们家的合伙人，以后每个季度都可以拿到10%的分红，不过，他们家只需要10个合伙人，所以，想加入的也要抓紧。然后呢，作为合伙人，你是可以得到3万个会员积分的，而这个积分，你是可以兑换所有的美妆产品的；他们还会送你10张价值300块钱的礼品卡。不过，这个卡是用来送给朋友的，有人消费以后你就能拿到5%的佣金返现。这个时候你看，原本他是一个人管理这个美妆店，现在有了合伙人以后，资金流转也顺畅了，还多了那么多人管理，这一招是不是一举两得？而那些合伙人呢，因为自己在这里有股份，也会不由自主向朋友推荐，所以他们家在调整了营销策略以后，就开始走上盈利的正轨了。现在每个月的营业额都维持在130万以上，当然这里面有70%的盈利都离不开分销的贡献！